【实用】搜索引擎营销——被企业严重低估的网络营销途径
搜索引擎营销
直白来讲
就是指基于搜索引擎平台的网络营销
一般来讲，我们说搜索引擎，脑袋里会立马想到谷歌、百度、搜狗、360搜索这些搜索引擎。
而说到搜索引擎营销，大多时候都有些不知所措。
其实，搜索引擎营销包括竞价广告、新闻源营销、百科营销、问答营销等多个分支。可以这么讲，任何在搜索结果页实现展现的手段都可以纳入搜索引擎营销范畴。
为什么说搜索引擎营销是被企业严重低估的网络营销途径？
一、流量的本质
流量的本质是网民的注意力，因此基于互联网信息的展示特质主要地表现为在各个平台上空间和时间的争夺，确保自己信息尽可能久地占据平台最佳流量入口，才能保证尽可能多地吸引网民注意力。
二、搜索引擎是互联网产品的标配
2017年中国互联网用户与市场重要数据如下图，2018年势必还在增加，未来这个数据也会越来越庞大。
搜索在互联网早期甚至是网民获取信息最主要的方式，只要主动获取信息的方式存在，搜索引擎就一定不会没落。
更值得一提，社交分发、智能算法推荐引流最核心的技能也和搜索引擎营销存在重合，例如：围绕关键词相关的技能。
并且，不管是哪个产品的搜索引擎，它的宗旨都是服务于用户高效地找到自己需要的高质量信息，因此基于一定要素的排名算法也往往具有共性。
目前主流的搜索引擎
目前国内现状，搜索引擎营销当属百度、360、搜狗为主。
百度
Baidu
不管是PC端还是移动端百度市场份额都是绝对的国内第一，跟国内目前其他搜索引擎相比，也不提竞价广告的乱象丛生，但从信息获取效率以及用户体验来比，百度也是当之无愧的。
360搜索
360
搜狗
sogou
搜狗在近年来发展迅速，最具特色的点是可以搜索微信内容和知乎内容。
搜索引擎营销-关键词
搜索引擎营销最重要的就是关键词。
关键词是什么呢？
举例，有人想买车，但用户处在不同需求阶段时搜的词是不一样的：
暂未选定品牌关注新上市车的人会搜“新款汽车”；
明确了购车类型的会搜“新款中级车”；
有价格限制的会搜“18万左右的轿车”；
看好品牌想交流的会搜“科鲁兹这车怎么样”；
决定要购车了找4S店去的会搜“北京科鲁兹经销商”。
而且，同一种意图的词也有不同的表达方式。比如价格相关的词就有“报价”、“多少钱”、“价格”、“贵么”和“贵不贵”等这么多的表达方式。
所以，充分地、深入地了解所在行业目标用户的搜索习惯，把他们会搜索的习惯和行为都覆盖全到，才能网罗住更多的目标用户。
搜索引擎营销-广告展现
竞价关键字广告在搜索结果的左侧和右侧都可展现。
左侧最多10条，带“推广”字样，一般展示3条，灰色底色右上角带“推广链接”标注，在每一页的右侧均最多展示8条。
在相关广告展示完一轮后会在后一页开始循环展现。
搜索引擎营销-出价
关键词的实际点击量受出价以及网民检索行为、预算限制等因素的影响。
出价≠广告点击价格，广告点击价格=下一名的综合排名指数/你的质量得分+0.01，绝对不会超过你的出价。
出价设置可以根据关键字的竞价激烈程度和你预算、关键字排名规划来设置，可以利用出价工具先进行估算。
但竞价毕竟是一个动态的过程，还要根据推广时段和竞价环境变化要经常进行调整。
搜索引擎营销是一门非常专业的学问，里面要学习的东西还有很多。
不仅仅是搜索引擎营销专员需要了解这些知识，企业商家老板、企业市场部门、企业运营部门等也都需要了解。
文章篇幅终究有限，如果您对搜索引擎营销有兴趣，可以来参加由河南普达思举办的《那些年花的冤枉钱——搜索引擎营销的爱与恨》分享沙龙。
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