拼多多老板创业故事！创始人：黄峥（互联网大佬专题）
黄峥,80后，浙江杭州人，拼多多创始人、董事长兼首席执行官。
1998年，18岁的黄峥因为某种天赋被保送至浙江大学竺可桢学院，主修计算机专业。 大一入选梅尔顿基金培养计划，大三经常在网上发表计算机技术的文章。
2001年，网易的丁磊通过msn主动联系到黄峥，向他请教一个计算机算法的bug，黄峥很快帮他解决了难题，于是他们成为了好朋友。
当时，网易上线游戏，遇到了营销问题，丁磊去请教小霸王学习机创始人段永平，两人成为了朋友。在丁磊的帮助下，黄峥做了一个寻梦科技的项目，专门开发游戏。
后来，段永平把小霸王卖了，移民美国。恰好，2002年，本科毕业后，黄峥顺利申请到美国威斯康星大学麦迪逊分校就读。 丁磊把段永平介绍给了黄峥。
2004年，黄峥拿到计算机硕士学位。在段永平的帮助下，黄峥获得了微软和谷歌两个就业机会。当时，微软已经成为巨无霸，而google还在ipo。段永平非常看好google的商业模式，极力推荐黄峥去google。
黄峥听从了他的建议去了Google，从事电子商务的早期搜索算法。后来谷歌上市，黄峥通过google的股票挣到了创业的第一桶金：几百万美元。
2006年，段永平以62万美元拍得巴菲特的午餐，可以带一个人同去。于是26岁的黄峥去蹭了巴菲特之饭。蹭饭当然不是目的，黄峥还和巴菲特合了影，有了巴菲特的背书，成为了这顿饭最大的赢家。
2007年，黄峥从Google离职，开始自己创业，先后创办手机电商、电商代运营和游戏公司。
知情人士介绍，黄峥的游戏公司从早期手游《夜夜三国》再到《女神之剑》、《黑道风云》、《我的学妹不可能这么萌》等，含有大量色情、暴力元素。《Tech星球》发现，尽管这些游戏主要在海外发行、宣传，但中国内地用户可以轻易通过游戏发行平台或者友塔游戏及墨灿游戏的官网下载上述多款游戏。
2015年4月，黄峥推出了拼好货，主要做水果拼单（团购），创立了社交电商新模式。 仅仅4个月，拼好货的活跃用户就达到了1000万+，每天的订单量超过100万。
但是，接下来，由于团队内讧，黄峥干脆另起炉灶。他花了2个月筹集了800万美元，上线了一款app：拼多多。段永平(小霸王)、丁磊（网易）、王卫（顺丰）、孙彤宇（淘宝前ceo）都是最早投资拼多多的，他们获得了高达100倍的收益。
2015年，微信突飞猛进。借助腾讯的默许，拼多多开始了病毒式营销，让中老年人都学会了拼团。拼多多的成功在于它清楚地懂得中国消费市场的现实，避开竞争激烈的一二线城市用户，深耕三四线城市，用户忠诚度高达83%。
2016年7月，拼多多获得来自腾讯、高榕、新天域等投资机构的1.1亿美元B轮融资 。同年9月，拼多多、拼好货宣布合并，黄峥担任新公司董事长。
2018年7 月 26 日晚，拼多多在上海和纽约两地同时敲钟，以股票代码“PDD”在纳斯达克上市。但拼多多创始人黄峥没有去纽约敲钟。代表拼多多在纽约敲钟的是一位拼多多的用户，前不久刚用一分钱在拼多多上抽中一台 iPhone X。
按下敲钟按钮后，拼多多当天股价就暴涨39.47%。盘后交易，拼多多继续上涨，以 351 亿美元的市值结束首日，相当于 2/3 个京东。至此，拼多多仅仅成立3年。
2019年1月25日,拼多多的市值超越了京东。同年2月26日，胡润研究院发布《2019胡润全球富豪榜》，黄峥以1000亿财富登上全球富豪榜前100名。
拼多多的成功，主要来源于以下3个方面：
第一：拼多多多多认清了中国的国情，市场定位精准。
根据公布数据，2018年中国居民人均收入为2.8万元/年（平均到每个月2000多），而中国人均消费支出约2万元。
更详细的数据：
中国城镇居民人均收入约4万元（平均到每个月3300多）。月薪3000多，就算是中等收入了。
中国农村居民人均收入不到1万5（平均到每个月1200多）。中国农村人口有6、7亿，差不多抵得上整个欧洲的人口。
统计局把居民收入分为五组，低收入组人均年收入6千4，中下收入组人均1万4，中等收入组人均2万3，中上收入组人均3万6，高收入组人均7万。年收入7万，也就是月收入5800就是高收入人群了。
这个才是真正的现实。中国绝大多数人并没有太多资金用于消费，对商品的要求也并不是质量、外观、品牌、真假，而是便宜、能用。
可笑的是，前几年舆论还一度炒热了“消费升级”的概念。因为某些众所周知的原因，很多一二线城市的人，是厌恶拼多多的，在他们的眼里：拼多多就是山寨、低质产品的代名词。
但是拼多多的目标用户并不是这些人，你骂他并不影响他的用户从1亿人都在用的拼多多，变成3亿。拼多多的模式有不只是低价、低质这么简单。
第二：模式上的直接、创新，得用户者得天下。
我们来剖析拼多多的商业模式。在这之前，我们先了解一个词：C2B。拼多多模式的根本，就是C2B。简单来讲，就是产品从企业直接到个人。
B2C闭环由拼多多、商家、用户三方构成。
1、用户：从平台获得便宜、能用、不急用的产品。
2、商家：代工厂、工厂产品直接卖给用户。工厂在拼多多获得订单，将这些统一规格的商品集中原料采购、生产、发货，由此降低了产品的成本，从而降低了商品的零售价格，省去了产品营销、中间渠道、品牌管理、客户服务等。
3、拼多多：每个月拼多多平台帐户里大约有500亿元现金流，帐期也较长。拼多多拿这些钱中的80%即400亿元左右，去投资其他稳定的上市公司或新项目，就按年化收益率10%来计算，一年也有40亿元左右的利润，甚至更多。
拼多多主要的收入来源于广告，即信息流，和淘宝天猫一致。比如：让商家竞购在平台上搜索结果中出现的关键词，进行付费，商家还可以购买重要广告位置进行推广。
拼多多0门槛0费用入驻的政策吸引了一大波小商家入驻。天下苦淘宝流量太贵久矣。
拼多多商品便宜的秘密：
1.免平台交易佣金。平台收取的费用最终还是要嫁接到消费者身上，少了这笔费用，价格自然可以做到更低，但是相应的货款结算周期变长了。
2.商家即厂家，原材料直接入厂，加工，成品直接快递到用户手里，免去仓储、出入库、运输的成本。
3.商家先在平台发布商品，获得大量订单，采购原材料的时候就可以得到较低的价格。
4.缩短工厂生产周期，降低工厂运营成本。
5.包装成本大量减少，目标用户更在乎产品。
第三：借力大环境和wechat生态的病毒式营销。
2015年，手机市场一片红海，各大手机厂商不得不将渠道下沉到三四线城市，推出廉价智能机。微信借此东风，用户数量激增。
2015年，淘宝清理了24万低端商家。京东也放弃了面向低端用户的拍拍，数十万低端供应商无处可归。
传统电商会砸巨额广告费推广，但是拼多多却乘上了wechat的快车。在微信上，流量是廉价的，可裂变的。而拼多多的wechat营销是无所不用其极。例举六七：
1.抓住人性贪小便宜的弱点，一分钱拼价值几千元的手机或物品。实际上这是个抽奖活动，凑齐10人才能抽奖，而且中奖率不是1/10，而是从所有参与者中抽取。
2.诱导你把它的链接分享给好友或者朋友圈。参与抽奖后需要你下载APP才能查看抽奖进度和获奖名单，利用一分钱刷APP的下载量。
3.“砍价免费拿”借助微信和朋友圈，在规定的24小时内，对所选商品进行砍价，一人砍一刀，砍掉的价格金额不一定，砍到0元一般需要100多人。一般新用户砍掉的更多。
4.打开拼多多，先送你红包，但红包还不能使用，还需要邀请好友才能一起瓜分。只设置了3个好友，目的是为了限定拉新的难度，让你觉得任务并不会太难，从而提高二次拉新率。
5.“你的拼单已成功。”“礼品领取成功。”都是推文，诱导你点进去。不停推送已中奖信息、超低价商品，甚至是虚假的。
6.送你团长免单机会。但需要你拉5个人参团，发展新用户。
7.经常送你优惠券，通用优惠券，店铺优惠券，督促你经常购物。
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2019年3月5日，福布斯发布了2019年全球亿万富豪榜。腾讯创始人马化腾以388亿美元的身家成为唯一入选前20位的亿万富翁。阿里创始人马云则以373亿美元的身家紧随小马哥其后，排名第21位。黄峥，首次入选福布斯亿万富豪排行榜，身家为135亿美元，排名全球第94位。
拼多多的创业之路，其实一直在亏损，2016年亏损2.92亿，2017年亏损5.25亿，2018年仅经营亏损就接近40亿，2019年一季度亏损21亿。
2019年5月20日公布了其2019年Q1的未经审计财务业绩。首先来看看这一季度的业绩亮点：
1、首先拼多多一季度实现总营收45.45亿元人民币(单位下同)，同比增长228%。
2、其次从2018年3月到2019年3月拼多多的GMV(站内交易总额)达到了5574亿元，同比增长181%。
3、平均的月活跃用户数在本季度是2.89亿，同比增长74%，这里面仅限访问APP的用户数量。
4、过去一年的年活跃买家数为4.43亿，同比增长50%
5、过去一年的活跃买家平均消费金额为1257元，同比增长87%。
亏损伴随着高增长。非常正常。虽然会有质疑，但拼多多的营收一直超高速增长，企业未来仍然很有想象力。京东也是亏损了12年，直到2017年才开始盈利的。无论怎么样，全球94名，135亿美元，舒坦。
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