什么是淘宝一件代发？有什么操作技巧？

对于想要兼职赚零花钱的大学生或者工作清闲的职工来说，一件代发却是不错的选择，既可以小成本的尝试淘宝，也能赚点零花钱，一举两得。

前两三年，因为流量入口比较集中，做一件代发会比较吃力，但是随着淘宝的流量入口分散，千人千面变得越来越重要，这对做一件代发的小卖家来说，是一个不可多得的机会。

可能有新手不清楚流量入口分散是指什么，简单的举一个例子。

我用两部手机，搜索同一个关键词“冰箱家用 小型”，搜索出来的产品是不同的。

之所以结果不同，是因为淘宝根据之前的历史购物信息等，主动判断你更喜欢的风格和价位产品，推荐给你。

这就是淘宝的千人千面机制，并且像这种个性化推荐流量比重一直在提高。

所以即使两个人，用同样的关键词搜索，最终他们看到的产品有很大概率是不一样的。

因此，流量就这样被分散开了，即使是大卖家，也无法垄断全部流量。

同时意味着，只要选好产品，再加上执行力到位，新手卖家也可以做的很好。

比如，我之前发在微博的案例，也是做一件代发的，产品选的特别细分，双十一日销售额是3000，到双十二直接日销售额达到2W了。

当然，要做到这个成绩是要多下一番功夫的。

1）先选市场，选词

去分析市场，然后找词，分享下我们找词的方法，可以参考下：

以女包为例，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“包包 女”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。

然后将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

以上的词语是需要筛选的，将带有“香奈儿”“圣罗兰”等带有品牌或者知名明星的词语排除掉，把搜索人气与在线宝贝数比值大于5，搜索人气大于1000的词筛选出来。

2）找到词之后，打开阿里巴巴，并注册登录，点击“淘货源”版块

3）点击一件代发

4）把筛选出的词粘到搜索框，进行搜索，出现多家店铺的产品

5）找到心怡的产品，点击进入

6）判断供货商是否合格，具体要求如下：

①卖家最好加入了诚信通，且时间比较久，这样比较靠谱一点。

②供货商有实力商家的标志，有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“，和淘宝的“金牌卖家＂是差不多的意思，这也是重点筛选的一点。

③货描、响应、发货速度高于同行。

④参考同行，看一下产品的代理价格，比大多商家都偏高的也最好放弃。

⑤提供产品原图。如果货源方给你提供一些产品图片，就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，可以省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好，主图要多费心思一些。

关于如何制作高点击的主图，可以看一下我的这篇回答：

⑥库存更新及时，因为阿里巴巴的库存不是实时更新的，库存数都不真实，最好咨询客服，尽量找库存及时的供货商。

⑦关注代理加盟的条件，以及退换货、发货、包装、售后等细节规则，很多公司都是不的，一定要提前；了解清楚。

⑧合作快递以及运费，合作的快递最好是平常大家都知道的快递，发货的时间节点也要清楚，防止发货不及时，给店铺带来差评。

7）选择好之后，选择一键铺货—传淘宝

上传到淘宝店铺草稿箱之后，再对产品进行二次编辑，上架商品等等。

我是蒋晖，创业十四年。

如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《52位年赚百万卖家教你做淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有一些创业经历。线下实体书销售超5W册，此书目前有电子版。

联系微信：69160639，备注：52，免费发你。

有其他任何电商问题都可以咨询。

还有不明白的，欢迎私信！

不大介意别人说我是割韭菜的，也不多就200，至少我能帮你解决你目前的问题，能解决你的燃眉之急，我想这并不算多，以目前来看，口碑还是一直都是很不错的，至少没有人攻击我，至于学习方法，最下方有我一些回答，都是小白文，很硬核，学透了一般月薪10K不是很难的事情！感兴趣的可以往下拉！

切入正题————————————————

代发分两种

1：店群铺货型，一个店上传个千八百个宝贝，在一手货的基础上增加30%-50%的基础上赚差价，一次性几十个店铺，碰运气

2：精细化代发型，通过严谨的选品流程-市调-投资预估及风控处理，一个店大概只需要十个八个产品，每个产品都做到销量第一


我就是第二种，先晒个数据吧

三个店加起来四五万吧，受到疫情影响也挺严重的，不然一天七八万应该没多大问题


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至于选品的话，不敢说你能大富大贵，但是一个月赚个万八千的不是很难的事情！

选品的话，可以给你几个点参考！

1：一定要记得找冷门产品，最好是别人听都没听过的，或者能够让人觉得诧异的产品，千万不要做 市场通货，他们无论是在价格还是视觉还是资金的实力上都是你的数百倍，数千倍！千万不要去找死！

2：一定要有逆向思维，举个例子，女性一般会买丰胸产品，但是用逆向思维看待，有没有人卖缩胸产品？他们的市场是不是就小了很多？ 利润是不是就大了很多？ 情趣用品大多是男女之间的，但是你用逆向思维，有没有，男男？女女这样的同性用品？这类市场一细分是不是又小了很多？

3：前期不要囤货，不要囤货，不要囤货，不要囤货，前期你就算一单亏点也没关系，等你数据好起来了，量起来了再谈进货提高利润，因为你根本就不知道你到底能不能做起来，万一你屯了几十万的货，你没卖出去，你怎么办？砸手里了！致命！！！

4：货源问题最好看看有没有本地特产一类的商品，特产一类的基本市场较小，前几天尽量去跑市场，把他们的价格，快递费，都给总结出来，最后在淘宝上搜，看看自己的利润有多大！

5：做产品一定要有限去做小类目，按关键词搜销量头部就在1K左右的最佳，他们头部一天能大概出40-60单左右，这类产品群体很小，市场也不大，就算你一单不卖，硬给做上去，也亏不了几个钱，再者说，做上去一单不卖可能吗？

6：做品一定要优选 利润率高于50%的商品，这决定了你以后的盈利水平和后续的推广能力，最简单的，你shua了一单佣金+快递费是10块钱，你的一件商品利润50，那么你就可以用你的利润来多shua单，这直接影响了你以后敢不敢付费的问题，比如你的产品一件只有5块钱的利润，shua一单成本10块钱，你心疼吗？

7：如果你的产品价格上同比市场没有问题，可以设置稍低一些的价格，可以送一些关于产品的赠品，可以提高你的点击率和转化率

8：在作图之前好好看看同行的差评和问大家，这类是你作图的突破点，了解买家的购物心理，打消他们的消费迟疑，举个例子，我是卖 绿植的，通常会问，养死了怎么办，快递时间太长被闷死了怎么办？ 直接在主图体现，顺丰包邮，养死包赔！这类是最简单的数据分析通过文案和图片搭配做出的一张高点击主图！

9：一般产品在前期shua单，通过递增的方式通常在4-6天左右，在前一周你一定要把你的买家秀，评价这类基础给做的漂漂亮亮的，小作文+5图片+1视频，一定要尽量多做，这可以提高你的 转化率！

10：如果你的产品可以稳定盈利了，不说多，一天200块钱，那么用同样的操作重新做个店，大概率一天可以赚100，再开一个一天就是50，加起来多少？350元，你月薪过万了！这几个店再慢慢的优化爬坡，你赚的会很多的！

11：一定要做好你的视觉，一个产品他能不能起来70%是决定在你的视觉方面，你的主图有没有让人点击的欲望，你的点击率决定了你未来产品的流量天花板，一定要好好做图！

12：绝大部分类目还是以价格为主，你的价格力直接体现了你的点击率和转化率的问题，所以，题主一定要考虑 供应链的问题，你的售价越便宜，你就越好做，运营做的久了你就会发现，再好的运营也不如老子降价十块钱！！！

13：客服问题题主前期是一定是兼任的，做生意一定要忌骄忌燥，难缠的买家挺多的，不要动怒，自己做生意能赚就卖，不能赚就当是shua单了，至少shua单还有佣金，这没佣金不是？


选品这个东西，可以参考一下
挺简单的，按我说的做，你能赚到多少钱我不清楚，但是起码不会亏得，大概率会赚个几千难度还是不大的！

选品如下

通过发布宝贝栏筛选三级类目，通过三级类目中找出一个与市场明显不同的产品！

例：

主打关键词，例如螺丝，这本身是个市场很大的类目，如下图！

但是，我们反过来看呢，购买这些螺丝的通常带有很强的目的性，主打一个功能！如下

他的销量第一也只有400+人收货，大概在700人付款左右，日均出单23单左右，客单价120元，
23*120=2760元！ 这种类目，做起来有难度吗？我想并没有，就算你纯刷上去，一单不出，我想你也花不了几个钱！

此方法怎么说呢，通过三级类目来筛选一个类目词，通过类目词来筛选一个关键词，主打关键词人群，相同产品的它有不同的适用人群和款式功能，我们主打一个款式即可

例：防盗螺丝，他日出大概20单，假如，我说的是假如，这成本我没看过，就按少的算，利润一单15元

单日利润300元，你同样的方式做成了一款，那么你再起第二个链接，那么大概率是能赚150，起第三个链接，你大概率是能赚100元，第四个链接赚50，算一下多少？

300+150+100+50=600元，日赚600，难道题主还不满意？

在筛选产品的时候我们也要注意他后期的一个方式

1：找出市场容量并不大的类目，销量第一收货人数在1K左右

2：找出客单价在50以上的产品

3：找出利润尽量高于40%以上的产品

4：推广PPC尽量在2元以内的产品

5： 转化率尽量在10%以上的产品

6：最好高复购

7：尽量是小标品类目

8：商城占比超过55%尽量C店就不要去碰

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至于学习的话！！！

入职之后你们一定会用到这些，一定要记得收藏，不然以后就看不到了！！！！！

关于一些技能讲解和淘系的基本逻辑思维和视觉，这是我编辑的几个回答，我想全知乎没有比我更全面了，可以看一下！

以下文章是我入淘系近九年来总结的精华，花费数百万的推广得来的经验，我想你们应该可以用得上

我一般不写文，写出来的必然是在电商板块垂直领域，最干，最通俗最硬核的方式来讲述电商运营的核心逻辑

最后！ 祝题主成功

与诸君共勉！


另！！！

JK

肉丝

白丝

黑丝

巴黎世家

华伦天奴的妹妹，我TM可真的爱死了！

十余年电商从业者，以亲身经历作答，我用心写、你用心学！

有蛮多粉丝问“一件代发怎么做，有什么技巧，能赚多少钱”？

坦白说，这个问题真心很煎熬！

虽然“一件代发”门槛非常低，但非常考验一个人的“执行力”及“操作论”的灵活运用性，并非“找个产品上架”、“刷个单”就可以躺赚；所以，很多新手并没有意识这一点，最终有人赚了钱、也有人白忙一场。

一件代发“优势劣势”很极端化，所以注定只能赚点“零花钱”；对新手赚点零花钱、了解淘宝玩法来说，确实非常适合。

但是，仍然需要“选品”、“基础优化”、“运营技能”等支撑。

我蛮多的学员，至少三分之一都是“一件代发”，也都赚了些钱。

还有一些因为“一件代发”的厂家断货，无奈换款。

综合上述，不是怂恿大家跟我学，而是希望大家明白：做任何事，想赚钱，都需要方法、技巧、执行，并不是想象那般躺赚。

所谓“一件代发”，通俗的概括：

就是我们从阿里巴巴、或其他网站的供应商“采集商品”，发布至自己店铺；当自己店铺卖出产品，再到供应商那下单、发货。

说白了，就是个“中间商”角色，赚个差价而已。你把自己想象成为一个”卖货员“的角色就行了。

这让我想起了某矿泉水的名言：我们不生产水，只是大自然的搬运工.....

找准自己的定位后，那些幻想着”一键铺货“上上架就能“躺着赚钱”的理想主义者，可以醒醒了。

一件代发，只是一种经营模式，让你不用自己生产产品，解决你的库存问题，但是选择卖什么产品，怎么卖还得需要你自己去解决。

尤其，近年来流行的“无货源店群”，很容易对一件代发产生误解，别说新手、就是老手也一样，要么累的半，死赚点辛苦钱、要么血本无，归骑虎难下。

新手做淘宝一件代发，有什么操作技巧？

一件代发”，对新手而言，无疑是最具灵活性、风险最低的方式，非常适合“创业初期阶段”：

• 免库存、风险低，没压力
• 产品更新、图片共享，减少精力
• 投入少、可兼职。

想要做一件代发赚到钱，一定要摆正自己“卖货员”的角色。

充分了解并掌握“卖什么”“怎么卖”的技巧，你才机会完败那些完全不懂淘宝的竞争对手。

一、卖什么产品？

1、选择优质的产品

你需要了解你需要找什么样的产品，作为一个新手，以你现有的能力操作什么产品，才能使自己快速的完成原始积累，并且赚到钱！

俗称“蓝海货源”，对于新手卖家我会推荐应季品类、刚需、暴利行业的这类产品。

只有选择这类产品，才能实现快速见效、短期赚钱，完成原始积累！

这些产品都具备一个明显的特点：

• 1.淡旺季非常明显！
• 2.非常刚需！
• 3.利润高！

我在文章 淘宝新手如何寻找蓝海货源！里说过：

• 不推荐服饰鞋帽，除非你能解决供应链，或者找到细分市场。
• 不推荐低客单产品，如袜子、手机壳、数据线等。
• 选择应季品类、刚需、冷门、高利润产品。

我们可以利用“阿里指数”“生意参谋”里的数据，理性选品，这里不做过多解释， 我在赠送给粉丝的“新手卖家如何迈出第一步”的视频里讲的很清楚，可以免费领取学习。

2、如何为自己挖掘优质供应商，拿到一手价格？

很多人总是抱怨：为什么自己的拿货价比淘宝的售价还高？

因为淘宝里有很多的 货，看主图详情页是一样的，但是产品的品质却有很大的区别。

再加上，如果你的产品货源是从批发商拿货，属于三手价格，我一般建议新手卖家，最好是找“源头厂家”的一手货源，这样才是出厂价。

想要找到一手货源，总结几点：

• 1、首先选择产品分格与我们自己店铺一致的，
• 2、价格范围是否跟我们预期的一样，
• 3、代理条件、运费、快递、售后等情况，
• 4、看供应商资质信用交易等信息，评分、评价的，
• 5、是否加入诚信通，且加入的时间越久越好。
• 6、优先选择金牌供应商，源头厂家、厂货通的商家。
• 7、最后一点就寄样品看宝贝的性价比吧。

如何找到优质供应商，可以参考我往期文章：

花和尚：淘宝一件代发：如何挖掘蓝海货源，筛选优质供应商，有哪些实用运营小技巧？

二、产品怎么卖？

不管你是打算在淘宝做个兼职、或者试下水、甚至赚个几千万把块；

那么，你都需要掌握几项简单的技能（还得具备一定运营思维）：

① 市场调研（点击“市场调研”进入我专栏的本内容）

行业分析、对手分析；我们掌握了这些，就能清晰的评估这个市场什么产品卖的好、什么价位卖的好，从而进行产品定价、定位；再通过同价位的竞品分析，我们才知道从哪些方向突围，避免正面冲突。

新手卖家必学的： 优化定价，让产品保持利润卖得更好

新手卖家必学的： 淘宝新手如何寻找蓝海货源！

② 店铺日常运营工作

标题，是绝多数新手绕不开的基本功，说是基本功却又非常重要；如果没有思路、瞎折腾一番，导致后期无论s、还是开车，效果甚微；再以主图差异化提高点击率，这两者结合成为我们常说的“自然搜索流量”；详情页塑造、营销套路等等……

新手卖家必学的： 黄金标题实操流程

新手卖家必学的： 做了那么多年淘宝，主图你真的做对了吗

③ 店铺必备的运营思维

像"新品上架前的增权操作"、“单品如何有效的快速破零”、“店铺内产品布局”等等如何提高顾客、访问深度、转化率等思路、套路。

新手卖家必学的： 如何提高店铺的自然搜索流量

④ 常见的引流推广技巧

像大家常看到的补单、开车、淘客等，都是引流技巧；而这些技巧，大家都能从互联网找到相应的资讯脑补，自己多思考、多学习、多交流、多实践，那么完全可以把店铺做起来。

老花不敢说你能做的多好，但一个月像我学生一样赚个几千万把块，肯定没问题。如下图：四心店铺、0销量开始运营的。

我以亲身经历分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。欢迎关注我的知乎直播，专栏，了解一个真实的淘宝卖家、务实的自媒体人！

很多读者问我：“如何选择货源”、“如何引流推广”等等“淘宝开店”问题，我在知乎直播时，录制了一套《新手开店，如何高效迈出第一步》的操作视频；如你需要、免费送你，没有套路、只求一赞！

如有怠慢，请速滴滴：hnhhs0731

一件代发是什么鬼？

一件代发说白了就是你没货源，你把别人产品上架到你店铺去，等你店铺有了订单后，你去上家下单，上家发货后，你再复制他的单号发货，你从中间赚差价，不需要你发货，你只需要在线上负责以下售后和接待客户就完事，如果有售后退货，也是退到上家去。

从这个模式衍生出来了一个名词叫“店群”就是有多类似这样的店铺，批量的上架。

不建议新手上来去干店群，很容易被封店或者违规，可以先做清楚一家一件代发店铺再说，

一件代发能发家致富吗？

做一件代发到底一个月能赚多少钱，这个分很多情况，也分不同类目，不同商品，利润。

分3种情况吧。

1：根本没用心做，上架后就不管了，佛系运营，你可能一年都出不了多少单，指望养活自己早就饿死了。

2：又努力又会选品，还能做动销，看数据表现，好的力推 ，不行的果断放弃，能赚到一些钱。

对于买家来说他是不知道你是一件代发的，本质上和你自己囤货发货没任何区别，非说有点差别就在于利润没有直接囤货那么多，仅此而已。

一件代发有什么注意的？

• 在你开店后，一定会有一堆代开直通车、运营、培训等等乱七八糟的人来找你，还有打着淘宝天下小二的客服教你去上课，特别是这个淘宝天下小二，他会告诉你说，这不是广告，请务必引起重视。记住了，全部拉黑，不要鸟他，基本都是骗子。
• 一定要货比多家，图片一样未必质量也一样，最好要买一个样品看看，千万不要急，你要知道你一旦选择了上家，那是很长时间不会再变动的，所以筛选的时候宁愿对比个几十家再下决定。
• 问清楚上家的发货时间，使用的快递，不包邮地区等。
• 问清楚售后问题，但凡态度差的卖家，都不要去合作，后期非常麻烦，比如买家退货他这边啰啰嗦嗦不给你通过，导致你无法给买家通过，最后只能自己埋单。
• 供应商给的图片和详情不要全用，至少你要主图自己做一下吧，主图都不做，所有人主图都一样，尴尬不？
• 如果你再阿里巴巴找代发，可以优先考虑一下带“诚”字的或者“牛头”的实力商家，这类商家的销量一般都很大，服务售后都有保障。
• 不要让上家放价格清单和好评卡，有问题直接找你，而不是找买家。
• 不建议用一件上传淘宝这个功能，最好找上家要来图片，自己重新排版一下，家里有条件的最好重新做一下主图，能重新做一下详情那就更diao了，你这样操作一波搞不好还能弄个新品标，有流量扶持哦。
• 一件代发的成败在于你是否会选品选款！具体的可以看下方连接。

。

把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，这个导图我没办法全部展开太长太细致，展开根本看不清楚，具体的去看我朋友圈。

这个导图花了我非常多时间整理和提炼，希望对新手有质的帮助，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。

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直通车实操视频+竞品超越导图+工具汇总

如果你是新人、或者对运营没有思路，推荐先去看下面这篇干货大汇总，一定对你有帮助！！！

随着现今互联网的普及，网络购物也越来越受到人们的青睐。在 网上开店已经成为一种时尚，但低廉、优质的货源就成为了众多卖家们开店的门槛。如何能快速的找到稳定、优质的货源，缩短产品进货的环节，就成为了卖家们一直关注的焦点。也因为卖家们的这种需求，就产生了一件代发这种商业模式。那什么是一件代发，一件代发有什么特点？下面，我们就来简单了解一下这些问题。

什么是一件代发？简单的说就是只买一件商品也帮您发货。它是C2C发展的一种延伸服务，由具有货源的供应商和需要产品货源的网店（网站）之间的关系所产生。

其实，很多网上创业者都拥有了自己的网店（网站），与之相应而生的就有一些 货源供应商。他们的职责是提供商品的图片、尺码、颜色等信息，为网店（网站）发货给买家，而网店（网站）的经营者需要和供应商达成合作关系，然后推广网站或网店的商品给消费者。这就是一件代发的运作模式。

一件代发有什么特点？

第一，网店（网站）的经营者不需要有库存，即为经营者节省了商品库存的费用，也减少了商品积压的风险。

第二，产品的价格更加透明，网上交易也更加方便快捷。在网上还很容易做好货比三家，使得产品价格不再带有任何的“灰色”成分。坐在家里，通过网上的交易就可以收到商品，省去了来回逛街、逛店的麻烦。

第三，很好的避开的批发的模式。没有限制数量和金额。

但是，一件代发在给店主带来方便的同时，也存在着很多的安全隐患。因为一件代发是由供货商直接将货品发送给买家，店主自己无法知道商品的质量到底如何。所以店主在选择一件代发货的供货商时需要注意以下几点，谨防上当受骗：

1、进货的网站是不是行业网站，该网站是否拥有经营权（备案等问题）， 搜索引擎是否收录；网站的图片怎么样。

2、网站上的商品是否有消费群体，网站商品的销售情况等相关信息，可以进行参考；

3、是否有完善的 代销体制和方便快捷的发货渠道。

相信看完以上文章，大家都对什么是一件代发有一定的了解。对于 新手开店的卖家们，不妨采用一件代发这种模式去经营，能够很好的降低风险和成本，开创属于自己更好的平台。

淘宝一件代发其实就是所谓的“无货源”，你不需要找一个固定的供应商，也不需要囤货，就能把淘宝店开起来，听起来就像一个无本万利的生意。但是世界上可没有免费的午餐，一件代发虽然方便，没有什么存款的人也能做，但是相对的，这类店铺要想做大也是很困难的，基本上不太可能，除非后期找到了优质供应商，转成了囤货模式。所以，一件代发这种模式，还是适合不求赚大钱，就想赚点“零花钱”的人群。（在这里强调下，没有货源想开淘宝，不要找代运营，最好是自己去琢磨开店，当练手积累自己的电商运营经验）

但是，很多人看到一件代发的门槛低，就以为做一件代发很简单，不需要努力就能“躺赢”，这显然是一个大误会。说到底，一件代发也就是减少了“囤货”这一环节，为商家省了囤货的资金，但现实是，要把店开起来，选品能力、运营能力、优化能力是一样也不能少。

一件代发，其实就是卖家去一些供货网站，找到合心意的商家，和商家进行沟通，让商家给自己授权，把商品直接上架到自己的淘宝店中，在顾客拍下宝贝后，再联系供应商提交顾客的地址和联系方式，由厂商直接发货。这样一来，卖家既不用囤货也不用租用仓库，还不需要聘请仓管人员，省下了一大笔开支。

看到这里，很多人肯定以为自己要做的，也就是找好供货商，把商品上传到淘宝店铺里面就行。做运营这么多年，我遇到过很多做一件代发的卖家，其中有相当一部分人都对一件代发有着这样的误解，所以被“无货源店群”给坑了。无货源店群就是用软件批量铺货，操作相当无脑，但是赚钱真的超级难，在这里我就不多说了，继续说一件代发的操作技巧。

前面也说到，做一件代发也需要具备基本的选品、运营、优化能力，接下来就先说说选品。

你得要有优质的商品，才能吸引消费者的注意。做一件代发的大多是新手卖家，对于新手卖家来说，选择刚需、应季、高利润的产品，操作难度会比较低，短期内的收益才会比较高，只有在短期内先赚到一笔钱，才能维持店铺的后续发展。所以我建议女装、女鞋、护肤品这种需要稳定供货商，做出差异化的产品，新手就不要碰，可以选择手机壳这类不需要太高的品质保障，又有广阔市场的产品来做。

当然了，供货商的选择也是一个重要的问题。你可以就像在淘宝买东西一样，根据供货商的各种数据来进行筛选，选出一些比较可靠的供货商，再就代理条件、售后等问题进行详谈，最终选出符合自己需求的供货商。为了保险起见，我建议你在确定了供货商之后还是买几件他们店里的商品，看看质量如何，质量如果不过关，那还是pass掉吧，省得以后很多麻烦。

再说说优化，说真的，像这种一件代发的店铺，你想做出差异来，真的是很难，但还是得尽量做。打开淘宝，你可以看到，很多卖家都是用的同一套图，这就说明他们的渠道可能是一样的，也可能都是做的一件代发，但是价格却天差地别，这种店铺给消费者的观感就很不好。

所以你得自己把产品买回来，拍摄美美的照片，从主图和详情页做出和其他店铺的差异来。主图真的很影响店铺的流量和转化率！如果你自己不会拍照可以请摄影师拍，然后找人帮你后期修图，这一步非常重要，千万不能省！

至于具体的运营工作，那就是门大学问了。简单来说，你得学会看数据、分析数据、分析同行，制定运营计划，引流推广等一系列技能，要学会很简单，但是要会灵活运用并且取得不错的效果，那就很难了，要跟你讲清楚这里面的门道，可能需要一本书的篇幅，你知道要学这些东西就行，可以在开店的过程中慢慢摸索。

这么一看，做淘宝一件代发也不容易吧？好在投资不高，你可以先试试水，再决定要不要做这行。

关于“一件代发”的话题，我真心分享过太多太多的干货，但凡聪明点、愿意思考、勤快实践的伙伴们，一个月赚个几百上千，真心真心简单，不骗大家。

我曾分享过一篇非常全面、详细及透彻的“一件代发操作步骤及注意事项”，图文并茂、通俗易懂，你还看不明白、想不透彻，那就好好找份工作，别逞强了。

我说过，对于“渠道匮乏”、“资金有限”、“能力欠缺”的新手、微小团队而言，“一件代发”显然是最灵活、风险最低、操作最简单的方式。

但同时，也因为“一件代发”的“优劣势”两极化，就注定了只能赚点“零花钱”、仅限于“创业初期”阶段的起步、过度。

而这个“零花钱”，还得基于三点：1、选品；2、日常优化；3、综合运营能力。

不要看着这个东西很复杂，当你理解透了、掌握了，真心没有那么难。

我蛮多知乎的学生，都在7-10天快速上手，或多或少有些效果。

比如：

分享部分的案例，不是宣导、怂恿大家盲目的去，而是让大家正视：

一件代发，虽然门槛低、解决了“囤货发货”、“配套图片”等问题，但想“赚钱”，在“选品”上至关重要、非常重要，这是决定“赚不赚钱”的第一步。

很多新手们，在“选品”上受到非常大的折磨，看了很多干货、学了很多课程，最后稀里糊涂选择了“服饰鞋帽”等热门行业，认为“人气高”、“市场大”、“流通快”肯定很好做，却忽略了“市场竞争”。

这类产品，先不说已红海一片，也不说多少资本大鳄、品牌厂家、民间高手，就单“更新快”、“款式多”、“尺码/规格复杂”等特性，就能大大消耗一个新手的热情、耐性及有限的资金。

不用三个月，新手们越做越累、越做越没奔头，最后狼狈关店、或闲置。

所以，我建议新手们，先别忙着“找货源”、急着“一件代发”等操作，而是结合“自身条件（资金/能力/资源/时间/状态等）”，务实的思考整个“开店赚钱”的运作框架：

1、资金有限、能力欠缺的基础上，我“卖什么”可以提高赚钱的概率？
2、在“阿里巴巴”怎么找到靠谱的“供货商”，避免潜在危机？
3、怎么借助“一件代发”的便利性，提高赚钱的竞争力？
4、通过哪些“高性价”的引流方式推广、卖出产品？
5、有哪些方式可以提高整店“利润比”？
6、有没有可能再“开个店”横向发展？

根据以上“线条框架”，整个“赚钱的思路”就非常清晰了。

我们“开店目的”就是赚钱，这跟“摆地摊”一样，一千也好、一万也罢，没谁愿意白忙一场。

所以，给自己定个小目标：开个网店，每月赚5000元，比打工强一点。

根据这个“目标”，我们以“摆地摊”的常理逻辑推算：

1、只要保证“整店利润”平均在50元/件，那么每月只需“卖100件”就能赚到；
2、再把“100件”平摊在“不同侧重点”的产品上，那就更轻松。比如主推款60件、辅助款30件、利润款5件、其他凑数产品5件；

我先不说“旺季”卖得更多，就日常中，刷也好、百度发帖也行、小红书种草也罢、抖音发视频也可，再不济朋友圈广告，这“100件”不算难吧？

就像在大学后街“摆地摊”，每天风吹雨淋、硬坐几小时、几块几十收钱，一个月赚个几千没问题吧？

这个苦都受不了、还觉得难的很，那真心别开店、别创业了，好好找份工作，别想东想西的。

一、资金有限、能力欠缺的基础上，“卖什么”提高赚钱的概率？

关于“卖什么”、关于“赚钱”，我发现蛮多人就跟闹着玩似的，根本没有结合“自身条件（资金/能力/资源/时间/状态等）”去深思熟虑。

在“能力欠缺”、“资金也很有限”，甚至“时间碎片化”的基础上，我们得非常慎重思考“卖什么”更有“赚钱的机会”，能更快赚到5000元/月。

我会优先思考几个特性：

1、刚需，侧重小众/细分/个性等特征；
2、暴利，保证利润，卖一单赚一单；
3、投入小，避免超出承受力、风险可控；
4、操作简单，产品更新换代平稳、SKU少，避免浪费精力。
5、回报快，踩住旺季时间轴，最好2-3个月看到效果；要么熟练了玩法，未来换品类；要么赚了钱，追加投入。

基于几点，我们才能最大化去规避“竞争大”、“利润低”、“市场平稳”、“操作复杂”等行业。

避免杠精：我并非说“服饰鞋帽”等不能做，而是新手还处于“入门阶段”，将要消耗非常大的“各项投入”去驾驭；从“投资回报率”而言，这并不明智。

没有思路，大家可以参考我的“产品线”：

长期在做的产品：小学生护脊减负书包、婴儿恒温（防惊跳）睡袋、医用面膜、大排档空调扇（取暖器）等，

曾经做过的产品：一洗黑染发剂、美白美牙粉、割草机、灰斗车、中老年人磁疗裤、红外线足疗桶、桌面冷气机、烤火架/烤火被等。

我所做过的产品，无一例外包含：暴利、产品（SKU/款式）有限、投入回报率快（2-3个月）等特征，因为我要养家糊口、还得兼顾团队，低客单、风险高、周期长等等都耗不起。

还没思路？我建议，优先看看淘宝、阿里巴巴的细分类目，让自己有个“认知框架”。

当我们找到“意向产品”，还不要着急，再通过“生意参谋”一步步去了解市场、分析数据、判断属性、筛选产品。

比如，“负重背心”，我们从以下几个数据来判断“产品”能不能做：

1、搜索人气，决定“市场需求”
2、搜索热度，决定“市场变量”
3、转化率，决定“购买力度值”
4、在线商品数，决定“基础竞争度”
5、商城点击占比，决定“顾客最终选择天猫的比率”

尽管“这些数值”，并非100%准确，但对于“市场动态”的基础判断，绝对够用了。

更完整、更详细透彻的《选品攻略》，可以看看我的文章，我敢保证你对“卖什么”会更加清晰、不再纠结。

最最重要的是，我不会诱导你“加微信”玩套路。

二、在“阿里巴巴”怎么找到靠谱的“供货商”，避免潜在危机？

当我们找到“意向产品”后，又接连通过“我的文章”学会了“数据分析”，确定了“这个产品”能做，还是别急着找“一件代发”，而是先“筛选供货商”！

一个靠谱的、优质的供货商，绝对能让我们省下很多精力、时间、资金，甚至在后续的“店铺运营”中，可以避免很多不必要的麻烦。比如断货、授权、退货换货、产品更新等等。

注意：做生意，是对等的价值交换！！！

我常看到一些新手，在“选择货源”时，常因为一两块钱、十几块钱纠结半天。

大哥，你本身“订货体量”就不大，更何况属于“白嫖伸手党”阶段，还要求这要求那，你觉得现实不？

这跟泡妞一样，你特么饭也没请、电影也没看、礼物也不送，张口就是麻辣烫、闭口就是如家宾馆，这哪个姑娘受得了啊？将心比心嘛。

有这个纠结的态度，真不如好好琢磨：怎么做好“差异化”卖出去、怎么“卖得更多”。

等你有了“订单量”，每天咔咔几十上百单，你再看看厂家的态度。

在阿里巴巴中，跟“淘宝开店”的卖家一样，有一手厂家、也有总代理、更有空手套白狼的卖家，总之鱼龙混杂、参差不齐。

我建议重点参考“几个维度”：

1、尽可量找“经营较久”的供应商，店铺那会有年份标识；
2、尽可量找“评分较高”的供应商，这说明店铺运营认真；
3、尽可量找“更新稳定”的供应商，这说明厂家具备实力；
4、尽可量找“销量较高”的供应商，这说明店铺经过认可；
5、尽可量找“回复及时”的供应商，说明团队完善且热情；
6、尽可量找“图文精致”的供应商，说明店铺具备了专业；
……
等等

注意：上述细节，只是相对论“靠谱”一些，没必要多纠结。

在“阿里巴巴”，每天也会有“新卖家”，也会有些“头脑发热”搞促销的厂家，我习惯的做法是，通过“一件代发”、“小额批发”采购多家店铺的产品，低价格、中价格不等，从中感受上述细节、择优选择。

希望大家具备一点觉悟：你都决心做个生意、赚点钱，一些该投入的“试错成本”绝对不能省。

三、怎么借助“一件代发”的便利性，提高赚钱的竞争力？

“一件代发”的操作流程，非常简单，但凡上过九年义务教育的成年人，操作两三次、半个小时就能掌握。

常规操作步骤，如下：

1）用“淘宝号”登陆“阿里巴巴”，建议小号；
2）在搜索框输入“意向产品”的品名，建议二级词；
3）通过“筛选供应商”，点击进入“商品页面”后，有个“一键铺货”；
4）“一键铺货”有几种选项，选择“传淘宝”即可，建议自己保存图片、再上传；
5）一般上传时，会提示上传至“淘宝草稿”；
6）到“淘宝店-卖家中心”的“仓库中的宝贝”，编辑价格、运费等设置后，再“上架宝贝”；
7）上架后，可在“出售中的宝贝”查看状态；
8）当有顾客购买，供应商会同步发货；如手动上传，那需要在“阿里巴巴-供应商”下单；
9）留下“买家信息”，供应商发货后，再将“快递单”填入“淘宝订单”；

整个步骤，就是“一件代发”运作模式。

我相信，99%的新手们都是这么操作，但事实上，别说“赚钱”，产品上架后“流量”都没几个，甚至还要面临“举报盗图”、“投诉假货”等处罚。

这很正常！

“一件代发”的劣势，与优势一样明显、一样两极化，其中包含很多隐性的弯弯道道（危机），处理不当，极容易留下隐患。

轻则，“没流量”卖不出去；重则，被投诉举报，导致封店。

所以，想通过“一件代发”赚到钱，在“上架时”必须谨慎如下几点：

1）咨询“供应商”，获得“品牌/图片”等授权，避免“售假/盗图”等投诉；如果没有“授权”，上架时“品牌”填“其他”、“图片”最好重新拍摄、或PS处理；

2）不要“一键铺货”，建议“保存图片”自行上传，避免“后期操作”出现一定“难度性”；比如，后期shua单，供应商同步发“实物”出去；甚至，后期想换“供应商”也麻烦。

3）不要“复制标题”，应结合“店铺/单品现状”参照“生意参谋”优化“关键词”侧重，抓住每个细节提升机会； 新品怎么做标题优化？《三个策略，打造新品黄金标题》

4）注意“详情优化”，有条件就“重新拍照”、没条件就“手动PS”；建议大家侧重在“主推款”及“辅助款”多花心思，分析“竞品爆款”侧重“亮点提炼”；既然想赚钱，还是那句话，“必要投入”一个都省不了。

5）注意“主图优化”，手动PS虚化背景、模特/实物反转、分析竞品文案/促销等，避免“盗图举报”、争取“新品标”获得平台的“基础流量”； 《引爆新品点击率的主图制作方法》搜索\开车必备！

6）注意“价格设定”，迎合平台“市场需求”，不要将“一口价”设置为“日常促销价”，给未来活动留下利润空间； 新品怎么设置价格？《三个思路，获取市场精准人群》

7）注意“上架卡位”，找到“夹缝生存空间”避免“市场爆款”正面竞争； 《新品上架卡位三部曲》，避开锋芒绝地求生

8）注意“店铺布局”，提高“整店生存力”的同时，多维度提升“整体利润”；哪个是主推、哪个是辅助、哪个是利润、哪个是活动，每一款产品投入市场的“需求定位”不一样，后期的操作侧重也不一样。

9）注意“引流推广”前，必须理解“获取流量”的“底层逻辑”；所有的“运营优化”，都围绕“底层逻辑”环环相扣；你不理解，99%的概率都会浪费钱； 想要“免费搜索流量”快速爆发，必须理解这些，再去补单、开车等推广

10）注意“售前售后”的营销技巧，尽可量抓住“每一个顾客”，哪怕略亏；一定要端正态度、忍字为先、吃亏是福，不要与顾客发生“冲动摩擦”。

只要你耐心点、认真点做好以上“1-10点”，我就敢拍着胸脯告诉你，绝对不缺“流量”、绝对不缺“订单”。

常看到“平台会扶持新品新店”的观点，其实都是臆想。

作为个成年人，与平台非亲非故、也没有巨额广告费贡献、更没有产生巨大业绩支撑、甚至不是自带流量的网红经济，谁会给你扶持？

说难听点，交个“30-1000块钱保证金”的卖家，没有一万也有五千，难道人人都扶持？

其实所谓的扶持，只是迎合平台所需的“数据匹配”；我们所做的所有优化工作，就是在迎合平台的大数据。

四、引流的黄金搭档是“补单+开车+淘客”，但前提是，你已理解了“底层逻辑”。

当你做好上述“1-10点细节”上架后，会有零零散散的“流量/订单”，几乎可以满足“月赚5000”的目的。

但是，这些“流量/订单”夹带着太多的不确定性，并非“人为”可以直观的掌控，不知道什么时候会来流量、什么时候会转化成订单。

所以，我们需要“主动出击---引流推广”。

在“引流推广”之前，我希望大家一定理解“流量相关”的几点常识：

1）必须了解平台有哪些流量，你需要哪些流量？
分为免费、付费、活动、站外四个板块，而每个板块又细分非常多的流量入口；而我们常说的“没有流量”，通常指的是“免费板块”包含的“自然搜索入口”。

2）必须理解“流量入口的结构及价值”，结合自身条件、不要盲目追求。
“流量入口”非常多，如果不理解“入口的结构”，就极容易无从下手；比如，很多人问“为什么没有流量”、“为什么流量下滑”、“直通车能不能提升搜索流量”等问题。

3）必须理解“平台竞争机制”，才能灵活运用“推广技巧”。
所谓的补单也好、开车也罢、淘客也行、活动冲量也可，这都是推广手段；而每个手段背后的逻辑性是什么？其实是基于“市场趋势”的变动性、“竞争对手”的活跃度。

只有深刻理解这三点，我敢保证，你不仅不会再问“我为什么没有流量”、“流量下滑怎么办”、“直通车能不能提升搜索流量”等广泛问题，还会更清晰的运用“补单”、“直通车”、“淘客”等引流推广。

当你不懂上述3点“底层逻辑”，我敢保证：你看的越多、只会越乱，越乱就越无从下手。

所以，蛮多新手上架产品后，等了几天没流量，急着补单、盲目开车，其实没有一点意义，只在浪费钱。

当我们做好上述“基础优化”，再开始一步步“提升权重”：

1、参考“生意参谋”层级，算出“差多少销售额”，这就是咱们的目标，计划用多少天突破；
2、参考“生意参谋”运营视窗，获得“同层平均/优秀的销售额”，这就是每天的“考核标准”；
3、参考“生意参谋”关键词数据，先从“搜索3000-5000关键词”开始补单“累积权重”；
4、参考“市场同款”的评论、问大家等，找出“火爆类”的问题，每天补单后的评论参考点；
5、参考“每日单品分析”的搜索入口，有哪些关键词带来流量，适度补一补；
6、新店以2-3天递增、老店以1-2天跳跃螺旋，这是不同的概念及定义；
7、下架时间前一天、及后一天，小幅度递增或螺旋，这取决店铺权重；
8、7-10天后，根据“单品分析”的关键词引流情况，再以“生意参谋-搜索分析”的数据为标准，逐步替换“没用的关键词”；
9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名，且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时，直通车每天预算50-100元定向烧；
10、根据“单品增长情况”，调整直通车、补单、甚至超级推荐的力度、方向。

建议新手们慢慢消化、慢慢理解，当你真正理解这些“理论逻辑”后再去补单、开车，不但不会浪费钱、绕弯掉坑，效果还会很明显。

好好参考我案例中的操作逻辑、细节、核心点，当你真正理解并学会灵活运用，那么你会和我一样，做什么品类都可以看的很透彻，不再畏惧。

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

《零基础学淘宝》找货源、上架优化、补单开车等实战干货，看这一篇就够了！

我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。

如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请在知乎“值呼”付费咨询。

① 一件代发是什么？
一件代发，是通过阿里巴巴等平台的供应商授权（或自行选货），拿到产品的相关内容（主图/详情页/甚至标题/成本价/销售价等），再上传于自己店铺，完成淘宝开店的常规第一步；通过卖家对淘宝平台的了解、对运营推广的理解、对实际操作后的优化后，顾客购买卖家店铺的产品，卖家需要在供应商店铺购买并留下“自己顾客”的相关信息，从而完成初始交易。
这个过程，可以选择对接供应商后台，只要有顾客下单，供应商就能同步看到订单，从而选择发货；当然，也可以选择手动上传宝贝，或者不对接，那么才能为后续的一系列操作带来便利性、更具备自我掌控空调。
② 一件代发的优势在哪里？
首先肯定是风险方面，不用囤货、压货，其次能够最大化的降低自身资金投入，灵活周转手中的资金；然后相应现成的产品素材，能够给于新手卖家提高便利的高效工作及不必要投入。
③ 一件代发的劣势在哪里？
因为一件代发的互赢模式，商家为卖家提供了“所有便利”，那么相对“成本”上会高出很多；而这个“成本”高，将一定程度导致产品在淘宝平台失去竞争力；其次，产品的款式更新、产品的质量把控、产品的物流跟进、产品的售后、甚至产品的现货率……等等潜在危机问题，都是新手卖家需要深入了解、思考、权衡的。
在此，我得警示读者们：新手卖家在选择货源上，一定要保持清晰的思维选择下个旺季的潜力产品线，然后学会评估各个平台供应商的靠谱性，最后再尝试走向“一件代发”合作这一步。一旦需要加盟费、代理费的供应商，千万警惕、小心受骗！
一些特定的品类，从一件代发开始，还是能从中赚个“生活费”的；这个模式，就注定了很难长远，所以新手卖家一定要看的更远一点，避免掉入旋涡不可自拔。
当你已选择了货源、一件代发模式后，真正的历练开始
随着互联网发展、各个电商平台逐步回归商业本质，想要在淘宝或其他平台实现盈利，依托过往“找个货源、上架个产品、刷个单、又或者开个车”就能赚钱的时代，几乎不复存在；而现在淘宝开店创业，将需要更全面、系统的知识技能支撑，更坚定的信念、更耐苦好学的状态；所以，新手卖家们如果缺乏这些，真心建议谨慎选择，免得浪费时间、精力，甚至金钱。
有其他问题可以私信我回复“学习”淘宝疑难知识解答，回复“社群”加入我这边的千人卖家交流群（无广告，纯交流）

一件代发是指货源供应商为淘宝等网店分销商提供的一件代发货服务。浅显地说，就是你卖一件，我就给你直接发一件，不需要分销商进货压库存，从而零库存零成本，也节省了分销商大量人力物力。这种形式对于草根创业很有优势，但对于出货量大的卖家可能就会引发爆款掣肘。创业初期可以采用这种模式，对于新开店铺的新手来说是一个非常不错的选择

一件代发对新手来说是一个了解淘宝的非常好的方式，有几方面的因素：

1、不需要库存。对于刚开始做网店的新手来说，进货是很头疼，不知道去哪里进，也没有进货经验，若进得太多到时卖不出去，这样会导致亏本就更麻烦。一件代发货就刚刚好可以填补了这个方面的不足。因为不需要库存，完全是厂家帮你发货，你只管销售就可以了。所以，这样做是完全可以减轻了库存方面的积压。

2、对于兼职做的店主来说是很合适的。一件代发货的话也可以兼职做，可以省掉很多的让我们来说的额工作，因为开网店帮厂家卖产品需要负责的只是网店的销售工作，平时卖出去了产品可以直接联系厂家代发货。所以，可以省去了自己进货的上传拍照、发货物流等细节。

3、资金实力不大的新手店主，完全适合，因为投入相对少。开网店如果自己进货的话，开始的投资一般不会低于50000。但是一件代发的话，就不一样了，卖一件发一件，中间只需要付一件的成本费就可以了。

另外，我要给做一件代发的店主几个小建议：

点击这里可以加入我的【淘宝新手运营学习群】店铺没有流量的可以来群里学习

1、要去找冷门细分市场。许多各方面实力都比较弱的中小卖家，往往会选择在一个成熟品类去和大卖家正面对抗，都存在一种误解：我和大卖家卖同样的货，但我比你勤奋，比你有效率，比你执行力好，我就能赢。但结果完全不是这样。一个后来者相比领先者做得好，除非好3倍，客户才会相信你确实好。即使是大公司要做和别人一样的东西，也一样很难：腾讯照百度做搜搜、照淘宝做拍拍；阿里照微信做来往；网易照微信做易信，最终一样都没有做成。所以与其更好，不如不同。没有什么资源的中小卖家的机会就在于寻找冷门品类，边缘市场，大卖家看不上或目前市场还不大的品类，差异化、创新的方式乘虚而入。

2、页面策划不少卖家选择一件代发的时候，有个重要的原因，有现成的主图、详情可以用，如果题主也是这么想的话，就大错特错了。如果产品上已经拉不开差异，就要通过策划完成，并且，专业的事情要找到专业的人去做。一些小卖家起家的时候，会自己到批发市场或者阿里巴巴进一批货，然后自己学摄影拍一拍，这种方法也越来越没有竞争力。建议，摄影找专业的人去拍，产品往高品质去走。当然，最好有这么一个前提：制作某一类冷门细分货，比如整家店都是黑色小短裙，现在活的好的卖家大多如此。3、后续工作 做一家小店铺分三个阶段：1.前期准备。包括产品的定位，货源的选择，产品页面的策划等等。这一步最重要，成败在此一举。2.做基础销量。前面准备得好店铺就起来了，前面没准备，店铺这里就死了。

3.后期优化。通过数据分析，优化细节，增加更多流量。很多人第一步没有做，第二第三步怎么折腾都折腾不成 。也就是说，重点，仍然是前面两个阶段。后面的几点建议，之前分别都写过很多的回答，题主有时间的话可以看看，做个参考。至于一件代发，建议题主，放低期待值，更多的是通过完整的操作，边实操、边学习，然后摸索出经验，从而通过这些经验总结，找到最适合自己的产品，厚积薄发。

很简单 就是你只要去卖货 其他的你都不用管

很多人想开网店，但苦于没有货源，于是创业梦就此止步。其实没有货源也是可以开网店的，可以设置一件代发，操作起来也非常简单。下面我们来介绍下淘宝开店一件代发怎么操作。

一、淘宝开店一件代发怎么操作?

第一步，浏览器进入阿里巴巴官网，点击首页旁边的淘货源，也就是箭头所指的地方。

第二步，点击进入淘货源之后，就可以搜索自己想卖的产品了，如果你不知道卖什么的话，也可以根据下面的推荐热点来选择宝贝出售，不过它们一般是有时效性的，比如现在是冬天，各种棉衣肯定是热卖的。

第三步，找到你想要销售的商品后，直接点击进去，就可以看到和买家差不多的立即下单按钮，加入进货单按钮和传淘宝按钮，这三个按钮意思肯定是不同的，下面会继续介绍。

这个时候千万不要点立即下单哦，我们需要点击传淘宝，然后把宝贝传送至自己的淘宝店铺，这个时候宝贝的相关信息是在自己店铺仓库里的，打开自己的淘宝店铺页面，在仓库里就会看到刚刚传过来的宝贝了，点击编辑宝贝按钮，修改各种关键的信息，比如价格什么的。

第四步，下面就是比较关键的一步了，那就是价格的设定，这里以图中的商品为例，宝贝进价是46元，所以销售的价格肯定要高于它，再加上还需要包邮的费用，我们暂且合理的设定为70元的售价，这样一口价也要设定为70元哦，最终完成价格的设定，实际设置中，价格不能太虚高，不然没人买单的，前期争取薄利多销为主。

二、淘宝开店一件代发怎么找货源?

1、阿里巴巴官方等批发平台

阿里巴巴是一个货源批发平台，很多厂家在上面发布产品，在上面可以进货，同时也可以去上面找代销商，如，你要代销男装，可以到上面去搜索即可，会出现很多可以提供一件代发货的男装货源商，当然，要注意货源质量品质的选择与可靠性。除了阿里巴巴批发平台，还有很多货源网，上面都有很多货源供卖家选择。不过要学会鉴别货源的好坏。

2、直接联系厂家也就是第三方

其实现在很多厂家也可直接提供一件代发，像义乌、广州、成都等等地方都有男装的厂家，如果条件允许方便的话，可以到当地去了解下，或者直接找到厂家去沟通商谈。毕竟实地考察自己也比较放心。

3、代销软件

现在，网上也有很多代销软件。其实代销软件也就是跟各大厂家或者供货商合作把一些优质的货源提供给软件代理去销售，软件一般有多种功能。比如可以装修铺货、管理店铺等等。

三、要注意的事项

1.供应商不确定性

淘宝一件代发最大的问题就是供应商的不确定性，需要通过多找，发现稳定的供应商，而不是一棵树上吊死。之前就遇到卖家找我询问，说他在阿里拿货，但由于货源不稳定导致店铺倒闭了。我给的建议是如果还要继续阿里拿货的话，那么就要去多做一些产品，多找一些淘宝供货商，分散自己的风险，因为阿里供应商就是不稳定的，很多通过阿里巴巴去做店铺的商家都是做了很多个商品后，才找到了稳定的靠谱的供应商。

2.图片侵权

除了供应商不稳定外，还会出现了跟款时图片侵权的问题。因为淘宝对于图片侵权打击很严，如果自己无法拍摄产品，就找能提供图片的供应商，或者把将自己的主推产品在淘宝摄影市场找人拍摄一下。如果要找摄影师拍摄，我建议先将同行的照片整理做成ppt，给摄影师讲清楚，清晰标准，否则摄影师对你这个产品不专业，细节拍不好，也是白搭。

3.没有价格优势

有位淘宝卖家店铺开了6年，因为一直都是阿里巴巴里面一件代发，没有花太多心思积累货源人脉。后来厂家都自己开店了，导致他店铺几乎没有任何价格优势，无法成为优势卖家。所以大家找供应商的时候，应该多找那些专注生产的厂家。

建议:先跟客户沟通，说发两个包，有什么原因，客户同意的话，你直接去阿里下单就好了呀，地址就留你客户的。

以上就是我今天的淘宝干货分享啦，感兴趣的动动小手指。点赞加收藏，开店不迷路，欢迎评论区交流，有问题的也可以私我，随时可以回复。

关于"一件代发"，我前面写了几篇文章。

看了这篇文章，你会知道原来“无货源电商”如此简单

看懂这些，你不要再说自己不会做“一件代发”的零库存电商了

“一件代发”电商货源网站，不知道的赶快收藏起来吧（第2部分）

有许多朋友私信我一些问题，今天我就上款的流程跟大家介绍一下。

第一步 进入1688，在搜索框寻找你要找的产品（比如"女装T恤"）

第二步 选择你要分销的产品

1、尽量选择有牛头标志的厂家的产品，牛头标记表示商家比较有实力，可信度也高。

2、另外也可以根据商家加入诚信通的年头去选，加入的越长越稳定可靠。

3、还有是按产品的销售额去判断，产品销售越高，说明火热程度越高

第三步 进入产品页面，申请成为分销商

不要着急着马上铺货，你还要把页面往下拉，找到详情页左边的菜单，上面有一个"我要代发"按钮，点这里成为分销商。申请后最好和供应商旺旺联系一下，告诉她们想成为分销商，并询问她们的图片是否可以直接使用（有些图片不是供应商自己的，如果放到淘宝会有侵权风险）

第四步 成为分销商后，可以把产品铺货到你的淘宝店铺里

产品页面选择"代发"一栏，然后直接选择"一键铺货"的"传淘宝"。

出来提示框后，选择"官方传淘宝"

第五步 到"淘管家"操作商品上架

其中有"规格未匹配"，需要在淘宝宝贝信息去"修改规格"，使淘宝和1688的信息一致。

第六步 商品"立即上架"

这一步已经回到淘宝店铺的后台操作，产品的一些信息需要修改或补充。

如何修改和补充可以看我另外文章，有具体的操作图解。

特别提醒：不建议不修改任何信息就直接上架，因为1688铺货过来的信息里有一些是关于经销商的信息，你必须要把这些信息去掉：

1、标题里可能含有经销商的信息和"批发"的字样；

2、宝贝属性里有些参数可能需要明确（比如服装的面料等）；

3、详情页面可能含有经销商的营销和联系方式；

4、详情里可能含有经销商的其他搭配产品的说明。

一件代发和任何生意一样，是一门需要你勤奋的生意，如果要偷懒的话，还不如不做。

不要偷懒！

感谢邀请，我是光晶哥。

一件代发”一词来源网络经营，准确的来讲它是在网上经营货源代理的供应商和需求货源的 网店（网站）的供求关系中产生的，通俗的来说，一件代发就是即使是一件商品也帮你发货。是目前占比最高的需求，在统计下的数值约为95%。

就是你只负责卖，发货的事情你不用管！

大家好，我是小向。

其实很好理解，一件代发可以简单的理解为：厂家/产品卖家 找人代理，帮忙推广商品，如果有人来买你的商品你直接找上家帮你发货就好了，你再到其中挣一个中间差价。

比如现在的1688、17做网店等等这些网站都是支持做一件代发的，接下来跟大家分享一下关于一件代发的简单操作、优缺点。

一件代发的操作（以1688为例）

1、先进入1688官网（ 1688.com ）

2、输入你想要代发的商品名称，这里以鞋子为例子，输入后搜索

3、一件代发，打开进入

4、一件代发商品内容详情介绍

5、如何操作的步骤讲解

6、选中产品一键传淘宝，修改商品的一些属性，例如商品价格、简介、标题……

7、在淘宝获得零售的价格之后，零售订单回复信息

8、到1688向供应商下单付款就可以，收件人的信息就填写购买者的信息就可以了。

ok，以上就是在1688一件代发到淘宝的简单操作，接下来说一下一件代发的优缺点。

先说优势：

1、不需要囤货，因为货都在1688供应商那里，那我们就没有压力，但是在操作的时候还是注意看一下库存量；

2、不需要垫资金，如果你自己去进货，你可能要花个1万块钱2万块钱把这个货囤在家里面，代销不存在囤货，货卖出去，我才需要去下单，所以我们是不需要压资金的。

3、货源随时可以更换，如果你自己进货在家里面，比如说进了2万块钱货卖不掉，你不可能说我就退，那可能上家不会给你退货对不对？但是你要想处理了2万块钱，货又不好处理掉，所以说做一件代发就方便了，那做一件代发的话，我们做这家的产品卖不动，我们把它下架掉，然后再重新找供应商就可以了。

劣势：

1、看不见摸不着的，质量不好把控，除非让供应商寄个你一件看看，感受一下质量。

2、售后比较麻烦，比如说，现在这件产品有质量/物流/发错货等等问题，你得反馈给供应商，然后回复客户，就是这个过程比较麻烦了些。

暂时就这些咯，凡事有利有弊，至于你要做哪种，还得看你自己的了。

如果你准备成为一名淘宝运营或淘宝卖家，欢迎私信我“学习”，我会免费分享一些电商干货的资料给你。或者邀请你加入我们的“电商研习社交流君羊”，让你在电商这条路上，能够少走一点点的弯路，哪怕只是一点点。