外贸产品关键词设置技巧
本文主旨
1）实例演示如何挖掘长尾关键词
2）怎样的关键词才有价值？
3）如何了解买家搜索习惯？
4）如何获悉竞争者的关键词？
5）谷歌关键词规划师的替代工具推荐
1 实例演示如何挖掘长尾关键词
一个女生在抱怨她行业里的关键词太少，那么来看看是不是真如她所说。
通过 http://vgmc.cn/seo/longkey.html
她输入她的产品关键词feeder cable
13个关键词，这么一看，确实挺少的。
但是她的思路错了。
feeder cable 译为：馈电电缆
我们先往谷歌图片输入feeder cable 看看。
蓝色方框都是与之相关联的关键词，打个比方：leaky feeder
再往谷歌图片输入leaky feeder, 任意选择其中1张图片：
右侧出现communication/ wifi underground communication 通信/地下无线通信
这里告一段落，再去维基百科逛一逛：
输入cable feeder 并不存在，而是出现上文提到的leaky feeder.
维基一下leaky feeder出现相关联的feeder cable. 我是行外人，只能用这样的方式来验证我所搜的产品是否吻合。
再看看leaky feeder的解析：A leaky feeder is a communications system used in underground mining and other tunnel environments.
继续看它的具体应用范围：
Mining/Underground/In-flight wireless networks/Industrial building
体现出漏线馈电电缆的属性（通信系统）和应用场合（隧道，矿井等）
那么以上都可以提取出更多的关键词，比如communication system/ communication cable/ underground communication leaky feeder/industry building cable等等。
打个比方，取underground communications去Soolve转转：
Soolve: http://soovle.com/ 输入关键词后会同时显示几大主流关键词收录网站比如谷歌，必应，雅虎，亚马逊等匹配出来的关键词。
还有之前提及过的另外一个工具： https://ubersuggest.io/
选择南非区域，单单leaky feeder就有128个长尾关键词：
针对你们的目标市场，一个国家一个国家去分析和总结。你会发现每个国家因为文化差异，理解偏好的区别，搜索习惯也各不同。
点击download all下载下来再进一步分析，同时查看Word Cloud词云板块，出现更多关联的关键词：
这样一步步挖掘，你还嫌关键词少吗？
2 那么哪些关键词才算是有价值的呢？
很多人在前期搜索关键词有个误区，总是会倾向于搜索量大或者与产品相关的关键词，例如上面所述例子，直接拿产品名字去延伸关键词。
虽然这些关键词搜索量不会小，但是优化难度大，转化率自然也低。相反一些搜索量小的长尾关键词，却有更精准的定位，用户的目标也更为明确。
有价值的关键词体现在以下三个方面：
与买家搜索的关键词高度匹配；
直达买家痛点和需求；
与买家喜好，意愿有关
所有的关键词设置，都是为了增加曝光量，吸引买家点击，才有可能进一步提高转化率。
3 如何了解买家搜索习惯？
除了以上提及的，再举个例子说说，比如我有个客户，她要购买杀菌设备：resort system的，但是她是和我这么描述的：
她根本不知道这类的设备的名字，但是她的描述是：increase the shelf life of boiled beans 延长熟豆子的保质期。
由此这类设备的关键词可以是equipment for extending shelf life/ increasing shelf life for +产品名称
我另外一个客户，是开酒吧的。他要做活动，采购一系列的促销产品，我们是这样键入要求的：promotional items for bar / bar gift items / bar giveaways
假设你是做塑料调酒棒的，或者是做发光吧垫的，亦或是是做酒杯的，你的产品标题/关键词或者细描里有此类相关的关键词，那就直达客户需求了。
由此看，有部分买家的搜索习惯是跟你产品本身的名称关联不大的。像一些材料构造性能，买家根本就不熟悉，更不用说会主动搜索了。
你只能往应用范围和功能去延伸才能更加精准。
http://app.scientificseller.com/keywordtool#/
这个工具，可以帮助你扩展出更多与买家搜索习惯关联的关键词。
这里就不再举例了。
另外从买家搜索习惯看，像一些小产品，one dolloar shop, coupon for, free shipping for, on sale {产品名称}, discount for and others. 也都是可以增加曝光量的关键词。
free shipping 适合小包裹出运的产品，对于买家新手，这是高频输入的词。他们想要门到门的服务，免运费只是噱头，羊毛出在羊身上，可以直接把运费分摊到产品货值上即可。
4 如何获悉竞争者的关键词？
打个比方，往阿里巴巴搜索栏输入plastic box
Top Sponsored Listing 顶级展位
Sponsored Listing 直通车
除开顶展和直通车，显示在前几页的同行都值得研究下他们的关键词，比方：
点击进去，右击鼠标查看源代码：
Ctrl+F后在搜索栏输入：keyword
可看到相关的关键词：
同理，去到任何同行的网站，也可以采用查看源代码来获取部分关键词。
除此之外，推荐一些工具让你更好的跟踪同行动态：
1
https://www.spyfu.com/
2
http://socialmention.com/
倾向于社交平台上对对手的跟踪，同时也可以获取一些带动流量的关键词。
3
https://www.similarweb.com/ 可以获知带动对方网站流量的因素是哪些？也可以输入产品关键词，获取到更多的同行信息。
比方你是做烧烤工具的，产品类别统称为：BBQ tools
相关的关键词为
BBQ, Buy BBQ tools, BBQ gloves, BBQ tool bags, BBQ knives 等等
延伸长尾关键词，除了以上推荐的办法，还可以上亚马逊：
方框圈出来的都是热搜词，另外输入BBQ tools点击进去，可以看到右侧出现的类别：
也全都是有参考价值的关键词。
在谷歌输入：
这时候安装一个谷歌插件：
https://moz.com/products/pro/seo-toolbar
当你再次输入bbq tools时，
每一个搜索信息的下方会出现PA/DA
这里给小白简单科普下：
PA=page authority 网页权重
DA=domain authority 域名权重
像上方圈出来的PA为1，那么这样只会影响它在搜索引擎的表现。而相反，权重高的网站，都是值得学习的。
5 谷歌关键词规划师的替代工具推荐
谷歌关键词规划师免费时代已经结束，那有哪些替代工具呢？
延续上面的bbq tools.
01
http://tools.seobook.com/keyword-tools/seobook/
可以导成EXCEL表格进一步分析搜索量。
02
http://www.webconfs.com/seo-tools/free-alternative-to-google-keyword-planner/
输入bbq tools
可以导出表格进一步分析搜索量，CPC值，竞争热度和搜索趋势。
不要把产品上架和搜集关键词当成机械的事情去做，这样只会觉得枯燥乏味。多思考和利用相关工具摸索，你会发现到更多有趣的门道。
© 本文系索菲原创，转载请先联系作者。更多内容请查看： 索菲外贸笔记博客
文章被以下专栏收录
