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精准营销

精准投放是如何提升广告推广ROI的?能举几个例子吗?

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29 个回答

观察了一番之前的回答,几乎没有举例子的,哈哈~ 那就有机会可以加入回答啦O(∩_∩)O~~

下面会分享舜飞负责过的3个不同行业(游戏、美妆、地产)的例子。


精准投放是如何提升广告推广ROI的?

首先可以从广告投放的过程看起。广告投放过程就像是一个漏斗,需要经历“推送-曝光-点击-到站-转化-保持”六个阶段,只有抓住每一阶段用具的诉求,才能保证每个阶段的用户能够顺利进入下一个阶段。

每个阶段都会有“流失”,需要分析流失原因,不断优化投放策略,并继续推送广告,使之可以在这个漏斗中一步步转化,提升用户生命周期价值。



就第一步推送而言,意味着要选择目标受众,精准定向,推送广告。除了能够准确分析出目标受众外,还需要具备精准定向目标受众的技术。

为的就是:保证用户流失比例的减少,从一方面来稳固ROI的提升。

以上内容资料来源:《程序化广告生态实用手册》,舜飞科技,产品副总裁,梁丽丽著


能举几个例子吗?

当然可以,以下均为【实例】

一、兰蔻菁纯唇膏

Emmm...唇膏本身也不做介绍了~

这个项目的目标是:重建兰蔻唇膏时髦、优雅的Modern Lady形象,促进新用户注册与购买,最终促成尽可能多的订单转化

由于无法在官网网站埋设代码,对于如何精确定位目标用户的人群画像就成了一大难题。划重点:舜飞另辟蹊径,找到了一个合理有效的方式。


阶段一:预测观察

观察人群+创意的投放趋势、各媒体的投放表现、各地域和各时段的投放表现,整理访客找回中,CTR较高的渠道,以备后用。

阶段二:集中优化

以CTR和CPO为基准进行优化,并调整:提升CTR高的媒体和访客找回中CTR高的媒体渠道的预算、调整个人群预算比例、加快流量大且CTR较高的时间段的广告投放,降低其他时间段投放速度,以及调整各地域预算比例。

阶段三:稳定期

筛选出最优组合,加大预算,持续稳定投放。

最终,经过持续优化,降阶段三的CPO比阶段一的下了 78%,ROI就不说自明咯。


二、金地地产

项目背景:深圳地区金地龙城中央品牌曝光,精准找到购房意愿强的人群,获取有效的销售线索。(看看房价,突然有点羡慕成为精准目标用户的人是怎么回事啊喂…)

精准投放策略:

精准高效的提升金地龙城中央在深圳地区的品牌知晓度

  1. 人群:男女性别比例1:1,月收入5000+。
  2. 地域:场景本地资源,定向“深圳”地区。
  3. 媒体

移动端:深圳市WIFI场景,包括商场、写字楼、酒店、车站、机场、学校、KTV、医院、咖啡厅。APP包括游戏类、视频类、美食类。

PC端:门户、视频、美食、社交、新闻、娱乐(仅定向深圳地区)网站。

投放效果:

最终,CPC低于预期的22%,最终达成的留资数达到了客户预期数量的1.3倍,落地页互动率比预期提升128%;获取留资成本低于客户预期43%。


三、盗墓笔记游戏

游戏本身就不做介绍啦,项目启动的时间2016年中旬-2017年中旬,投放目标ROI:15%,每日预算20W+。

精准投放策略:

  1. 媒体:媒体优酷,百度,tanx,聚效,爱奇艺,新浪,腾讯,华数等,配合PC品牌媒体增加品牌曝光。根据数据整理定向付费数据较好的广告位进行投放。
  2. 人群:ARPG游戏类人群,盗墓笔记粉丝人群。利用舜飞科技独有算法,挖掘出的ARPG人群游戏进行投放。
  3. 时间:针对部分场景游戏人群场景;晚上时间集中投放,常规场景全天投放。

2016年8月,当月投放700+万,超过40+亿 展示数,注册50万新用户,点击率 11%。

项目整体付费回收非常稳定,超出到客户所要求的KPI


总之呢~ 重要的事说3遍:精准投放!精准投放!精准投放!↖(^ω^)↗

编辑于 2018-08-28 19:36

精准投放对提升广告推广ROI肯定是有帮助的,这几年的推广经验也验证了这一点。

刚入行那会很多人都是只关注流量覆盖,砸了很多钱但是效果也就那样。但其实,精准投放是可以提升ROI,其中Mobvista的智能算法精准投放很出色。

其实原理也好理解,就是投其所好。做广告肯定是想获取用户或者促进消费,感兴趣的人不需要广告就会消费,不感兴趣的人你投再多广告他可能也不会理你,我们要做的就是争取中间那些有点感兴趣的人以及促进那些感兴趣的人消费。

在合适的时间、场景将广告投放到这些用户的设备中形成转化的概率就会比较大,广告费花得也比较值。相反如果投到不感兴趣的用户设备中,很可能完全没有转化,那这笔钱就这么没了。这样一对比,就很好理解了。

编辑于 2018-02-02 11:06

随着互联网的飞速发展,广告营销也在发生着颠覆性的变化,从传统的广告营销方式发展到如今移动互联网精准营销。

目前广告投放市场,广告渠道多元化、创意匮乏、转化效果不好是大家面临的共同难题。那么,如何在广告投放过程中,利用有限的广告预算,全面提升广告的价值呢?下面我将会使用国内广告监测工具 BigBigAds做一份案例分析:揭秘如何寻找投放量最大的热门广告创意,提高50%ROI。

提高广告转化率的三个关键点:广告素材创意、广告文案创意、落地页设计。以下是我从广告监测分析平台BigBigAds寻找的3个热门的、高转化率的广告创意案例分析,帮助您做好创意设计,提升ROI。

1.爆款网赚手游 《阳光养猪场》

《阳光养猪场》一直排名手游榜top 3,其主要投放渠道及占比是:穿山甲联盟48.6%、腾讯社交16.47%、今日头条20.64%、西瓜视频7%,广告素材总数达到3115组,持续投放156天。

1)广告素材创意

广告素材创意数据表现:投放27天,展现量323k,创意热度630;

视频素材创意点:真实生活场景展现,起到拉近与用户的距离,让用户感受到这款游戏任何人都可以玩;真人解说游戏特色,塑造用户认同感,以真诚真实体验带动用户;竖屏格式给用户的感觉就是真人在拍摄,让用户不产生排斥的心理,也是拉近与用户距离的一种方法。

如下这个广告素材效果也非常好:

广告素材数据表现:投放120天,展现量2M,创意指数100。

视频素材创意点:真人解说,是为了拉近与用户的距离;真实录屏,体现游戏玩法简单,并且告诉用户本人的支付宝和微信已经提到现金了;收钱BGM音效,相信任何人都喜欢听到收钱的声音,刺激了用户的心理。

针对手游广告创意设计,需要拉近用户距离,结合产品特色抓住用户某一方面的心理,最后结合真实的体验,提高素材的转化率。

2)广告文案

广告文案:“不争死工资,领养一只小猪,轻松赚取零花钱!我已提现28元!”,”开局一个养猪场,轻松方便赚硬币,金币回收秒到账!“

文案创意点:直接说明大家都想过“不争死工资”的想法,博得用户认同;通过简单的玩游戏,就可以赚钱,抓住用户心理;通过“提现”“秒到账”关键词,让用户不用担心提现问题,而且提现很快。如下是《阳光养猪场》top 10的广告文案,采取的文案创意基本都是这种玩法套路。

广告文案创意跟素材创意思路相同,通过简洁精炼的语言概括素材创意,抓住用户的心理需求。建议制作素材创意之前,优先输出广告文案创意。

3)落地页设计

查看原落地页设计: 落地页1, 落地页2

落地页创意点:

①主题颜色鲜明,颜色风格看起来能够让用户舒服,丝毫不会产生视觉疲劳。

②文案主题简单明确,一方面体现玩游戏可以赚钱,另一方面体现游戏的趣味玩法。

③内容设计运用游戏中的“小猪”人物,吸引用户的眼球。

④CTA按钮采取动感设计,比较大,按钮文字也是跟主题文案保持一致,吸引用户点击。

⑤整个落地页的加载速度非常快,提升用户体验。

⑥转化目的明确,两个素材中都设计了“立即下载”,并且一旦手机打开,基本是全屏展示,用户找不到返回按钮,引导用户点击下载按钮,提升转化率。

高转化率的落地页需要符合用户的审美,简单突出主题,同时按钮的设计需要让用户产生点击的欲望,同时设计全屏降低用户离开的概率。

2. 《抖音》应用

抖音在90天内一直霸榜应用榜单排名top 1,主要投放渠道及占比:腾讯社交43.91%,今日头条24.71%,穿山甲联盟14.08%,西瓜视频11.37%,已经持续投放415天。以下是转化效果最佳的广告案例分析:

1)广告素材创意

广告素材创意表现数据:投放144天,展现量2M,创意热度1000。

视频素材创意点:真人体验,拉近用户的距离,告诉用户你也可以来体验;特色功能:感受美颜和时光变化,增强功能的趣味性;提出用户都关心的问题:以后会是什么样子?抓住了用户的心理。

如下这个素材也是采取特色功能玩法:

广告素材效果数据表现:投放128天,展现量7M,创意热度1000

视频广告素材的创意点:实际操作,一方面教用户使用功能,一方面对特色功能的解说,同样拉近与用户的距离;特色视频嵌入,采取比较热门的视频创意,提升用户观感;受众用户定位,视频中,直接锚定在年轻女生和成熟女性两种人群,受众定位精准。

针对应用类广告素材创意,核心是结合产品特色功能,解决用户问题,定位精准受众群体可以提高转化率。

2)广告文案创意

广告文案:”没想打老了以后长这样!你也来测试一下吧.“,”手机这么玩才够潮,来电视频功能,简单一键开启!“

创意点:功能说明,分问题描述引入和直接说明两种方式引导用户;解决问题,如上两个文案解决了用户想知道以后的样子的问题,以及手机来点视频如何设置的问题,符合大众的需求;呼喊语气助力,通过语气词提醒用户赶快下载体验。如下是《抖音》top 10的广告文案,基本符合这些设计技巧:

应用类广告文案设计核心在于解决用户的问题,定位精准受众,围绕核心功能拓展不同角度的的创意,适当增加一些“呀”、“吧”、“啦”等语气词助力。

3)落地页设计

查看落地页链接

落地页创意点:

①采取官方首页作为落地页,简单大气,无视觉疲劳。

②背景采取丰富的视频内容作为背景,提升用户停留时长。

③视频内容覆盖社会不同受众人群,同时发生在生活不同场景下,提升用户认可度。

④页面有SEO优化处理,不仅广告来的用户可以看到,搜索来源也可以看到,提升流量达到提升转化率。

⑤用户体检良好,说明产品slongan迎合用户,下载按钮适中,提供安卓和IOS下载。

落地页除了基本设计点意外,拥有完善落地页,并且辅以SEO优化,通过提升流量,达到提升转化率的目的。

3.电商广告

选取了电商榜单排名top 1 的广告主,主要投放渠道以及占比:腾讯社交69.49%,爱奇艺30.51%,投放素材数59,持续投放了10天。电商广告主要是图片素材为主,以下是此广告主热门素材案例分析。

1)广告素材创意

广告素材创意数据表现:投放8天,展现量84K,创意指数140。

图片素材创意点:产品展示,整个素材全部展示Polo杉衣服,广告目的明确;受众定位,目标用户直指成熟男性;品牌树立,通过加入品牌词,提高用户信赖度。

针对电商广告素材创意,产品展示,尽可能的让用户看的更清楚,同时产品属性就决定了受众群体;其次是需要提高用户信任度,可借助品牌词建立。

2)广告文案

广告文案:“男士经典POLO衫,买一送二!帅到不敢上街,仅限武汉到付!”

创意点:定位客户群体,通过文案中“男士”二字,直接锁定客户群体;活动促销,“买一送二”达到一种刺激用户消费的作用;达到的效果,“帅到不敢上街”夸张搞笑手法直接说明上身效果,同样达到刺激客户购买欲;物流说明,这个起到避免起纠纷的作用,可选择在商品详情里面说明。如下是top3的广告文案:

电商的文案设计核心,需要说明客户群体,点名使用产品的效果刺激客户消费即可。

3)落地页

查看原落地页链接

落地页创意点:

①产品展示,给客户正面的观感。

②产品的特点描述,尽可能的简单明了。

③产品活动促销说明,让客户了解清楚

④价格标明清楚

⑤正品声明,付款的方式说明

⑥售后服务说明

⑦CTA购买按钮尽可能的占据用户的眼球,直接连接到商店购买。

电商的落地页涉及内容非常多,以上7个方面是比较核心的部分,尽可能保证的信息全面,让用户信任,产生购买欲望,同时避免售后纠纷。

通过手游、App、电商三个方面组了广告创意、广告文案、落地页三个维度的分析,结合广告热度监测工具 BigBigAds上的数据做支撑,希望可以通过这三个案例可以帮到你提高广告ROI。

编辑于 2020-06-08 17:39

因为主要从业信息流广告投放行业,所以从这个角度来聊聊这个话题。

1.人群分析+定向优化

最基础的是,不同年龄/性别/地域人群对应的roi表现是不一样的,甚至可以基于后端的表现自己组建一个高roi的人群包进行投放测试。

这个时候需要做一些针对性的调整并设置投放策略,比如高roi的人群单独建立账户更高价格投放以获得更多高价值量级。但是这个需要一定的数据能力支持,对投放账户反复调整对优化师的操盘能力要求也比较高。否则很容易缩量了投不出去,或者是高价投roi人群结果成本爆炸了,roi直线下滑。

2.roi的周期性分析优化

因为不知道你的具体业务。不同业务的roi计算周期会不一样,优化逻辑也不一样。

像电商、游戏、工具应用等业务会比较看重即时或者短期的一个roi情况,如果roi不好就要及时调整。

但也有一些长线决策的项目,比如医美、教育等需要电销、私域1对1长期跟进的业务,需要观察和统计多周期的roi变化,并结合周期节点去考虑不同投放策略的长续表现。这种业务存在成交周期长的情况,如果遇到短时间内如果有一个投放策略低成本还能放量的话,需要考虑平均成交周期,并重点关注1周、2周的roi数据,也不能只看前端成本。下图为参考。

3、广告创意优化

投放的广告素材会很大程度上决定投放的roi,不论是什么业务。

那么这个比较重要的就是一个前提就是数据归因,我们需要知道每一条素材的后续转化情况并进行分析总结。

对于应用推广、电商推广这种数据体系比较完善的业务来说,做成交的数据归因是相对比较成熟的,而销售线索的可能相对麻烦一点,需要销售端和投放端比较好的配合,如果是投放自建站的话建立公司内部的数据体系也是有必要的。

在能够实现成交数据的归因前提下,我们可以看到每一条广告创意的全链路数据,前端的成本、跑量能力、后端的用户质量、转化能力等。

接下来就可以进行具体的素材内容分析,总结高转化的套路,从文案、卖点、用户感受上去做进一步的分析,甚至需要去考虑投放的产品本身是否需要调整。现在在整个行业里,可能千川的整个体系是最完善的,因为可以实时的看到每个广告计划和素材的表现,加上在定向上能做的优化也有限,素材的质量会直接决定roi表现,所以也会有很多相关的素材优化资料和分享,并且出现了素材sop跑量roi这种东西。

4、有一些投放方式看不到具体的roi,只能通过过程指标优化

最典型的是小红书的达人投放,近两年出现了很多新消费品牌,他们起盘的逻辑,往往都是先去铺1000条起的达人种草笔记,打造品牌认知。

因为达人合作笔记也是收费的,我们会算作是投放渠道之一,但相比其他渠道问题就在于,用户在被“种草”之后,他后续是否购买,或者购买了,很难去归因,更没办法衡量具体哪个达人的效果好(只能通过达人笔记的点赞收藏这种指标来推),因为下单往往都成交在淘宝店,商家只能通过那个阶段的“品牌搜索词”来进行一个粗略的计算,所以经常很多商家在进行大规模达人投放的时候,会把抖音等其他渠道的投放暂时停一下以避免和达人投放的流量混淆来更方便的计算小红书渠道达人投放的roi。然后去调整整体的一个笔记方向进行优化。这里面也有一些小技巧,比如看到笔记的用户,在店铺里咨询某个“暗号”,可以做到一定程度的归因。

5. 对渠道策略的把控

以上讲的都是对于不同渠道的具体策略,而投放操盘手更重要的能力在于,可以对渠道—人群——产品做最高roi投放的匹配,他需要有很强的洞察,具体的案例可以看我另一个回答:

里面用植发、医美、创业人群三个案例大概讲了如何找到远高于行业roi的投放思路,投放一定是眼光要放开的,而不仅仅局限在投放渠道本身的优化上,希望能大家带来一些参考。

编辑于 2021-11-30 22:40

投放技巧:产品不起量怎么办?
检查计划是否有投放限制:审核不通过、预算不足等其他可能影响起投的因素

检查计划ROI目标设置:
是否过高,建议新建计划设置为账户近7日实际"直接支付ROI"或略低于实际"直接支付ROI"

检查计划的其他设置:
1.是否是"低效计划"且创意重复度高,如果是建议更换优质素材测试;
2.定向是否严格,可以略放开定向,有助模型探索

产品起量速度快ROI效果不好怎么办?
检查计划ROI目标设置:是否偏低,新建计划分组测试,ROI目标在现有基础上提升1.05-1.1倍测试,最高不超过账户近7日实际"直接支付ROI"的1.2倍

检查计划的其他设置:
是否是"低效计划"且创意重复度高,如果是建议更换优质素材测试

检查直播间的情况: 是否人货场发生较大变化,如果是建议结合经营诉求调整投放策略

产品起量速度慢,ROI效果不好怎么办?
检查计划ROI目标设置:是否过高,建议新建计划设置为账户近7日实际"直接支付ROI",或略低于实际"直接支付ROI"
1.是否是"低效计划"且创意重复度高,如果是建议更换优质素材测试;
2.定向是否严格,可以略放开定向,有助模型探索

在大促结束后跑量差ROI效果不好怎么办?
大促后福利减少,一般账户ROI会变低,产品在努力保持您设定的ROI目标,可能会出现掉量情况。建议结合大促后账户实际ROI,灵活调整支付ROI目标

举例:大促期设置支付ROI目标2.5,大促后由于福利减少,账户实际ROI变低为2。此时为保证效果和量级,建议下调支付ROI目标为2保证系统探索的合理性

产品相关计划出现掉量怎么办?
判断是否是正常的素材衰退周期(例如素材相关的计划全部掉量)。如果是优先更换优质素材测试,若不是可进行下一步

若计划是在一场直播中后期发生掉量:
建议在原计划调整ROI目标,建议略微下调支付ROI目标值5%-10%,每次调整后至少观察30分钟(建议1-2个小时)再做调整,单日调整不超过两次

若计划是在下一场直播重开掉量:
建议开启新计划补量,新计划ROI目标和其他基础设置可参考历史头部计划
记录计划掉量规律性,每场直播提前储备支付ROD计划,保证账户维度的跑量稳定。例如每场直播提前新建20条计划,头部计划掉量时及时开启做补充

产品和【直播间成交】计划互相挤压怎么办?
产品定位是取代【直播间成交】,且投放效果比直播间成交好,可能感知到挤压直播间成交计划,建议关注账户整体的消耗变化

建议测试第一周【支付ROI】计划数占比大于40%,等产品模型稳定后,全部计划均使用支付ROI。如果担心直播间成交计划掉量影响账户消耗,建议定期补充【支付ROI】计划,并参考投放技巧调整投放策略,尽可能提升账户消耗

以上是关于巨量千川的分享,深圳厚拓致力于为广告主提供专业的 "品牌策划、媒体投放、效果评估" 整合营销服务。关于巨量千川广告投放的问题可随时咨询我们~

发布于 2023-05-16 14:19

市场细分化以后需要更精准的渠道。每个渠道都有它自身的数据转换比。个人觉得,财务知识丰富的话,完全可以通过算投资回报率的方式来做精准投放,但前提有两个:①有一个可供你操刀的品牌,并且他愿意给你预算;②你手上有可以整合的足够多的资源;

发布于 2018-02-11 15:55

从游戏广告的角度来说,精准投放确实在一定程度上会提升广告推广ROI。

以某虚拟产品为例,此产品是在美国Google Play发行的一款以广告变现为主的中度游戏,在使用“泛投策略”获取的用户(即以低价获取最大量级的用户为导向,不对用户属性进行约束)与“精准投放策略”获取用户后的数据如下:

从以上数据中不难看出,虽然调整投放策略后的买量单价上涨了35%,但产品整体的回本速度却是在加快。所以开发者们不要只是一味压低买量价格,而是应该更多考虑ROI情况,建立适合的推广和运营模型,加强产品的盈利能力。

另外,在创建ROI模型时,需结合产品的属性进行设计,并不是所有产品都能够快速回本,因为产品的内容和用户的属性决定了整个回收的进度。例如:超休闲游戏建议45天之内回本属于一个比较健康的状态,而中度游戏建议建立80到90天回本的模型。

在选择买量渠道时,如果是只包含内购的游戏产品,可以直接通过三方数据追踪平台或者自己搭建的数据平台计算渠道的ROI及后续的付费情况进行优化;如果是侧重广告变现的游戏产品,除了分渠道计算内购的ROI情况,还需要充分考虑变现的ROI情况,但是在目前绝大部分三方数据追踪平台还没有打通变现端数据的情况下,可以简易地根据渠道和地区拆分变现收入,从而计算各买量渠道的变现ROI情况。

获取核心用户:制定合理的买量计划选用合适的买量渠道,以及后期的买量优化是获取核心用户的最行之有效的方法。

其实影响游戏ROI其实有多种因素,点击下方链接了解更多哦

发布于 2019-07-25 16:43

大家好,我是羽翼课堂创始人Benny。ROI,即投入产出比,是指投入资金与其所产生的收益的比值关系。ROI在网络推广中占据着重要作用,对于所有的推广人员来说,ROI越高,则说明推广效果越好。无论是做搜索引擎营销,还是做信息流推广,投产比都是一个至关重要的指标。而如何提高ROI,这个问题,困扰着许多的推广人员,接下来,聚卓就来浅谈一下如何提高ROI,希望对大家有所帮助。

网络推广万变不离其宗,我们就以SEM竞价账户为例,来说说一些提高ROI的注意事项。

竞价账户搭建的合理性

做SEM,首先要考虑账户的搭建是否合理,计划、单元、关键词、创意、匹配模式、地域、预算、推广时间等方方面面都要考虑进去。在搭建账户计划时,一定要结合客户端属性及推广时段来进行搭建,PC端和移动端分别搭建,针对上午,下午,晚上的推广情况来具体规划预算;设置单元时,应结合行业属性来进行搭建,哪些是行业大词,那些是精准推广词,哪些是流量词,哪些是品牌词,哪些是竞品词,都要分门别类地进行细致划分,这对于后期的创意撰写及账户调整起到核心作用。

标题及创意是推广关键

待账户搭建完成之后,就到了推广的关键环节,即标题和创意的撰写,通配符的数量不应过多,2-3个即可,否则飘红关键词太多,影响客户体验。在创意撰写上竞品词去通配符,品牌词展现实力及卖点,针对不同的关键词撰写标题和创意,这不仅可以提高关键词质量度,还会提高点击率。

落地页决定转化效果

好的落地页,是成交的关键。一个有吸引力的着陆页,不仅可以大大增加访问时间,还能促成访客留下联系方式。所以优秀的落地页一定要包含产品或服务的卖点,能解决客户什么样的痛点,以及足够明显的转化页面。

数据分析是核心

分析数据,是每个SEMer必须做的事情,好的SEMer不仅会分析账户的消费情况,关键词的消费情况,转化情况,还会细到分析是哪些关键词产生的转化,以及转化成本是否在可控成本之内。咨询成本,获客成本、签单成本,环环相扣,决定着ROI的高低。

匹配和出价有效结合

放宽匹配的同时,降低出价,收匹配时适当提价,这是大多数竞价员的想法。对于消费低、转化高的关键词,精确出高价排前面;对于流量词,核心或广泛,低价跑量,看效果调价;对于行业大词,是精准抢位,还是核心跑量,这取决于每个人的竞价思维。

用好透视图和vlookup函数

做透视图和利用vlookup函数,对转化效果做到心知肚明,哪些词带来了咨询,哪些词促成了签单,其咨询及签单成本,分别是多少。了解这些,对你下一步的账户调整帮助很大。

SEM作为精准营销,所带来的流量较其他推广形式要精准得多,其营销方式是在搜索引擎上投放关键词,按点击收费的形式来进行推广。关键词的出价及质量度决定了该关键词的排位情况,若想关键词排名靠前,调价调匹配的同时,还得不断优化关键词质量度。尽管SEM的成本很高,但依旧还有很多企业在这方面加大预算,原因是搜索引擎带来的流量之大,而尽管SEO能将关键词优化上首页,但其占位也是在竞价广告位之后,很多潜在客户根本不会拉到下面来点击快照进行了解。所以掌握竞价规律,提高ROI势在必行。

希望我的回答对您有帮助,感谢您点赞并关注!如有其它问题,请关注公众号“scyyhd”,有专人,第一时间回答您的问题~~

发布于 2023-01-31 08:39

概括来说,精准投放实际上就是对投放精细化、本地化的把控程度。在国产游戏出海历程中,“做好本地化”早已成为共识。不过随着出海市场由蓝海转向红海,隐藏在冰山之下的隐性文化变得越来越重要,“本地化”不仅仅只是做语言、UI 的适配了。

具体来说,过去,大多数游戏在投放广告时更注重显性层面的东西,比如语言、美术风格等,在过去海外充满红利的时候,这样的做法是足够的,甚至有的产品只有英文的广告素材也能全球获量。但是当市场转入红海,一条广告需要引发玩家的代入感、认同感,反映恰当的价值观念,才足以打动玩家群体。隐藏在冰山之下的隐性文化的重要性由此凸显出来。

因此,现阶段的出海市场对厂商的本地化能力提出了新的要求:面对全球多元文化,营销团队需要具备跨文化的敏感性,能够理解不同市场的文化属性和特质,并相应地调整产品营销策略。

比如近期中重度游戏很流行的“休闲副玩法买量”,不少厂商已开始做本地化尝试。尽管素材核心是吸量的小游戏玩法,但 AppGrowing 观察到,一些头部厂商会根据海外不同市场的用户做相对应的改动,呈现出明显的区域特色。

像是典型的“蜜蜂狗头”素材,面向日韩投放的广告就会加上当地流行的emoji元素,面向东南亚市场的就会在广告内容开头加入一些猎奇片段,这些都是精准针对当地用户流行文化偏好所做的调整。

作为一家专业的全球广告创意策略分析平台, AppGrowing 国际版 洞察到行业对精准投放的需求,今年来更新细化原有功能、推出新功能,以助力移动营销的精细化和本地化,比如将 AIGC 融入工作流,提升内容生产和本地化效率。

比起图片素材的本地化,视频素材做本地化适配涉及的内容更多、成本也更高。AppGrowing 今年推出的“AI 本地化旁白”功能,用户只需要输入游戏的基础信息和关键卖点,就能够在几分钟内生成15种语言的广告视频旁白文案,并且支持口音、情绪、语速等个性化调节,极大地提高了多语言广告旁白的生产效率。

此外, AppGrowing 国际版 还有片头3秒台词榜、投放阶段对比分析、 节日营销日历等重磅功能,帮助进一步拆解 广告创意,同时也通过AI 大数据辅助大家更好完成本地化素材生产。

新用户注册即可获得 VIP 试用机会哦!也欢迎关注我们的公众号“AppGrowing出海观察”,会定期发布关于海外市场广告投放的报告和分析文章。

发布于 2023-11-10 15:23

在当今的商业环境中,品牌营销的难度越来越大,而广告投放是品牌营销的重要环节之一。然而,传统的广告投放方式往往无法达到预期的效果,导致营笑投入与回报不成比例。因此,如何提高营销ROI(投资回报率)成为品牌方关注的焦点。本文将探讨如何利用广告监播提升营销ROI,从以下几个方面进行阐述。

一、广告监播对提升营销ROI的作用

广告监播是一种通过对广告投放过程进行实时监控和数据分析的技术手段,它可以帮助品牌方了解广告投放的效果,为后续的广告策略调整提供数据支持。在提升营销ROI方面,广告监播的作用主要体现在以下几个方面:

精确衡量广告效果:广告监播可以实时监测广告的播放情况、观众反馈等信息,帮助品牌方了解广告的实际效果,从而精确衡量广告的贡献值,为后续的广告策略调整提供数据支持。

优化广告投放策略:通过广告监播的数据分析,品牌方可以更加准确地了解观众的需求和片好,制定更加精准的广告投放策略,提高广告效果,进而提高营销ROI。

提高投入产出比:通过对广告监播数据的分析,品牌方可以合理分配广告预算,优化投放频次和时间,从而提高投入产出的比例,实现营销ROI的最大化。

二、如何利用广告监播提升营销ROI

利用广告监播提升营销ROI的关键在于以下几个方面:

选择合适的监播工具:不同的监播工具具有不同的特点和应用范围,品牌方需要根据自身的需求选择合适的监播工具。同时,需要考虑工具的测量准确性、可操作性和可扩展性等因素。

制定科学的投放策略:在制定投放策略时,需要考虑不同媒体平台的播放时间、播放频次、受众群体等因素,制定科学的投放频次和预算分配。同时,需要结合品牌的目标受众和营销目标等因素,制定合理的广告创意和内容。

关注观众反馈:观众反馈是评估广告效果的重要指标之一。品牌方需要密切关注观众的反馈和评价,及时调整广告策略,提高广告效果。通过分析观众对广告的反应和态度等信息,可以更好地了解受众需求和市场趋势。

强化品牌形象:在广告投放过程中,需要注重强化品牌形象和核心价值,提高品牌知名度和美誉度。同时,还需要关注竞争对手的广告策略和表现形式等信息,及时调整自身的广告策略。通过提升品牌的认知度和忠诚度,可以提高营销ROI。

持续优化和创新:随着市场环境和消费者需求的变化,品牌方需要不断优化和创新自身的广告策略和投放方式,提高广告效果和市场竞争力。通过持续改进和创新,可以增加与受众的互动和共鸣,提高营销ROI。

总之,利用广告监播提升营销ROI需要从多个方面入手。通过选择合适的监播工具、制定科学的投放策略、关注观众反馈、强化品牌形象以及持续优化和创新等措是可以帮助品牌方更好地了解广告效果和市场趋势,实现更加精准的广告投放和营销策略创新升级等目标。

发布于 2023-11-16 10:39

你是否正在面对这样的困境?

为流量砸了大把的钱,虽然获取了一定用户,但是更多的用户只是点水而过,没有为品牌带来任何价值,降价、促销等手段统统用上却收效甚微,不仅影响了品牌形象,而且营销成本一路飞涨……


Social时代,这种营销困境又被无限放大。

如何在层出不穷的品牌浪潮里维护好会员“恋情”,是我们本次的课题。


01 先认清“增长黑客”体系

Karmaloop品牌1999年诞生于波士顿的一个地下室,经过近9年的发展,2007年进入鼎盛时期,成为美国最大的潮牌经销平台,稳居行业第一。



2008年,该品牌拿到了第一笔风投,于是开始大量购买流量,TV Channel、Google Adwords……甚至仅为筹划自己的电视节目Karmaloop TV,就烧掉了1400万美元。

高曝光与繁荣的背后,是高达1亿美元的银行债务。


为了挽救危局,当时的CEO Greg不惜壮士断腕,采用大幅降价+成本更低的Drop-shipping模式(即直发模式,自己不囤货,消费者下单后由品牌商直接发货),然而,前者做法激起了众多品牌商的不满,后者由于客服和物流跟不上,消费者们经常收不了货、退不了款,用户也大失所望。


终于,局面彻底失控,加之扩张过度,昔日电商巨头不幸破产......


如果说是投入与产出严重失衡的营销策略是这一品牌破产的导火索,那么错误的营销手段则给它带来了致命一击。


很多品牌就是沉浸在这种错误的“增长黑客”体系中——过度迷恋用户获取,不惜砸下大把的钱,却忽视了重要的用户留存和变现,用户源源不断地进来,但是并没有产生任何转化价值,于是,降价、促销,却依旧没有带来可观的利润……如此循环往复。


Karmaloop的“死亡剖析


02 重点是:找到鲸鱼,制造鲸鱼

上面的故事还没有结束。


让Karmaloop起死回生的是新任CMO——Drew。

Drew通过分析Karmaloop10年交易数据,并结合RFM模型,发现了有意思的现象:


用户大体可以分为高价值的“鲸鱼”和低价值的“杂鱼”两类。

而1.3%的鲸鱼为品牌带来的价值比例达到了43%!


鲸鱼:多次复购、消费额高、很少退货
杂鱼:仅购买一次、只买便宜用品、退货率高


Drew认为:“企业不该在所有用户身上投入相同的营销成本,而是应该深入分析用户数据,找到阻碍普通用户成为高价值用户的'拌网',然后投入精力去解决。”

于是,他采取以下“五步策略”。



为了让杂鱼变成鲸鱼,Drew制定了一系列有针对性的营销举措,在不同场景下触发不同的活动机制。

为了激活留存,采取welcome邮件、thanks邮件、A/Btest、问卷调查等策略;为了提高营收,采取提高商品单价、交叉销售等策略,总之,建立起完善的会员生命周期。



不到三个月的时间,Drew最终使公司营收提高了32%,客户生命周期营销活动的ROI高达500%,完成绝地逆转。

这是一个品牌与用户从“分手”到“破镜重圆”的实例。


那么我们应该如何用在自己的会员营销上?如何让自己与会员的“恋情”长久保鲜?


03 数字+场景,深度挖掘会员价值

关键词1:数据

不知道你有没有发现,上面的案例中有个关键的一步——

CMO Drew是经过深入分析Karmaloop10年的交易数据,最后发现“鲸鱼VS杂鱼”理论的。


这并不难理解。

和一个人建立亲密关系的前提是了解;

和会员建立“恋情”并长久保鲜的前提自然也是了解;

会员数据,就是了解TA的金钥匙。


数据是会员营销的能源和决策依据,对数据的分析决策能力,将是未来考验企业主的一个关键指标。

将订单、会员、粉丝、商品等各渠道数据整合起来,建立起自己的数据中心,用冷数据做用户筛选,从多维度分析挖掘热数据,盘活数据中心池。这对每个企业来说都是开展营销活动至关重要的基础。


没有数据收集,就谈不上数据分析,不是建立在分析数据基础上的营销活动,终究都是想当然的空中楼阁。


建立了数据中心,接下来就是分析挖掘会员数据,即,找到你的“鲸鱼”。

这里介绍三种方式。


金字塔用户评级

根据消费指数(消费金额)和活跃指数(邮件、短信、微信等渠道的打开、点击、退订等反馈情况)对用户进行综合评级,根据用户的星级轻松识别高价值用户。


RFM用户评级模型

RFM模型根据最近一次消费、消费频率、消费金额三个因素将用户分类,针对不同类的用户开展不同的营销活动。

针对高价值的鲸鱼用户,企业可以将最新产品优先告知他们,因为他们可以是最好的品牌代言人;

针对潜在的鲸鱼用户,可以向他们推荐更多品类的商品,询问他们的感受,多与其沟通交流;

针对杂鱼类型用户,可以给他们限时优惠,推荐个性化商品,多做品牌宣传。


用户多维分析工具

当常规的数据报告不能满足需求时,可以通过多维分析体系,自行筛选查看。它可以基于不同的维度筛选不同的客群,通过不同时段的对比,进行不同维度的分析,是一款更为高阶的数据分析手段。

找到“鲸鱼”之后,接下来如何开展营销活动呢?


关键词2:场景

Drew非常擅长利用场景开展营销活动。因此他才能在找到品牌“拌网”后,在可控的成本里,最大化地挖掘高价值会员。

Webpower在为彩妆零售企业MAKE UP FOR EVER定制的会员互动活动中,也充分体现了场景的作用。



绑定会员的手机号、微信号、邮箱,深度洞察用户,个性化细分消费群组。

通过Social端的积分商城、彩妆预约等不同场景搭建,实现与会员持续互动,提升品牌粘度。在彩妆预约这一场景中,会员可带一位朋友一同前往,实现MGM引流。


场景化可以为用户打造极致体验,即在正确的场景下,将正确的信息通过正确的渠道发给正确的用户,贯穿用户整个生命周期始终,从而牢牢地抓住他们,鼓励他们完成复购。


开展一场营销活动并不难,但是在合适的时机对合适的人开展合适的活动,才是会员“恋情”保鲜的秘笈。


04 TA需要一点新鲜感

无聊重复的恋情最容易脱轨,最亲密的伴侣之间也需要用点小心思来维护。

移动时代,面对风起云涌的营销变革,别忘了你的会员也需要或新鲜或刺激的玩法体验。


小程序,就是当下热门的营销新宠。


小程序因其不需要下载安装就可以使用,且开发成本相对较低而备受关注。


小程序传播途径


游戏、互动答题、商城、积分、礼品卡等等五花八门的小程序形式,也使它天生注定和营销关系密切。

尤其在移动互联网时代,更多企业开始在移动端开疆扩土。以小程序为代表的场景化、轻量级的营销方式备受推崇,越来越多的企业拥抱移动端的创新应用,借此实现会员忠诚度管理。

再来分享一个Webpower为时装零售品牌NEW LOOK打造的“新年小程序”案例。


DIY专属新年贺卡

官微上推送图文消息,嵌入小程序,引导粉丝选择喜爱的卡片图案+装饰图案+祝福语。


好友收卡,注册后获取新年礼券

taoquan.taobao.com/coup (二维码自动识别)

好友收到贺卡后打开,则发送者及接受者均可获得新年礼券。

通过判定条件,如为已有会员,直接领取礼券;如为新会员,手机注册后方可制作贺卡,并获得新年礼券。


会员获得满赠礼券后,可以选择到天猫官方旗舰店或到线下门店进行核销。


通过这一活动,NEW LOOK增强了会员与品牌的互动,通过好友收贺卡的形式大量吸粉,会员线上线下优惠券核销,大幅提升转化。


Social时代,会员营销既面临挑战,又有诸多可利用优势。

分析数据,甄别高价值用户,结合场景,打造线上线下无缝体验,拥抱移动端创新玩法,深度挖掘会员价值。这些会员“恋情”的保鲜秘笈,你get到了吗?


欢迎关注微信公众号Webpower威勃庞尔(微信号:webpowerasia)

或登录官网了解详情>>>

编辑于 2018-07-05 14:41

虽然我们之前一直强调:

1、ROAS和ACOS并不是衡量广告好坏的唯一标准,也不是每个广告阶段的唯一目标【 亚马逊广告指标总览】

2、ACOS低不代表链接是盈利的,我们还要考虑广告占比【 影响广告成本的因素有哪些以及如何设定合理的广告占比?】

3、ACOS高也不能一棒子否定这个广告效果;

但ROAS和ACOS优化仍然是亚马逊运营必修课,甚至是他们的KPI。


要了解ACOS,首先要了解PPC广告的逻辑,以及ACOS的影响因素,可以阅读以下两篇文章:

9个关于亚马逊商品广告CPC问题,你能答对几个?

解析亚马逊影响ACOS的因素以及4个优化方向

我们还可以通过一些特殊广告,达到快速降低ACOS的目的

4个你可能不知道的广告另类打法

【温馨提示】注册蜂鸟会员,所有付费文章一次性开放~

亚马逊卖家手册大全【ERP实现用户自注册】


一般我们优化ACOS的动作是在分析广告数据(报表)之后进行,详细步骤,请阅读:

【亚马逊8大广告报告系列】第二期:如何利用关键词展示量份额报告?

【亚马逊8大广告报告系列】第三期:如何优化关键词表现?

【亚马逊8大广告报告系列】第四期:如何通过广告位优化广告效果

但本期要介绍的2个工具是在广告运行中就能帮我们控制/优化ROAS和ACOS。

【基于规则的竞价】 X 【预算规则】

我们在上一期已经介绍过【基于规则的竞价】它能够按照我们预设的ROAS目标,智能调整竞价BID,从而达到优化广告ROAS的目的。

教程:【 【亚马逊广告】基于规则的竞价/Target ROAS 有什么用?】

至于【预算规则】,我们在很久以前也写过一篇教程【 亚马逊广告设置新功能-如何让广告在流量高峰期保证预算充足】,只不过对于这个功能,亚马逊又有了更新:

除了能设置在规定时间段内增加预算之外,还可以选择根据广告效果,系统按照预设的百分比自动增加预算。


这里的业绩指标可以选择ACOS,ROAS,CTR点击率或者CVR转化率。


例如,我选取ROAS为我的业绩指标,当广告的ROAS达到5或以上的时候,我让系统自动给我广告活动增加预算54%(由原来的40美金增加到61.6美金)【如图1】。你可能要问,如果增加了预算ROAS降了怎么办?别忘了,我们有【基于规则的竞价】的制约。【如图2】

图1

图2

所以如果我们在一个设置了【基于规则的预算】的广告活动中,又设置了按照ROAS为目标的【预算规则】,就能让这个广告不断朝正向发展。

创建【预算规则】路径:选择某个广告活动,点击左侧预算规则


【温馨提示】注册蜂鸟会员,所有付费文章一次性开放~

亚马逊卖家手册大全【ERP实现用户自注册】


以上就是今天的分享,欢迎关注领取亚马逊干货表格,加入亚马逊卖家/运营交流群~






发布于 2022-08-19 10:10

信息流广告作为互联网App买量增长的核心手段之一,是当前趋势下获客增量的最佳选择。

但广告投放不仅需要投入大量精力,还需要持续的资金预算支持,花费大量资金,自然希望收获符合预期的回报。在开展信息流广告投放的过程中,想要获得更高的ROI,并不那么容易。

要想熟悉完整的投放流程,获得良好的投放效果,我们需要针对信息流广告,做好以下六个方面的工作,产出更大的ROI效益。

一、目标群体需求分析

信息流广告的特点,是以资讯内容为载体,将广告信息自然地夹杂在用户感兴趣的各类内容中。以更自然的方式曝光,从而引发用户点击兴趣,实现用户转化。

在这个过程中,用户从最开始只对内容信息感兴趣,到后续关注展现的广告内容,这个转变过程的关键,在于你的广告是否能引起用户的注意,落实到实际,就是在广告的展示、曝光层面要抓住目标用户的兴趣点、关注点,形成更高的吸引力。

因此,在开展信息流广告投放前,我们要先对目标用户进行需求分析:

  1. 使用我App的用户,普遍是因为什么痛点才来使用我的产品的?广告素材的方向可以围绕针对痛点的解决方案。
  2. 目标用户的人群画像如何?包括性别、年龄、地区、消费习惯等。选择广告投放平台时必须考虑这点。
  3. 从什么角色的角度发声,能让目标用户更容易接受?广告素材、广告内容、广告合作等方面需要重点思考。
  4. 在什么场景下,目标用户会想要使用我的产品?在设置投放时间、投放人群、投放地区等要素时,首先要思考这点。

许多刚投放的广告主容易陷入的误区就是只围绕自身产品特征宣传,而忽略了用户的感受,我们需要充分利用信息流广告自然植入的特征,对这些问题进行充分调研和思考,针对不同的用户打造不同的广告场景博得关注,或是利用痛点、利好等信息刺激目标用户,才能实现有效的转化。

二、广告创意设计

在完成用户需求的分析、人群画像的调研后,我们就要开始广告的素材设计。

信息流广告通常分大图、三小图(组图)、视频等样式,根据广告平台的展现形式不同,具体的图片展示位置、突破规格都会有所差异。通常来说,三小图的点击率会高一些,不过具体也要根据产品特征来决定。

在对素材进行选择和创作时,要注意图文一致,使其展现效果和转化收益最大化。而在我们对用户需求与产品特征分析透彻后,具体的图片信息和文案内容就已经确定下来了,剩下的设计与创意只是让这个框架更丰满成熟,使投放效果更好。

三、落地页的逻辑性

在明确广告创意后,就需要考虑如何与落地页进行有效衔接,因为落地页的质量直接关系着用户的转化,因此在进行落地页设计的时候,要根据不同的广告目的设计不同转化方式。

通常投放App的效果广告,转化目的都以促进用户下载App为主。如何确保落地页内容形成促进转化的逻辑?我们可以善用以下几点:

  • 重点突出痛点描述,引发用户共鸣;把可能造成的后果和困扰提炼展示;引出自身产品与相应的解决方案,满足用户需求。
  • 减少用户顾虑,需要进行品牌背书,增强互动与信任;与竞品进行对比,突出自身优势和价值;利用第三方评价以及共性心理,促进用户转化。
  • 在落地页适当的位置设计转化按钮,最好不要超过两个;合理运用Deeplink技术实现深度链接跳转,方便用户转化,提高用户体验。

四、信息流广告的投放设置

当前各个主流广告平台后台基本大同小异,该有的功能都是齐全的,我们想针对用户画像、投放策略做个性化配置完全没问题,只需要将此前做好的用户画像分析进行设置,筛选好客户类型,就能将广告展现给自己的目标用户。

通常主要从性别、年龄、兴趣爱好、设备信息、行为习惯等方面设置。

不止不同投放平台间会有差异,也要多观察IOS与安卓端的投放区别,测试两者的投放数据,从而调整投放策略。

五、投放数据追踪

在广告推送后,通过监测数据进行复盘与调整是最关键的一步,通常要选择高效的第三方广告效果监测工具,其作用不止是归因多平台投放效果、监测投放数据,同时还能反馈数据,优化广告平台的出价模型。

以openinstall为例,能够对接并归因监测多个广告平台投放效果,提供深度数据回传、自定义多维度效果点和多种匹配方式,配合oCPX等投放方式优化出价模型,提高信息流广告跑量起量的效率。

通过对数据及信息的分析,对广告投放计划进行及时且针对性的调整优化,能够有效提高广告投放效果和ROI数据,降低投放成本。

六、投放创意测试

在信息流广告的投放过程中,不存在完全正确的方法论,只有通过市场不断测试不断验证,持续收集用户真实的行为反馈和投入产出效果,根据实时信息不断进行调整,才能使广告投放方案不断完善。

广告主可以通过A/B测试、广告效果监测工具等方式,测试不同的广告创意在不同平台、不同时间段、不同人群画像中的效果,经过时间和事实的验证,找到最佳的创意方案。

发布于 2023-09-07 16:00

所谓的精准投放就是在用户行为日志的数据库中, 找到[符合广告主行为的]数据对应的广告投放标示(Cookie、imei、idfa等等);

我举几个所谓的精准投放比较常见且具有特色的例子:

  1. 访客找回:
    在广告主的官网、或者APP中植入代码或SDK, 对访问的用户进行一定的广告投放标示的收集(例如, 出现在注册页面但未完成注册提交的用户). 对此类用户进行广告的投放和找回转化是非常高的;
  2. DMP服务
    巨头即的数据支持(例如、腾讯、阿里、百度此类巨头都提供了DMP服务)、基于巨头的数据服务能够非常准确的了解用户的喜好, 来决定此次是否参与出价; (例如: 广告主是一个汽车类用户、相关的DMP可以通过广告投放用户标示进行相关人群画像的查询来判断此次的用户是否要出价获取PV)

先写这么多、有人看在补充更多例子和精准投放的维度.

编辑于 2018-02-05 17:16
ROI 最大化:保姆级投放实操指南
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分享几个不同业务场景下的 ROI 计算案例实操

编辑于 2021-08-03 16:45· 2078 次播放