抖音服装矩阵玩法——新手服装行业如何在抖音上做？
库存积压、店租逐年上涨、服装同质化严重、竞争大，都是实体服装老板的痛，压得人喘不过气。旺季能赚点钱，淡季就亏店租、人工工资，一年下来赚的辛苦钱大半都亏在库存上了.......
电商呢？也不好做。
竞争也很大，淘宝已经饱和了，虽然不用交店租，但推广成本高得吓人，60%的钱都砸在直通车上，一旦有较高的退换货率，根本赚不到钱。用行内一句话来说：“实体不搞电商没出路，搞了电商没活路......"
在服装盈利遭遇逐年下滑的情况下，我们却发现有很多服装店家转型线上，在除淘宝外的其他平台获客，获得了不少精准客流量，例如：抖音。
以下这几个问题，文中都能找到答案。
1、服装行业真的适合在抖音推广、获客吗？
2、服装抖音号打造百万点赞爆款视频的13种拍摄公式。
3、如何用1个标题文案提高播放率、完播率、转发率、点赞率，轻松上热门？
4、服装行业在抖音变现的7种方法以及操作步骤。
为了更直观、全面了解服装抖音号的情况，我在抖查查上搜索了800个服装抖音号，有这以下3点发现。
1、服装抖音号数量多，粉丝还不少。
一开始我以为服装抖音号应该不少，但没想到有这么多，做得还不错。(以下粉丝数据均截止为2020年3月) 我在抖查查的穿搭帐号粉丝总榜上，往下拉了3分钟，拉到第600名，都是服装号。(后面还有很多，我没有往下拉了)，排在第1位是：“晨妍”，粉丝1268万，作品387，2017年开始做的号。
令我震惊的是，排在第600名仍然有42万粉。
这说明，服装类抖音号非常多，粉丝数量也都不少，行业竞争也比较大。
2、主流服装品牌企业号不多，并没有把抖音当作是一个获客主阵地。
在这些靠前账号中，并没有知名服装品牌。我继续往下拉到800名，都没有出现一个品牌服装帐号。
后来我特地搜了几个熟悉的服装品牌，优衣库、海澜之家、PUMA、ZARA等，粉丝最多的是优衣库，也才153万。相比起普通服装店主粉丝上千万，它还是逊色了不少。
3、在抖音商品销量上，服装销量不低。
我们还是以数据说话：从3月24日榜来看，一款男装T恤排在第4位，日销量5万，比排第1的防晒霜少了2万，但总销量多了15万。
从周榜上看，排在第1位，30天内上榜4次。在好物排行榜上，也有某款牛仔裤排在第6。
我还随机抽取一个2.3万赞的服装视频，发视频时间3月2日，我截图时间是3月24日，不到1个月，销量突破1万+。
说明在抖音上，服装带货成绩还是可以的。从这3点发现来看，我们可以得出如下结论：虽然大服装品牌企业并未把抖音当作是一个获客主阵地，但小品牌、小服装店主都在做，而且带货还不错。
那么现在就是怎么做的问题了。如何在抖音引流获客，带货？
想快速进入一个陌生领域，最快的方式就是看别人怎么做的。
02服装抖音号适合做什么内容？
打造爆款视频的13条公式
我们都知道，抖音获取流量的本质是内容，以内容获客、种草、留存粉丝，而内容就是视频，它属于爆款逻辑，你的视频播放量越大、越热门，引流效果就越好，转化机会也越大。
那么服装账号如何打造爆款视频？
我研究了从1万多赞-300万赞的服装爆款视频，分出了13种爆款类型，并对它们的难度、易火指数、涨粉系数、注意事项、适用群体等做了测评，供你参考。
1、干货知识类
此类视频最为常见，主要以分享穿搭法则、着装踩雷等干货。如果干货够猛，像左图1，上70万赞都不难。是否真人出境均可，可在分享过程中，植入产品。
【难度测评】：难度系数一般，要求干货实用，好的单个视频易火、涨粉快。
【适合群体】：均适用，尤其适合不想真人入镜的店主。
2、技术换装类
技术换装有很多种，这里主要介绍模特模仿动漫人物的穿搭，快速换装。有创意，有画面感。唯一难度是需要后期制作处理。
【难度测评】：难度指数一般，拍摄简单，需要后期制作，易火爆。
【适合群体】：都适合，尤其适合有制作团队的商家。
3、卡点走位类
卡点走位视频，一般是美女、帅哥随音乐摆动作、凹定点造型。
抖音的精髓之一就是音乐，伴随洗脑又卡点的动作，给人感官冲击，调动起人的情绪。用户看着看着就点个赞，再点进左下方链接购买了。
【难度测评】：难度系数低，有好身材高颜值模特即可，持续输出容易，内容好的单个视频容易火，选择热门音乐更容易火。
【适合群体】：高颜值模特均可尝试。
4、产品制作过程对比类
这类视频属于讲产品故事，突出店主为生产一款满足大家喜好、解决痛点的好衣服，做了多大努力。
比如这款超显瘦裤子，改版了3次，有前后3次对比，更能激起顾客的信任和想尝试的欲望。
【难度测评】：难度系数大，对服装质量、款式要求高，但易火易涨粉。
【适合群体】：店内有爆品或镇店之宝的，厂家自产的，做原创服装的商家。
5、户外美景类
这类视频非常有视觉愉悦感，美景配美人配美衣，简直不要太抓眼球。
【难度测评】：难度系数较大。对视频画质要求高，需制作团队处理，景色外拍需要考虑成本、天气状况、选址等，持续输出高质量内容难。
【适合群体】：均可尝试， 尤其适合靠近旅游景点的。
6、展示才艺类
一般是博主展示唱歌，跳舞，演戏等。
有才艺还不够，还要有特色。目前唱歌、跳舞等高人气网红很多，没特色也很难火。
【难度测评】：难度系数一般，有才艺要求，但才艺没特色不易火，持续输出容易。
【适合群体】：尤其适合有特色才艺的店主。
7、服装测评类
通过分析不同服装的优缺点，让顾客更清晰选择适合自己的身材的衣服。既有详细的穿搭干货，增强了视频的观看性，实用性，容易涨粉。又能够在测评中自然植入对自家产品的优点介绍，给顾客购买理由。
【难度测评】：难度系数一般，易涨粉，但产品质量需要亲身试验，否则容易出现翻车。
【适合群体】：都适合，尤其适合店内有爆品或镇店之宝的，做原创服装的商家。
8、打造记忆点类
此类视频主要是在视频中植入洗脑、过目不忘的元素，例如开头夸张造型、口头禅等。我们可以从视觉和听觉上下功夫，就像以下这2种案例。
1.视觉上: 以夸张造型开头，让我们一下子就记住他。下面这个旺仔套装，很雷人了。但是造型也要多变，防止用户视觉疲劳，失去新鲜感。
2.听觉上: 下图这个服装博主，每个视频都来一句：“嘿，明天穿什么呀？” 我看了几条视频，这句话一直在我脑海打转，可以说很洗脑了。
【难度测评】：难度系数低，要求有令人记忆深刻的元素，可持续输出，但视觉元素要多变，防止失去新鲜感。
【适合群体】：都可尝试。
9、打破认知类
这种类型也和上一种有些类似，主要是拍摄一些反常内容。
例如下图，它的反常之处就是在厨房里拍摄，外加一个大镜子，身边跟着一只猫，令人印象深刻。
【难度测评】：难度系数一般，持续输出容易，单个视频涨粉快，但不稳定。
【适合群体】：都适合，尤其适合有创意点子的店主。
10、素人改造类
没有对比就没有冲击。这类视频，改造前和改造后形成巨大反差，上身效果一目了然。
如显瘦10斤、身材55分变成下半身全是腿等。迅速让人对这款衣服感兴趣，随手点赞，并产生信任，激发购买冲动。
但衣服的上身效果因人而异，很有可能顾客购买后觉得不如预期，不满意给差评。
【难度测评】：难度系数一般，对衣服要求高，容易火，但有口碑风险。
【适合群体】：衣服质量高，有爆品、镇店之宝的店家。
11、剧情带货类
这类视频有闺蜜、夫妻、亲子等多种角色关系，剧情多为搞笑、夸张、走心故事，表演过程中穿插自家产品。
对演员的表演能力要求较高，拍摄时间长，还得有一个好剧本。所以，对内容人员的创意能力要求也高。
【难度测评】：难度系数大，观看性较强，容易火。
【适合群体】：具备团队、有表演能力好的、高颜值演员的商家。
12、特色博主类
比如这个卖女童装的抖音号，人物是时尚辣妈+潮童。这2条超过百万点赞量视频，是慢动作走位拍法。
为什么选择辣妈，也和它的产品定位有关。因为它是卖潮流酷炫的童装，会买这种衣服的妈妈一般也是比较时尚的，辣妈的形象最有代入感。
所以，选择什么人设做拍摄主角，也要考虑你的顾客群体的特征。
【难度测评】：难度系数一般，要求人设有特色，容易火。
【适合群体】： 有特色人设的店家，有合适模特演员的团队。
13、创业Vlog类
此类视频一般是记录服装店店主的创业故事，遇到什么困难，收获惊喜等。通过自我暴露、袒露心声，激发情感共鸣，快速拉近和观众的距离。
视频制作有难度，光影、声音特效，字幕配置，旁白语音的修正都耗时间。还要求故事丰富，足够打动人。
【难度测评】：难度系数大，观看性强，易火涨粉快，利于塑造个人IP，打造信任度，为后期转化奠定基础。
【适合群体】：有丰富创业故事的商家、打造个人IP的商家。
以上这13类，就是我总结的服装抖音号爆款视频类型，大家可以根据自身情况直接模仿。
另外，还有几个帮助视频上热门的小技巧：
例如选择热门音乐、参加热门挑战、选择黄金时刻发布视频、视频要高清、发布定位，给更多的人看到……都是抖音官方认可有助上热门的方式。
（挑战一周穿搭不重样）
另外，如果想要快速引流，可以投DOU+。
总结一下3点：
1、慎重选择上镜人物。颜值、身材很重要，毕竟衣服效果是靠模特穿出来的，否则分分钟买家秀。如果你是店主，没有好看颜值建议选一个好看的模特来拍。而如果你是店主又好看，建议真人上镜，省下人工费还能打造个人IP。
2、爆款视频不会一直成为爆款。一成不变的视频容易被看腻，不能长时间沿用。最好的方法是，多研究最新热门视频，先模仿再创新、迭代。因此，这13种视频只是目前我总结的爆火视频类型，并不代表能长期模仿。
3、制作优质视频，设备工具很重要。这里给大家推荐8款超好用的软件：
视频剪辑：windows系统 用Premiere；Mac系统用final cut pro；手机用户用剪映：
专业视频调色瘦脸：用达芬奇（da'vin'ci Resolve），视频特效：用AE（after Effects），声音处理: 用AU（Audition）：
照片处理：电脑用户用PS（Photoshop），手机用户用Snapeed。
03
超百万点赞的爆款视频
文案是怎么写的？
要想上热门，除了拍好视频之外，文案(标题或者旁白）也是重中之重。
我们看视频，往往是被一个好的标题吸引，还可能会因为文案让我们持续把视频看完，最后点赞、留言。
在抖音的算法机制，根据这4个数据来分发推荐视频：完播率、点赞数、评论数、转发数。
如果你能写一个好的文案，就能帮你提升这4个数据。
因此，一个好的抖音文案有这3大作用。
1、抓住注意力，提高播放数。
2、激发兴趣，使人看完，提高完播数。
3、激发互动，引发点赞和评论，提高点赞转发数。
如何才能达到这3大作用，下面我给大家逐一分享方法。
1、抓住注意力，让人开始看
要想抓住注意力，让人开始看视频，文案(标题或开头字幕)可以遵循这7个法则。
①点目标人群：如:“120斤的女生看过来，腿粗的女生穿什么裤子显瘦？175的男生怎么穿显高？”
②提问法：给观众一个问题，让他们不自觉思考。如：“你认为颜值重要还是身材重要？”、“这6套搭配，你喜欢哪一套？”
③制造反常：反常的事件，能一下子抓住观众的注意力。比如：40岁男人这样穿，迷倒千万少女。
④激发好奇：制造一个谜团，让人很想知道发生了什么。比如：“昨天那条视频爆了，超过100万点赞......” ，人们就会很好奇那是什么视频，这么爆？
⑤用高情绪唤醒词：包括亲情、爱情、友情等。女生如 “情敌”、“男生回头率”、“前任”，男生如“追到女神”等。
⑥抓痛点：描述用户人群的痛点，如：“穿上这件衣服，谁敢叫你阿姨？” 被人叫阿姨，就是很多女生的痛点。
⑦情感鸡汤类。这类属于图文无关型，像一些鸡汤短语，感同身受的走心文字，还是能一下子抓取人心的。如:“下辈子我要做男人……”
一定要记住，文案才是抓住大众注意力的第一个关键点。没有好的文案，可能你的视频连上场机会都没有。
2、激发兴趣，让人看完。
想让人看完视频，提高完播率。精髓就是，留下悬念，让人在视频中找答案，不看完都不舒服。
比如：“一定要看到最后1件，真的美翻了!”，他们一定会知道最后一件到底长什么样。以及下图的: “终于知道为什么……？”
制造悬念的句式有：这几招、这几个方法、应该这样玩/追/做、我以为…结果…等
还有疑问、语气词:
如何、怎么样、什么、为什么、难道、岂、居然、竟然、究竟、简直、难怪、反倒……
3、留个钩子，让人点赞和评论
抖音推荐原则中，转发量>评论量>点赞量。所以我们的文案也要尽可能引导大家转发、评论，点赞。
引导的精髓就是多多互动，多多提问。如:“你最喜欢哪一套？你2岁在干嘛呢？”
互动的句式还有:你赞同吗？留下你的、属于哪一类，有没有，说的是你吗？…….
总结一下，文案还要注意4个点：
1.标题切忌过长。建议15-20字，不超过50字，太长阅读费时，也不好看。
2.加热门标签，艾特官方助手，也有助于被推荐。
3.文案不能太官方，要口语化。词语不能太专业，避免缩写词汇，因为这样点击量少，也会被机器人降低推荐。
4.做好关键词布局。多去搜索、积累服装相关的关键词，让系统知道你是垂直于做服装行业的，才会推荐给更多的精准人群。
04
服装抖音号变现方式有7种
那么来到这第2个大问题，把流量做起来之后，如何变现？
我总结了7种变现方式，以及部分重点操作步骤，适用人群。看看哪一种最适合你？
1、开通商品橱窗
点击商品橱窗，可以跳转到淘宝链接。申请橱窗功能需要达到3个条件：①实名认证；②发布视频数≥10；③粉丝数≥1000。开通的步骤有如下5步：
主页右上角→创作者服务中心→商品分享→实名认证→立即申请。▼点击看大图
点击申请后，等待系统通过就可以了。
2、开通视频购物车(视频插入商品链接)
视频购物车，也就是我们可以看到的视频左下角的商品链接。开通条件：首先你要先开通【个人主页商品橱窗】，完成【个人主页商品橱窗】新手任务，才可解锁视频购物车功能。 操作步骤:开通个人主页橱窗后，完成新手任务:15天内，发布符合规则的商品视频数≥2→获得视频电商各项权益，若10天内未完成新手任务，权限将被收回且30天内不可再申请。
3、评论留手机微信号或回复私信
如果还没条件开通橱窗产品怎么办？那就选择这个方法吧。但是操作起来比较麻烦，引流效果也会差一点。
4、微信号留在首页、签名处、背景墙等
直接在主页、签名等放微信号，将粉丝导到个人微信号等外部，后续再卖产品。也适用于粉丝较少的商家。微信号一般用符号、字母或者一串数字代替，粉丝也都知道那是微信号。但是也要注意违规风险，抖音会定期监管排查。前段时间，抖音还刚声明了禁止通过公关区域发布过度营销信息：
（图片来源于网络）
因此，我们也应该及时留意，做出调整。可以多去注意大号是怎么做的，大概就知道怎么防范风险了。
5、主页挂官网
蓝V认证的商家，可在主页添加电话号码，官网/今日头条等链接，跳至外部H5页面。可以跟用户产生更多互动，获取更多流量，也可以提高用户对你品牌的认知度。关于蓝V认证如何开通，过程有点复杂，推荐大家关注抖音帐号：@抖音创作者学院、@电商小助手，里面都有详细的教程。
6、引导搜索淘宝店铺、微博店铺等
在主页上放置店铺信息，可以引流淘宝店铺，适用于有经营淘宝店铺的商家。
7、直播购物车卖货
直播里添加购物车（小黄车），通过直播卖货。实现这个功能，你同样需要先开通[主页的商品橱窗]，再进行自动解锁购物车权限。如果操作过程有不懂的，推荐大家关注抖音帐号：@抖音创作者学院、@电商小助手，里面有详细的教程。
总结一下3个点：
1、如果你的粉丝大于1000，视频大于10条，可以选择开通商品橱窗，并在视频里添加产品链接、以及在直播插入小黄车卖货。
2、如果你是蓝V认证用户，可以在主页插入电话、主页官网等外部链接。
3、如果你这两个条件都没有达到，那就在微信主页、评论里留下你的微信、店铺等联系方式，但是要小心违规现象。
05
写在最后
生意不好做，有可能是思维没有转变。现在不是人找货的模式，而是货找人的模式了。精准低成本引流才是关键。实体不行，淘宝做不动，可以尝试抖音引流获客。没钱自己拍抖音，慢慢养号。想要快速引流，就投DOU+。但是，注意DOU+不是雪中送炭，而是锦上添花，视频内容还是基础。如果你的视频不够优质，DOU+也没用。
光说无用，实操才见效。文章仅供大家参考，如果有说的不合适的地方，欢迎大家评论区指正。
—End—
本次分析主要服装行业为主，如果你想知道哪些行业在的线上平台获客的拆解，欢迎在下方评论。如：美妆+抖音。如果你知道任何一个行业案例，也可以留言告诉我们，我们下次为你拆解这些案例的获客方法。