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淘宝卖什么最挣钱?

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说句不要脸的,在淘宝,卖什么都赚钱。

但是换句话说,一条小吃街里,总会有几家店相对的不那么赚钱。


淘宝也是一个道理。

同一个产品,别人能卖的好,你不一定能卖的好。

因为背后的资源不同。

这个资源包括:运营资源、供货链、运营资金等。


就像很多人咨询我,他们那个地区做XXX产品卖的非常好,一天卖几百单,为什么他卖不动?

因为你只看到了表面。


所以一开始就要搞清楚一个事实:

别人能卖的不一定你也能卖。


那我们新手卖家想开淘宝店,该怎么办?

换一个原则来选品:

适合新手卖家销售的产品,才是好产品。


想要找到适合新手卖家的产品,就要先分析新手卖家的情况。

对于大部分新手卖家而言:

1、运营基础为0

2、兼职的居多

3、运营预算有限


这几个点,其实就已经框了一个很小的圈了。

没有运营基础,也就意味着不能去卖那些热门产品,服饰鞋包、家具家电等,因为操作难度高;

兼职时间不太富余,那么就不能卖淡旺季的产品,因为这类产品在旺季来临前几个月需要花大量时间去准备,且在旺季来临时,需要接待非常多的客户;

运营预算有限,和第一条类型相似,热门产品不要碰,客单价高的不要碰(影响流动资金和做销量的佣金)


倒推下来,这一类新手卖家最应该选择的是:

不受淡旺季影响、客单价相对较低、利润相对较高,且有回购率的产品。


这类产品,其实还蛮多的。

比如说:宠物用品、母婴用品、还有我们自己做的服装类目,不过你们不一定能做的动。

如果你想不到,可以点击淘宝网首页的商品分类来参考和筛选:

里面包含了淘宝全部的产品分类。

只要你足够耐心,用这种最蠢的办法对照我的指标挨个筛选,也可以找到。

如果找不到,拿豆腐来打我。


产品选好了,我建议选择一件代发的模式。

不清楚流程的参考:

在淘宝开店做一件代发怎么做?


之后你需要去找对应的网上供货商。

这里我首推1688,因为方便。

不过1688选供货商,有一些技巧,这里可以参考:

照顾酱:1688一件代发——优质供货商筛选技巧


另外如果你无法判断自己的现有产品能不能做,可以参考我这篇详细到发指的选品文章:

照顾酱:手把手教你分析你的产品市场


最后祝你早日通过淘宝赚到自己的第一桶金。


我是@照顾酱,一个90后电商创业者。

“你好,我想我们可以重新认识一下。”

如果你也对电商创业感兴趣,或者已经开店但不知如何运营,可以耐心学习一下我个人经验总结的干货合集:

一定能让你少走弯路,少花冤枉钱。

发布于 2021-07-28 10:06

5类

最赚钱

什么减肥丰胸啊,男的什么壮X啊,这类,举暴力,但是平台管控严格,不让做,都是富贵险中求。

其实男人好色,女人爱美,老人爱健康,小孩爱学习,这周边的所有东西都是很赚钱的。

但是告诉你没毛用

因为你会问出这种问题,基本都是小白,难道今天我和你说XXX非常暴利,明天你就会去做?

做了就能成?怎么可能那么简单。

你看看我怎么做的

第一就是选品,系统的选品思路,找到竞争小的产品,避开补单重灾区,以搜索人气和商城占比作为参考,但是不过分参考转化率,因为现在转化率这个指标水分太高,



第二,选出符合标准产品并不意味着可以做,我们需要去跑数据,平台的数据未必靠得住,经验也未必靠的住,最简单高效的方法就是直接用采集工具快速复制上架,



第三开始做动销,采用1拖6的方法,少量补单,做坑产做付款人数,淘宝再怎么变,这个是核心,其实这个方法也是店群的核心玩法,



第四开始根据数据反馈,出单了就证明可以做,保留可以做的单品,进行精细化运营,开始采购样品,拍照做图,优化内功,那不出单的我们看看他的收藏加购以及流量表现,是不是再补点观察一下,因为第一步走对了,竞争环境不激烈,所以后期运营不需要依赖推广和过度补单,有订单就代发。你们为什么要疯狂补单一直开直通车,因为你们所选的竞争环境就激烈,大家都在补,你不补不行,大家都再开车,你不开不行,



你换位思考一下,以前你赚到钱的时候真的是因为你运营能力有多牛逼吗,或者你的直通车拖价有多厉害吗,你的人群优化有多紧细吗,真不是,就是因为做的人少,而你刚刚好在风口上。所以蓝海单店说俗点就是重新成为风口上的那头猪,专门去找弱的对手打。


10年电商人路过~~~~~~

淘系骨灰级卖家

随性回复 不拘格式

精通冷门蓝海选品、1拖多玩法

欢迎交流探讨,私信

祝你发财

【搜索爆发原理】和 【直通实操】和【电商工具讲解】

与其抖音、派代、淘宝大学四处寻干货,不如认真看看下面这篇干货大汇总,会震撼到你!



发布于 2021-10-04 09:55

哈哈!这是标准的新手卖家经营思路啊:想的多、做的少,最后三天打鱼两天晒网!理性、理智一点吧,先解决生存,再思考发展。

坦言讲,我不推荐新手卖家选择“热门类”的类目;

因为热门类竞争恶劣,新手卖家不可能投入大量的“资金”去抗衡、更没有专业的技能弯道超车,然后成了炮灰。淘宝早已经过了卖什么都赚钱的时候了!

本质上,还是回到“你对淘宝的了解度有多深、对淘宝的各个玩法又有多娴熟”,基于这个基础,才是“钱”的推进。反之,就是大炮打蚊子,瞎忙活!

所以,我推荐新手卖家选择类目的时候先从“刚需类”考虑,

像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被……这些产品,只要做好产品前期的铺垫,像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等,通过刷刷单,就很滋润了。

阿里巴巴一搜一大把,压根不用压仓,卖一台就拿一台,多好呢?像我学生卖空调扇,一个人、一个月下来连刷带卖,难道赚几万块钱很难?

其次从微商中去挖掘,像什么深海泥身体乳、碎发梳、瘦脸面膜等等……这些都在朋友圈爆了,完全不用再多考虑测款问题,上去直接怼“产品”关键词权重就好了。

然后,电视购物啊、什么小品类的锁芯啊等等小众产品,只要掌握6-70%的玩法,赚个3-5000还是没难度啊。我就真不明白,为什么很多人说淘宝难做?说白了,还是不懂淘宝竞争规则、不理解淘宝怎么玩。

像我这个学生一样,0信誉的店铺做到4钻、卖狗皮膏药,客单虽然低,但利润吓人!赚个大几千没问题啊。

所以啊,新手卖家们最大的问题,就是想得多,却又没有想到本质上;做的少,所做的工作99%都是白费力气。而做淘宝前期肯定会遇到很多很多的问题。比如:

  • 为什么我的店铺没有流量
  • 为什么我卖的很低价还是没流量
  • 为什么产品有流量没人买

…… 等等问题。我敢打包票,这些问题你一定解决不了;因为在知乎平台中,我见过太多太多的新手卖家们遇到的这些问题;我也曾在知乎专栏分享过相应的文章及视频,非常详细的阐述;

如果哪位新手卖家需要,可以在本文留言、或私信

做淘宝的确不难。但每一个环节都环环相扣,工作细则非常系统而又繁琐。

编辑于 2020-06-03 10:44

不大介意别人说我是割韭菜的,也不多就200,至少我能帮你解决你目前的问题,能解决你的燃眉之急,我想这并不算多,以目前来看,口碑还是一直都是很不错的,至少没有人攻击我,至于学习方法,最下方有我一些回答,都是小白文,很硬核,学透了一般月薪10K不是很难的事情!感兴趣的可以往下拉!


切入正题————————————

先不管什么挣钱,我先告诉你什么不能卖

1:保健品

2:化妆品

3:成人用品

4:服装

5:医疗器械

6:箱包

7:鞋子

8:饰品

以上几个类目别说新手了,就算是带着大资本入场的大佬也大概率失败!

具体到产品的话


更具体一些的,什么样的产品不能做

1:天猫占比超过50%的

2:利润低于30%的

3:直通车ppc高的

4:转化率低的

5:市场太大的

6:没有低廉的供应链的

这几个点题主也注意下

按着我的这个方式,我不保证你能大富大贵,但是一个月赚个万八千的真的不是很难!

选品的话,可以给你几个点参考!

1:一定要记得找冷门产品,最好是别人听都没听过的,或者能够让人觉得诧异的产品,千万不要做 市场通货,他们无论是在价格还是视觉还是资金的实力上都是你的数百倍,数千倍!千万不要去找死!

2:一定要有逆向思维,举个例子,女性一般会买丰胸产品,但是用逆向思维看待,有没有人卖缩胸产品?他们的市场是不是就小了很多? 利润是不是就大了很多? 情趣用品大多是男女之间的,但是你用逆向思维,有没有,男男?女女这样的同性用品?这类市场一细分是不是又小了很多?

3:前期不要囤货,不要囤货,不要囤货,不要囤货,前期你就算一单亏点也没关系,等你数据好起来了,量起来了再谈进货提高利润,因为你根本就不知道你到底能不能做起来,万一你屯了几十万的货,你没卖出去,你怎么办?砸手里了!致命!!!

4:货源问题最好看看有没有本地特产一类的商品,特产一类的基本市场较小,前几天尽量去跑市场,把他们的价格,快递费,都给总结出来,最后在淘宝上搜,看看自己的利润有多大!

5:做产品一定要有限去做小类目,按关键词搜销量头部就在1K左右的最佳,他们头部一天能大概出40-60单左右,这类产品群体很小,市场也不大,就算你一单不卖,硬给做上去,也亏不了几个钱,再者说,做上去一单不卖可能吗?

6:做品一定要优选 利润率高于50%的商品,这决定了你以后的盈利水平和后续的推广能力,最简单的,你shua了一单佣金+快递费是10块钱,你的一件商品利润50,那么你就可以用你的利润来多shua单,这直接影响了你以后敢不敢付费的问题,比如你的产品一件只有5块钱的利润,shua一单成本10块钱,你心疼吗?

7:如果你的产品价格上同比市场没有问题,可以设置稍低一些的价格,可以送一些关于产品的赠品,可以提高你的点击率和转化率

8:在作图之前好好看看同行的差评和问大家,这类是你作图的突破点,了解买家的购物心理,打消他们的消费迟疑,举个例子,我是卖 绿植的,通常会问,养死了怎么办,快递时间太长被闷死了怎么办? 直接在主图体现,顺丰包邮,养死包赔!这类是最简单的数据分析通过文案和图片搭配做出的一张高点击主图!

9:一般产品在前期shua单,通过递增的方式通常在4-6天左右,在前一周你一定要把你的买家秀,评价这类基础给做的漂漂亮亮的,小作文+5图片+1视频,一定要尽量多做,这可以提高你的 转化率!

10:如果你的产品可以稳定盈利了,不说多,一天200块钱,那么用同样的操作重新做个店,大概率一天可以赚100,再开一个一天就是50,加起来多少?350元,你月薪过万了!这几个店再慢慢的优化爬坡,你赚的会很多的!

11:一定要做好你的视觉,一个产品他能不能起来70%是决定在你的视觉方面,你的主图有没有让人点击的欲望,你的点击率决定了你未来产品的流量天花板,一定要好好做图!

12:绝大部分类目还是以价格为主,你的价格力直接体现了你的点击率和转化率的问题,所以,题主一定要考虑 供应链的问题,你的售价越便宜,你就越好做,运营做的久了你就会发现,再好的运营也不如老子降价十块钱!!!

13:客服问题题主前期是一定是兼任的,做生意一定要忌骄忌燥,难缠的买家挺多的,不要动怒,自己做生意能赚就卖,不能赚就当是shua单了,至少shua单还有佣金,这没佣金不是?


选品这个东西,可以参考一下
挺简单的,按我说的做,你能赚到多少钱我不清楚,但是起码不会亏得,大概率会赚个几千难度还是不大的!

选品如下

通过发布宝贝栏筛选三级类目,通过三级类目中找出一个与市场明显不同的产品!

例:

主打关键词,例如螺丝,这本身是个市场很大的类目,如下图!



但是,我们反过来看呢,购买这些螺丝的通常带有很强的目的性,主打一个功能!如下

他的销量第一也只有400+人收货,大概在700人付款左右,日均出单23单左右,客单价120元,
23*120=2760元! 这种类目,做起来有难度吗?我想并没有,就算你纯刷上去,一单不出,我想你也花不了几个钱!

此方法怎么说呢,通过三级类目来筛选一个类目词,通过类目词来筛选一个关键词,主打关键词人群,相同产品的它有不同的适用人群和款式功能,我们主打一个款式即可

例:防盗螺丝,他日出大概20单,假如,我说的是假如,这成本我没看过,就按少的算,利润一单15元

单日利润300元,你同样的方式做成了一款,那么你再起第二个链接,那么大概率是能赚150,起第三个链接,你大概率是能赚100元,第四个链接赚50,算一下多少?

300+150+100+50=600元,日赚600,难道题主还不满意?

在筛选产品的时候我们也要注意他后期的一个方式

1:找出市场容量并不大的类目,销量第一收货人数在1K左右

2:找出客单价在50以上的产品

3:找出利润尽量高于40%以上的产品

4:推广PPC尽量在2元以内的产品

5: 转化率尽量在10%以上的产品

6:最好高复购

7:尽量是小标品类目

8:商城占比超过55%尽量C店就不要去碰



其实,赚钱挺容易的,我一直都是这么选品

至于学习的话!!!

入职之后你们一定会用到这些,一定要记得收藏,不然以后就看不到了!!!!!

关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉,这是我编辑的几个回答,我想全知乎没有比我更全面了,可以看一下!

以下文章是我入淘系近九年来总结的精华,花费数百万的推广得来的经验,我想你们应该可以用得上

我一般不写文,写出来的必然是在电商板块垂直领域,最干,最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑

最后! 祝题主成功

与诸君共勉!


另!!!


JK

肉丝

白丝

黑丝

巴黎世家

华伦天奴的妹妹,我TM可真的爱死了!

编辑于 2022-02-22 09:49

送你三个字:醒醒吧!!!

以淘宝现在的情况来看,看似最挣钱的产品,新手去做绝对赚不到钱。

大家都知道挣钱的产品,那些有雄厚资金、资源的实力卖家早就上赶着去做了,哪里还等得到小卖家去分一杯羹的机会。

那些鲜为人知的高利润产品,又有哪个好心人会公布出来呢,那可是别人养家糊口的东西,闷声大财还差不多。

再说“最挣钱的东西都写在了刑法上”,你来淘宝找,找翻天了也找不到。

所以,淘宝卖什么最挣钱,这根本就是一个伪命题。


当然,对于想做淘宝的新手朋友们来说,问再多的“做淘宝卖什么好”、“卖什么最挣钱”,也比不上掌握基础的选品思路来得实用!!!

下面还是给大家分享几个选品思路,主要是针对既不在产业带上,且没有自己私人渠道的电商创业者!

一、抓冷门、小众类目

要知道热门类目从来都不缺有实力的卖家入场,市场早就被分割殆尽了,小卖家进去真的是分分钟沦为炮灰的节奏。

就像我们所知的服饰鞋帽、家具家电、美妆护肤、3C数码等等这些大类目、热门类目,不是款式更新快、市场风向难以把握,滞销压仓风险大;大牌林立,价格战打得万分凶猛,每年的广告费没有上千万也有上百万。

这样的市场,没啥优势的新手卖家简直就是寸步难行。


相对来说,冷门、小众类目对新手卖家更友善一点,

虽然搜索人气、市场需求量这些比不上热门类目,但是竞争小,它的成长周期更短,也没有那么多同行,自己也不必去争个你死我活就能快速累积生存的资本。

但是我们要注意几个点:

1、刚需,也就是这个产品在淘宝是有它对应的消费群体,同时这个购买欲望还挺强烈的;

2、高利润,本来买的人就少,要是你的利润还很低,干着干着信心都没了吧;高利润的话,只要每个月卖出个几十单,也能在淘宝生存下去。

3、推广成本较低,麻烦少,不像女装类目那样退货率偏高,这样做起来会比较轻松。

像我们去年指导操作的一个小类目,“萌新店”,基本满足这几个条件,产品也属于高回购率的,所以我们也会好好维护私域流量这方面。

这样的类目,也算是“可遇不可求”的,你只能广泛搜罗互联网各类有关产品、货源、供应商的信息、资讯,从中挖掘一些具有发展潜力的产品线。


二、巧用主题市场和生意参谋筛选产品

如果你脑子里连一个产品都想不到,要搜什么类目词都不清楚,可以参考淘宝首页的主题市场。

打开淘宝网,如图,我们可以看到一个“主题市场”

这个主题市场基本上涵盖了淘宝的所有类目,不管是大类目也好,小类目也好,至于能给你一个筛选的方向。

从中筛选一些自己熟悉的、或者能找到相应货源的,在淘宝上一搜,看看这个类目的最高销量在哪一块,市场竞争大不大;大多数用户喜欢的价位在哪里,太低的我们可以直接PASS。


当然,你要判断一个产品能不能做,仅凭上面这些操作分析还不够,我们可以借助生意参谋进行更细致的数据分析。

比如,我们通过卖家千牛后台“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“毛绒玩具”(这里只是举例说明),选择7天的数据(这样数据平均到每天会更加的精准)。

这里我们主要参考:

搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比这几个指标即可。

这几个指标代表着什么意思,对我们的选品有什么借鉴意义,这个在之前的回答中也提过:

我们可以发现“毛绒玩具”这个关键词,七天的搜索人气5万+,在线商品数高达1百万+,商城点击占比也有64%,那么我们就要三思而后行了。

我们的目标更多是集中在:这个产品搜索人气、点击率、支付转化率都很不错,但是在线商品数相对较少,那就说明这个产品是可以做的,因为竞争小。

另外还有一个就是商场点击占比如果太高,超过了70%,那么作为C店,是不适合的。因为商城占比高,代表着大多数的消费者在搜索这个产品的时候都点击进了天猫店,C店基本没有竞争空间。

我们再来对比一下,下图这个关键词,是比较满足我们的数据要求,但是呢,门槛较高,大家感兴趣的可以去网上搜搜看。


四、做应季类产品

比如夏天的空调扇、灭蚊灯,冬天的取暖器、保暖裤等。

应季类产品,有两大特点:旺季刚需;淡旺季分明。

这两点就是我们可以找到市场切入点的原因。

旺季刚需,你不用担心自己的产品没人买;淡旺季分明,要么夏季好卖,要么冬季好卖,淡季基本上没有人做,也就意味着旺季来临前,你店铺的新品和其他店铺的新品差距会很小。

这样只要你掌握好时机,做好新品的冷启动工作,完善好产品的基础销量、基础权重、基础信誉等等,持续发力,很有可能在旺季打造出一个爆款,为你持续地引流、出单。

当然了,我们不能等到真正的旺季来临才匆匆忙忙的上新、做活动等,我们要提前做好准备,做好测款、预热等基础工作,因为每个产品都有一定的操作周期。

比如做女款羽绒服,可以做到来年2月份,开始测款可以安排在9月中旬。

而宝贝上架前需要根据店铺定位和其他外在因素(如服装类的季节性等)做一波选款。

如果你没有市场敏感度,可以参考竞品数据选款:

按销量选择款式——搜索竞品销量情况,观察销量从高到低的宝贝,挑选出卖得好的宝贝进行参考。

如果你实在是不确定入场时机,可以利用阿里指数来分析。

链接: 阿里指数_最权威专业的行业价格、供应、采购趋势分析

可以看出当产品采购指数上升时,整个行业的发展势头是不错的;当产品的采购指数下降时,说明这个时间段内,市场已经饱和了,这时候是不适合入场的。

我们只能抓住那些产品数据正在大幅上升的阶段,赶在产品旺季爆发前入场,才能更快、更有效率地累积第一桶金。

另外我们也可以利用阿里指数的属性细分,看看有哪些类目/产品存在数据正在上升的热门属性,竞争比较薄弱的市场就是我们的切入点。

要记住一个产品是有生命周期的,像服装行业就是力争今年卖完,不然就成了库存货、过期货,留到明年来卖市场早就变了;

什么时候发展期,什么时候是火爆期,什么时候是衰退期,我们要根据市场来判断。

不要轻易进入一个已经饱和的市场,也不要进入一个热度已过、数据下滑的市场,不然你会死得很惨。


以上就是选品的全部内容,希望大家在这一年里,都能找到合适的产品,开启新征程。

另外如果你已经在寻找供货商,那么这篇文章你一定要看:

新期望电商:一件代发指南丨1688供货商筛选技巧


想在线咨询电商创业问题?

想知道提升排名有哪些技巧?

想看更多实战运营干货文章?

发布于 2020-07-02 18:28

呃,老铁,一看你就是个实诚人,简单、直接、粗暴,一开口就是“卖什么最挣钱”……

啥也不说了,赶紧留个支付宝,我转钱给你!!!

免得我告诉你什么最挣钱吧,你又会问:怎么挣?

告诉你怎么挣吧,你还会问:怎么挣的更多?

告诉你怎么挣的更多吧,你会继续问:还有没有其他推荐?

……

所以,大家都省心一点,我转一块钱给你买两粒花生米,我怕你这么下去更上头。

全天下,能告诉你卖什么最挣钱的人,只有三类:搞培训的、搞歪门邪道的、至亲挚友。

那么,你指望从哪些人身上获得答案?

你看看所有回答,都是什么人在热情积极的一通长篇短论,你就明白了。

一群大神楞是把“选品”讲出花来,围绕“细分行业”、“数据筛选”激动的一通牛批吹出十几个不带重样的。

搞培训、搞营销,这无可厚非,有市场就有需求。

但是,这些大神们,谁说明白“从哪些渠道、以什么逻辑可以找到细分产品”?谁又说透彻“从哪些层面参考数据、深入评估赚钱概率、甚至这个概率的标准是什么”?

几乎没有,全尼玛个个张口就是“细分”、“生意参谋看数据”……只要是“选品”、“找货源”相关话题,几乎都是这些“普及型资讯”。

就知乎目前这环境,对读者、作者,都是伤害。

求学者想学点东西吧,很难找到实质性的干货;真正花心思分享的作者吧,也难从中赚包烟钱。

于是,劣币驱逐良币,没脑子的求学者们被割了韭菜,顺带把我们也骂了。

可特么我们没割韭菜啊!!!

所以啊,多动动脑吧,四处找人要条鱼,真不会学会钓钓鱼。

在我看来,“选品”就跟“找老婆”一样,首先心里得有个b数!

但凡大家清楚兜里多少钱、什么标准、能帮忙的亲朋好友都有谁、优势在哪等等,都可以清晰、准确的“选择哪种方式”找到“赚钱的产品”。

啥都没有?那说个der啊。

就像“找媒婆相亲”,自己没介绍、标准也没说,张口就是“相亲”……

尼玛不忌口啊,啥都准备接盘啊?

所以,必须基于“自身条件”、“明确目标”,减少试错,精准下手!

比如,我是个新手,没太多资金(三五万)、也没什么技术(只懂基础)、更没什么货源优势,但就想赚个“5000块钱”比打工强。

这很清晰、很明确了吧?

ok,我们一步步倒推,想要快速月入5000,该重点思考几个层面。

1、市场刚需,不求市场多大,但需求得稳定,消费力得强悍;

2、保持暴利,不做“低客单”,尤其“推广成本”大于“ 利润”的产品,避免白忙一场;

3、操作简单,最大化避免精力、时间等消耗;持续乏味、枯燥的基础操作,很容易丧失激情;尤其初期不赚钱阶段,很容易放弃;

4、投入灵活,最大化避免风险、保证 资金流没通畅,别像女装进货,一手全尺码、一次拿十手,一旦断码、断色就压仓;

5、 回报率快,两三个月就能看到成败,避免半死不活、温水煮青蛙。

基于上述的几点,我们再细化“目标”的大致 操盘逻辑。

1、只要产品“利润50元”以上,“卖出100件”就能赚到“5000元”。

如果利润100元,那只要卖出50件;利润越高,就能越快实现目标;

2、再把“目标销量100件”分摊到“同类产品”,提升赚钱概率。

比如,主打款60件、辅助款30件、利润款10件、微利流量款50件;

布局10-15个 链接,让目标更容易实现;

3、然后把“不同产品”按“市场需求”定价,布局中、高端市场,侧重不同“关键词”及“主图营销”、“上下架卡位”等。

不仅做足“”每个产品的差异化”提升竞争力外,在店铺将“每个产品关联、搭配”,相互捆绑销售,提升利润比。

4、其次重点操作“主推款及辅助款”,隔三差五搞搞利润款、活动款,各自引流、各自转化。

每天主力耍“主推款”的搜索、其次多入口,而 轻力耍“辅助款”。

比如一天十单,六单主推、三单辅助、一单利润或其他轮流。

一旦微利流量款满足活动需求,就丢特价、淘金币等活动入口引流。

5、持续分析“产品数据”,调整侧重力度、优化节奏。

新品前期低于100件销量及10个评价,不开车,避免浪费。除利润扛得住。

主推款具备5-6个有数据的长尾词排名后,上车锁定、提升搜索权重。

如产品价格等其他“差异化优势”明显,再同步“超级推荐”打竞品。

注:这只是“运营思路”,其中shua、开车等“实战细节”从我专栏文章、视频中找,如需“一对一定制方案”可付费咨询。

像我团队每年淡旺季所做的产品:

睫毛增长液、红外线足疗桶、一洗黑染发剂、烤火架/烤火被、空调扇/烤火炉、洗鞋机等等……

无一例外,都基于成本低(投入灵活)、需求稳定、利润可观、操作简单、回报率快等特性,再以这个基础的“运营思路”操作。

详细思路、操作细节及所需启动资金,我都在“专栏文章”认真的分享过。

不论“一件代发”也好、小额批发也罢,在整个“运营框架”中,并不会带来多大的麻烦。

无非多1000-2 000成本,用于拍照、构图、拿样等。

以这个逻辑性,新手们只要耐心、认真、细心,不敢说“月入几万”这么夸张,但赚点零花钱、养家糊口,真心不会差。

所以,我从不建议大家盲目选品、找货源,而是保持清晰、明确目标,具备大致的操盘逻辑性。

那么,大家具备了大致“运营框架”后,可能从身边、朋友、甚至互联网中,实在想不出“有什么产品适合自己、能赚钱”。

这就属于“ 认知框架”之“信息匮乏”,因为你脑子里没这个概念、让你想也想不出来。

就像营销号们一样,没开过店就是没开过,你让他分享这些细节、分享干货,他不知从哪开始,只能 剽窃、复制粘贴。

在“信息匮乏”阶段,我真心建议好好看看“淘宝”及“ 阿里巴巴”的细分类目,从中感受、熟悉、发现。

阿里巴巴,作为全球定位“批发”的网站,具备很多小平台、地方网所不具备的优势。

比如,品类齐全、细分众多、主题明确、活动力度大、厂家信息足、交易安全、操作简单等等……

作为一个高纯度新手、小白,在“阿里巴巴”可以获得“四个层面”的“认知提升”:

第一、根据“箭头号”,你可以了解全网“各品类”下有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”,从中多看、多思考、多启发;

第二、可以熟悉“各产业带”特征,为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。
比如,莆田的鞋,大都高仿运动鞋;温岭的鞋,质量虽差、但更新快且性价比高;惠州的鞋,质量好、但价格高。当你具备这些认识,往后谁推荐“长沙的鞋不错”,你想都别想,反手就是一巴掌过去。

第三、可以详细了解“供货商”信息,快速筛选。
比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等,几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。

第四、选择拿样、一件代发或小额批发,买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。

这尼玛很全面、很详细、很专业、很透彻了吧?

当你熟悉各个品类、掌握全国产业带等信息,才能形成基础的“评估/判断/筛选”等能力,才拥有更多可能性、创造更多机会。

你了解更多,信息流就越大,这没毛病吧?

当你具备了这个能力,再从小红书、抖音、电视购物等平台筛选,就轻车熟路多了。

我在“一件代发”中,详细分享过“创业阶段”所走过的弯路、掌握的方法,真心推荐大家走点心、认点真、耐点心,好好看看。



当我们找到“意向产品”后,先不要激动、注意绅士,别特么跟几十年没见过美女似的。

我们要从两个层面,来判断“产品能不能做”:

1、先从“ 淘宝网”搜索类目词,看看真实的“市场环境”。

比如,有多少卖家在销售同类产品,天猫占比多少、C店又多少,销量多少、价位又多少等等,甚至分析爆款的主图、引流入口、中差评等等。

从中大致可以判断,我们进入这个市场,卖多少、以什么引流技巧,最保守可以赚多少。

2、再从“生意参谋”搜索类目词,看看“引流的词”详细数据。

比如,搜索人气、天猫占比、转化率、 交易指数等等。

我们可以进一步得到两个信息:什么属性的产品好卖、侧重在什么关键词更靠谱。

生意参谋是个宝,多研究、多摸索,关于选品、测款、做标题、shua单开车等等,几乎一站式清晰见底。

关于“选品”,我专栏的文章比这篇回答更全面、透彻、详细,当你具备了“运营思路”那就赶紧好好学学、动手做做。

至少,这是免费的福利,我没有轻描淡写的吹牛批、再“留个微信送视频”套路你。

相信我,陈sir不骗你。

我的专栏都是宝,就看你能学多少。

(已授权“骑士维权”,剽窃、洗文必究。)

编辑于 2021-12-21 13:56

这么跟你说,告诉你卖什么赚钱的,要么是他想招代理;要么就是别人玩剩下的。

所以不要问这种幼稚的问题,换一个角度,不如问问:

作为淘宝新手卖家,选择什么样的类目更容易赚钱?


这其实就很好说了。

我曾经写过一篇相关文章:

任太行:选品攻略:淘宝新手如何选择一个赚钱的小类目

以下截选出几个重点。


1、不受淡旺季影响的产品

2、复购率高的产品

3、利润高的产品


前期我建议新手不要选择淡旺季产品,什么是淡旺季产品?

就是有明显的淡季和旺季的产品,比如泳衣、灭蚊灯等。

这类产品非常依赖旺季来临前两个月的铺垫,而作为新手,两个月的时间你连淘宝后台都还没玩熟,基本上等旺季来了,你也卖不了多少单。

所以选择四季常青的产品,有利于你的身心健康,和长期发展。


然后是尽量选择复购率高、利润高的产品。

前期不要想着薄利多销,作为新手,不懂玩法和平台规则,你亏本送都送不出去,还薄利多销。

所以赚一单是一单的钱,同时复购率高的产品做老客户维护的成本,比你去挖掘新客户的成本要低的多。

最直接的就是母婴、宠物用品类。

至于类目下具体什么款,还需要根据市场做详细分析。

不要觉得母婴就是纸尿裤、奶粉,只能说跨行业限制了你的想象。

我们可以通过淘宝首页的分类看到:

多利用淘宝给我们做的分类,打开你贫瘠的知识库。

然后挨个去查找分析产品市场,寻找到自己的突破口即可。


我是任太行,

只打嘴炮,不讲实操的天猫运营大叔。

如果在电商创业中有任何疑问,欢迎评论探讨。

大叔码字不易,勿忘点赞。


拓展干货:

发布于 2020-07-07 17:51

淘宝购物,淘宝开店,是人们谈论的热门话题,在淘宝上开店卖什么商品挣钱呢?经过长时间的观察和了解,小编觉得淘宝卖以下商品比较挣钱。

1.服装
淘宝上的服装五花八门,应有尽有,价格绝对对实体店便宜,服装主要是穿个款项,穿个潮流,更换周期快,销量大。

2.眼镜

眼睛是利润很高,一副眼镜,价格在几十元到一百多元不等,属于小件商品,在淘宝上卖眼睛卖得好的商家月收入非常可观。

3.护肤品

淘宝上卖护肤品如:面膜、洗发水、乳液等这些商品在淘宝上是非常吃香的,成本低,利润高,周期短。

4.母婴用品

孕妇使用的商品,宝宝的玩具,奶粉,以及其他物品,在淘宝上也是卖得很火的。

5.医药用品及保健品

医疗的药品,日常保健品,比如:维生素、补钙、补肾的保健品等等,这些商品的利润惊人,也是淘宝上挣钱的产品之一。

6.地方特产

网购最大的好处就是足不出户,就可以买到商品,你想吃什么地方的特产,不用亲临,直接在淘宝上就可以购买到,这也带动了地方特产的销售。

7.教育书籍及资料

成本最低的就是教育类资料了,小编曾经看见一位商家,买培训记忆力的光盘,月收入好几万,在淘宝上卖教育书籍简直是暴利。

8.网络服务

网络服务包括的范围很广,比如,淘宝店面装修,网页设计,法律咨询,等等,成本低,收益好,也是淘宝挣钱的一种服务产品。

发布于 2020-07-07 15:52

卖什么最挣钱有几个选择标准:

1.高利润。销售利润一般能保持在13%以上,毛利率在34%以上的行业就可以称为高利润行业了,比如美妆。

2.最高销量低,在确定销量真实的情况下,产品最高销量越低越好。这意味着竞争相对弱,不管是引流和转化都容易得多。比如热门类目中的一些小众的、冷门的产品。

3.复购率高。在保证产品和服务品质的基础上,产品复购率高意味着老客户会持续购买,不用一直对推广进行大额投入。

所以总结起来,我们更推荐个护、美妆护肤、母婴这些热门类目的小众品质产品。

比如我们的推荐供货中,卖家普遍反映好赚的有Geoskincare纽西之谜(新西兰天然护肤,首打轻医美概念)、蜜浓MINON(日本氨基酸护肤,COSME大赏入榜)、L'il Critters小熊软糖(美国市场儿童维生素软糖第一品牌)、Cath Kidston(英国少女心碎花个护、服饰品牌)、Plantur朴兰图 (德国咖啡因防脱发品牌)、玫卡瑞丝Makeup Eraser (物理卸妆巾鼻祖 美国专利品牌)等。

至于考虑到资金风险,不想囤货的也不要紧。除了虚拟产品,其实很多类目都有供应商提供一件代发服务。即使是像我们这样的中大型跨境供应链公司,对部分品牌产品也是可以进行一件代发合作的。

当然,整个市场是一个动态变化的环境,尤其现在,新品安利多,爆款更替快,具体上架什么产品,合理的备货量应该是多少,关键词和详情页应该包括什么卖点信息,这些都关系着产品是不是能卖出去,是不是能挣钱。有需求的卖家,可以沟通交流,具体探讨。 � �

发布于 2018-11-21 11:09

1. 说到这个话题首当其冲能够想到的就是服装类了吧,毕竟不论是男女老少年龄多少,总归人们是需要穿衣服的。那么由于在淘宝上购买服饰大多数都会比在实体店进行购买要便宜许多,所以很多的消费者都是愿意在网上购买衣服的。尤其是女孩子更多的看重的就是衣服的款式,而对于质量的要求不是特别高,所以服装店是非常好的一个选择



2. 其次就是饰品类的了,说到饰品比较吸引人的就是眼镜这方面的了。毕竟一副眼镜比较小巧,发货也非常的轻便。而且一些追求时尚和潮流的客户,对于眼镜还是比较热爱的。或者说是一些女孩子比较喜欢的发箍和小饰品等,都是非常受欢迎的,也是一个比较好的选择哦。



  3. 那么提到了女孩子就不得不说的彩妆或者是护肤品的类型也是一个非常不错的选择,现如今的女生都会非常的注意日常的护肤还有化妆了。要知道有需求才会有市场,对于爱漂亮的女生的钱还是非常好赚的,所以彩妆和护肤品类型的店铺也是非常的热销的。


  4. 还有不得不说的就是母婴用品了,毕竟现在经济越来越好家家户户的条件也是越过越舒适的。那么适合孕妇使用的一些物品或者是宝宝的衣物还有玩具和奶粉等等,都是在网上卖的非常火热的商品哦。


  5. 说到食品就不得不说的是地方特产还有零食类都是非常受到广大的消费者爱好的了,毕竟现如今的交通非常的便利,那么快递也是异常方便的,能够足不出户就买到平时需要出门很远才能够品尝到的美食,是不是就非常的诱惑人心呢。


作为一个卖家,有自己的圈子和资源也是很重要的,如何快速学会淘宝店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,可以关注后私信我“圈子”两个字,我会免费送你价格3600的干货实操视频和资料,邀你进商家圈子,让你少走一些弯路,相信你一定会受益匪浅

编辑于 2020-06-06 12:19

开淘宝卖什么最赚钱?

赚不赚钱我不知道,我只能给你推荐利润高,热门好做的类目!

如果说最赚钱,那岂不是都去做,都赚钱了!那赚的到底有多少呢?

1、眼镜

眼睛是利润很高,一副眼镜,价格在几十元到一百多元不等,属于小件商品,在淘宝上卖眼睛卖得好的商家月收入非常可观。

2、护肤品

淘宝上卖护肤品如:面膜、洗发水、乳液等这些商品在淘宝上是非常吃香的,成本低,利润高,周期短。

3、母婴用品

孕妇使用的商品,宝宝的玩具,奶粉,以及其他物品,在淘宝上也是卖得很火的。

4、医药用品及保健品

医疗的药品,日常保健品,比如:维生素、补钙、补肾的保健品等等,这些商品的利润惊人,也是淘宝上挣钱的产品之一。

5、地方特产

网购最大的好处就是足不出户,就可以买到商品,你想吃什么地方的特产,不用亲临,直接在淘宝上就可以购买到,这也带动了地方特产的销售。

6、教育书籍及资料

成本最低的就是教育类资料了,小编曾经看见一位商家,买培训记忆力的光盘,月收入好几万,在淘宝上卖教育书籍简直是暴利。

7、网络服务

网络服务包括的范围很广,比如,淘宝店面装修,网页设计,法律咨询,等等,成本低,收益好,也是淘宝挣钱的一种服务产品。

淘宝卖什么好做?

现在比较好多的应该是服装和化妆品之类的。特别是网红店,只要你有了粉丝,然后款式和质量都还不错,销售额很容易做起来。

但是也需要掌握一定的方法,并且自己对服装或者是化妆品有见解。

另外比较好赚钱就是零食类的,对于吃食住行这一类的大家开始不吝啬的,特别是一些季节性的产品,经常会一抢而空,但是随着店铺的增多,想要做好销售量还是有一定的难度的,需要有扎实的运营功力。

如果有自己产的水果后者是手工品之类的,也可以在开淘店。但是大家一定要清楚的是,在淘宝上开店和开实体店还是有区别的。

因为淘宝上的店铺有很多,你要是想做出点成绩,就必须要掌握一定的淘宝seo知识和运营能力。千牛上有很多直播课程,大家耶可以多在上面学习学习。

无论开什么店,首先一定要做好店铺的定位,分析市场。例如,现在市场上卖什么比较好?什么样的时间卖什么等等。

知道市场上什么赚的利润比较多就做什么,也要分析人群的特征,例如这类产品主要是哪一消费层级的人来购买,年龄、地域等等都考虑进去。

在这里,为大家推荐生意参谋中的市场行情。在市场行情里面可以看到商品是新品还是之前就比较火的,看他的曲线图。

如果最近已经没有什么市场需求了,建议商家不要去做。特别是那种突然火起来的宝贝,像之前抖音带火的小猪佩奇。

总结一下,如果开淘宝店的话,选择的产品是需求很大的,至少销售量是呈平缓上升的趋势。那种突然飙升的产品,或者之前就已经很多的宝贝还是不要做了,市场虽然有,但是别人早就已经做了。

作为一个卖家,有自己的圈子和资源也是很重要的,

如何快速学会店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,

可以关注后私信我“学习”两个字,我会免费送你一些干货实操视频和资料,

邀你进商家圈子,让你少走一些弯路,相信你一定会受益匪浅。

发布于 2020-07-07 12:27

现在在淘宝开店成本费還是较为低的,资金投入的也少,因此如今很多人都挑选了来网上开店,可是要想挣钱,就必须选对商品,由于不太可能全部的商品都好卖,一定存有差别。因此今日讲一讲淘宝卖什么好卖?什么利润大?

淘宝卖什么好卖?什么利润大?

从“创业赚钱”的目地考虑,我觉得有“几类商品”合适初学者

第一种: 冷门类目,小类目。

相对性于“大品类”,尽管人气值少一大截,可是“市场竞争自然环境”不容易太极端。即使心存侥幸从这当中分到枯枝卷叶,将会所努力的活力、资金会是别的类目地好几倍之多。

而一些小众、小类目,虽然人气值并不是许多 ,但要是做的好一样可以保证高盈利。而且以绝大多数新手卖家的工作能力和资产,仅有去进军这种类市场竞争算不上猛烈的商品,才更非常容易、更有概率身心健康发展趋势。 冷门类目

初学者“选商品”记牢2个特点:一、刚性需求;二、爆利

例如:痔疮膏、狗皮膏等小众。市场的需求狭小、却十分刚性需求,利润更没有人道,但总有人在线上购物。

所以说,冷门类目挣钱也不会太难,如果你的商品及工作能力充足突显。

自然,我只是出示了一种构思,让大伙儿得到启迪,让大家获得启发,并不是要你去做“门把手”。就算你做了,不具备实战能力、合理运营布局,也只会石沉大海。


第二种:应季产品

这类商品,更为刚性需求。尤其是夏天和冬天的商品,这两个时节的市场销售時间相对性最多。一样,也由于气温极端,这产品的市场的需求十分大,且急缺。

那麼就更为合适初学者玩了,由于商品季节性显著,差别大。例如冬天的商品,那麼在夏天的情况下除开一些资产较为充裕的商家会掏钱营销推广维护保养数据资料和权重值,绝大多数竞争者也没有实际操作,那麼等冬天热季一到, 冷门类目

初学者除开在店面权重值和店面信誉度上面吃一点亏之外,起始点基本一致了。就例如夏季的电扇,空调扇,电子灭蚊灯这些,冬季的电暖器,暖手袋这些。

因此大家的新手盆友为什么不可以含有机敏的销售市场敏感性来挑选最合适自身的商品呢?非得跃居一些市场竞争鼓励的大中型品类里边去。

淘宝选款以前,一定要充分准备。可以清楚的了解这一商品自身是否了解可以掌握,制造行业自身是否很感兴趣。自身针对这一块有一定的掌握再说做事情会比较好,就好像某一制造行业某一商品在淘宝上边挺火。可是自身并并不是很喜欢,一样的大道理,也难搞好。

发布于 2020-06-05 17:55

看淡旺季,有些类目虽然利润不太高,但是到了旺季量大了,照样赚钱!

个人觉得做服装利润还是可以的,不是高客单价服装,比如女装,利润要30-40%,高客单价的女装,利润建议做100%利润,也是一倍的利润,我们这些开店铺的商家,懂的玩的,都是这样做的!

首先,谈到做淘宝,其实就是卖产品,那么决定卖什么产品,是我们卖家第一步要做的事情,决定卖什么产品,我们要考虑的问题就是什么产品适合卖,这就要考虑到卖什么产品能赚钱,如果产品的利润率很低,我们后期是很难赚到钱的

比如这个女装店铺,第三层级,这几天流量大的话一天6-8W访客,才转化100-200单,哈哈!

另外一个店铺,一天虽然才百来单不到,访客也不多啊,但是销售额却出乎其高,比卖女装的高,利润大!

下面我来分享一下,我做淘宝的心得与体会:

首先,谈到做淘宝,其实就是卖产品,那么决定卖什么产品,是我们卖家第一步要做的事情,决定卖什么产品,我们要考虑的问题就是什么产品适合卖,这就要考虑到卖什么产品能赚钱,如果产品的利润率很低,我们后期是很难赚到钱的,同样如果产品的竞争环境很激烈,新卖家是很难存活下来的,再有就是尽量选择复购率高的产品,这样有利于我们维护老客户,在我们后期做新品上新的时候也会方便很多。

决定好要做什么类目之后,就要去看这个类目大中小卖家的店铺产品布局以及操作模式是怎样的,如果是一家新店的话,应该以什么产品做开拓会比较好,后期上新什么品类的产品,怎样做店铺人群风格定位,以及如何提高店铺产品的关联性,带动整店的销售额。

接下来就是测款了,一般我们常用的测款方式可以通过直通车或者钻展进行测款,在正式测款之前,我们最好给宝贝做一些基础销量和买家秀,这样有利于我们判断产品的真实数据,一般来说一款合格的产品的加购率一般在7%-10%之间,如果可以达到10%以上,那么它有成为爆款的潜质,可以大力推广。

款式确定好之后,接着就是图片以及产品详情的测试了,在产品主图方面,一般都是通过直通车进行测图,标准一般是行业平均的1.5倍以上为合格,详情页的测试标准为参考详情页的停留时间以及跳失率进行优化。

下面说一下定价方面,产品的定价可以参考同行,定价结合自己产品的利润空间,不要高于或低于竞争对手10%为好,前面这些都做好之后,紧接着就是如何提高产品的免费流量,因为店铺肯定是要通过不断获取免费流量来赚钱的,一般要提高免费流量,也就是要提高产品的权重,产品的权重是基于产品的标题的,一个好的标题决定了产品的购物意图和流量获取上限。

想要提高产品的权重常用的方式一般是通过直通车来带动宝贝的手淘搜索流量,进而增加产品的销售额,同时增加店铺产品的间接成交,提高整店的销售额。

别人所谓的一年能挣个百来万也是有可能的,另一个角度说,刚上面是其中一种情况,就是做高利润产品!

就分享到这里了,有问题欢迎留言~因为时间原因就不详细说明了,我特地免费开了个视频直播教程,有需要的话可以 点击这里加入【电商卖家交流群】,我会在晚上7点半教大家的(因为很多小伙伴可能试过,上架商品没访客的问题,那是你产品排名低,主图点击率和款式没有去测试,再是没有计算同行产值,去卡关键词排名等原因,然后通过做数据和做推广把产品一步步做起来的方式等)

发布于 2020-06-04 16:16

广告位。

编辑于 2016-12-28 14:21

关键词:关键词添加、人群分析

适用行业:所有类目

适用店铺:所有店铺


添加关键词需要注意那些东西,我们在添加关键词的时候不是说看到这一个关键词的一个展现或转化数据好,就直接添加到我们直通车里面去进行推广的,我们还是需要看一下其他方面的东西,比如:关键词和我们宝贝的相关性,关键词背后的人群和我们定位的人群一不一样?接下来会带给大家一一解决。

常见的选词路径:

生意参谋-市场-搜索排行



我们第一个是可以到生意参谋-市场搜索排行里面去找我们的关键词的,但是这里面呢!一般来说都是行业的大词,我们更多的是在这里找主流的大词,查找主流的大词他背后的相关关键词。

生意参谋-市场-搜索分析



在这里也就是根据前面的搜索排行找到的,就比如上面的碎花连衣裙,关键词碎花连衣裙的相关分析-相关搜索词,一般都是会有500个相关搜索词推荐给到我们,除非我们搜索分析找的词搜索人气是比较少的。

直通车-推荐词



直通车推荐词,这一个相对来说用的就会比较多了,因为,直通车推荐的关键词都是结合我们宝贝自身情况来给我们推荐的,会比较精准一些。同时,我们要记住选择关键词的时候,不要选择相关性太低的,最好选择相关性达到5个格子的关键词,因为这样我们的质量分才会更高,同时,建议大家关键词质量分低于7分的关键词最好不要用,会影响宝贝权重。

关键词背后人群分析

在我们选择关键词的时候,我们最好去看一下要添加进入直通车里面的关键词背后人群,关键词背后人群怎么查看呢?有两种方法。

一:生意参谋-市场-搜索人群



在这里面我们是可以看到关键词背后的人群情况,比如:性别分析、年龄分析、地域分布、职业分析、品牌偏好、类目偏好、支付偏好数据。
我们可以从以上数据中分析一下这个关键词和我们店铺的人群,宝贝定位的人群一不一样,如果,不一样我们最好不要去推广这一个关键词,不然容易引导一些不精准的人群进入我们的店铺。

二、直通车-工具-流量解析



这一个我们也是可以看到直通车关键词背后的人群,有一个点大家要记住,那就是生意参谋看到的关键词数据是行业市场的,而直通车看到的数据就只是直通车的数据,这一个大家要清楚,所以,建议大家在生意参谋筛选出来的关键词,最好还是要放到直通车流量解析里面看一下,看一下人群符不符合我们店铺。

发布于 2020-07-10 19:07