众所周知,电视、报纸等线下渠道快速衰退,线上渠道成为无可争议的主流传媒。红人营销逐渐成为补充甚至替代其它营销渠道的后起之秀,网红经济愈发兴起,社交媒体平台成为了线上营销的新宠,Facebook、Instagram、YouTube上的红人脱颖而出。Google Trends预测,到2020年社媒红人(Influencer Marketing)市场会达到50至100亿美元。今天就来聊一聊如何与红人合作
众所周知,电视、报纸等线下渠道快速衰退,线上渠道成为无可争议的主流传媒。红人营销逐渐成为补充甚至替代其它营销渠道的后起之秀,网红经济愈发兴起,社交媒体平台成为了线上营销的新宠,Facebook、Instagram、YouTube上的红人脱颖而出。
Google Trends预测,到2020年社媒红人(Influencer Marketing)市场会达到50至100亿美元。
今天就来聊一聊如何与红人合作!
1.红人的分类
目前比较常用的就是按照粉丝数量来给红人分类:
顶级红人:指粉丝数在百万以上的红人。这些人都是非常有名的人,比如:KendallJenner,她的Instagram粉丝数达到了惊人的9500万,跟她合作的品牌有: ochirly,calvinklein, versace等。
超级红人:这类红人的粉丝数一边在10万到100万之间,比如:Jeff Bullas, 他的Twitter粉丝数就有56万
普通红人:这类红人的粉丝数一般在10万以下。比如:myhealthyishlife这个Instagram账号的粉丝就有1.5万,虽然粉丝没有前面两者多,但是她发的帖子用户参与度很高
2.怎样找红人
(1)如果你之前就对自己细分市场的红人有所了解,你可以根据自己现有资源进行整理。
(2)自己Google “niche keyword + blog”你就会找到很多别人整理好了的博客资源。
(3)使用红人营销工具,这也是最简单方便和快捷的找红人的方法。这些工具一般都会提供一些红人的基本信息:
粉丝数 互动率 博客的反向链接 红人所在地 粉丝详情,比如年龄和性别
有些工具还可以让你和红人直接联系。比如:social bond. 目前提供免费版和收费版,最低$9起。平台根据红人的粉丝数,粉丝互动参与率以及影响力给红人评级。同时还有筛选功能,可根据红人所在地,细分市场,红人的粉丝数 来进行筛选。
(4)使用社交媒体管理工具
你可以监控自己细分市场的相关关键词,去查看哪些被分享的最多,并查看你的受众在和谁互动。
你可以使用以下三款工具来监控细分市场关键词:
Agorapulse (14天免费试用,然后49美金一个月起)
Hootsuite (有免费版本可用)
Sprout Social(30天免费试用,然后99美金一个月起)
如果发现某个帖子被广泛分享,或者某个用户经常获得很多的互动,或者你的目标受众经常分享某个账户的帖子。你可以把这些相关信息记录下来。
找到这些潜在红人之后,就要把这些红人的信息全部记录在excel里,方便以后查看整理。
比如:
红人姓名
红人的主要社交媒体
网站DA
粉丝数
与粉丝互动情况
红人发帖数
要找到Domain Authority (DA),可以使用一个免费的浏览器插件:MozBar, DA分数越高越好。红人的DA至少要有30-35分。
3.评估红人
在搜集了潜在的红人信息之后,接下来就是评估红人是否适合你的产品了。主要从2个方面来分析。
(1)评估相关度
(2)评估影响力
首先要确定的是红人是否真的有影响力。如果该红人真的有影响力,那么他可以帮你提高你的品牌知名度,还能帮你增加销量。
评判一个红人的影响力的方法有很多,根据我们的经验来看,单从粉丝数来判断影响力是不准确的,最好结合该红人帖子的用户参与度来综合判断,这样的话就会比较准确!
通常来说,红人发的任何帖子不仅会获得赞,还会获得许多的评论。可以使用BuzzSumo 和免费的Twitter Report Card 来比较红人的账号表现。
有时候和普通红人合作比和超级红人合作所获得的转化要高的多。
4.红人粉丝真伪检测
红人粉丝的真假是大家比较关心的问题! 你怎么知道红人的粉丝是真粉还是假粉呢?我们可以从以下几个方面来判断:
(1)如果一个红人有成千上万的粉丝,但是他发的帖子很少获得赞或者评论,基上就可以判断这些粉丝是假粉了。
(2)查看粉丝的Profile, 如果大多数粉丝的图片看起来都不真实或者根本没有图片,也很有可能是假粉。
(3)用Twitter Audit(第一次检测免费,之后4.99美金每月)来查看Twitter粉丝
(4)用FakeCheck(每个报告1美金)来查看Instagram粉丝
5.与红人联系
当决定想和某个红人合作之后,接下来就是怎么和红人谈了。
一:我们现在很多人联系是怎么联系的?邮件一封一封的沟通,又因为时差的关系,这样导致联系的成本太高了,所以要趁热打铁,每天晚上两三点联系他们实在是再正常不过了~
二:不要以为你出了钱好像是个爷。我跟你说其实现在的网红都是不缺钱的。你要记得什么是红人,找他的人每天是一堆一堆的,如果你还是抱着省钱的心态而且还想出结果,我看还是算了。
三:最重要的是你要勤快一点,你要记住网红是有很多人每天给他发信息的,如果你不勤快点多联系他,你的信息很快就会被顶下去,有的时候不是他不想回你,而是他的信息太多了。所以你发信息的时候,前几个字要能吸引他!就好比看新闻一样,标题不吸引人,谁又会有点击的欲望呢?
6.合作注意的细节
红人之所以是红人,是因为受众喜欢他的内容。红人知道采取什么样的活动方式来引起粉丝的共鸣,因为他们就是干这个的。
所以,当你要红人帮你推广产品的时候,你不能指示他干嘛干嘛。毕竟,如果产品的推广文案被粉丝认为是不真实的话,信任就会崩塌,这样对你和红人都不好!
所以,你和红人要想合作愉快的话,可以参考以下建议:
(1)确定你们这次推广活动要达成的目标,比如:
建立品牌知名度
让用户讨论你的品牌
推广你的产品/新功能/服务/APP
提高你的社交媒体曝光度来获得更多的粉丝
文案是否SEO优化
提高粉丝转化率
提高销量
(2)确定本次推广活动具体采取什么形式:
a. 产品测评:
测评的形式有很多,比如博客发帖,社交媒体发帖,YouTube视频。只要粉丝足够信任红人,他们对红人所推荐的产品接受度会更高。这时红人对产品做一个测评,效果会非常好!
比如博主Zoella之前和美妆品牌Glossier合作过一个产品测评的视频,该视频收获了100万次观看!
b. 赞助帖子:
你给红人付费,让他们帮你写一篇推文,这篇推文包含你的产品。比如Instagram博主Mandy Ferrugia就曾帮助Dr.Scholl’s发过一篇平底鞋垫的广告贴,获得了219个赞。
c. 免费送产品或者优惠券:
要红人发起一个可以获得免费产品或者优惠券的活动,通过文案,让粉丝尽可能多的参与互动。比如Covington & Co (美国服装公司)之前就和一个当地的普通红人合作推广过。
最后,多和不同的红人用不同的方式合作,看看哪种效果最好。
(来源:跨境电商赢商荟)
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