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移动互联网营销当属微信营销,智能手机已经普及,微信已经成为主流的社交软件,
微信朋友圈现在已经成为微商的主要阵地,而且做微商的一部分人已经赚的盆满瓢满,
微营销其实就是围绕微信或者说微商进行的营销。
形式灵活多样
(朋友圈 二维码 公众平台 小程序)
强关系的机遇
营销效果很大程度上取决于信息的到达率,这也是所有营销工具最关注的地方。与手机短信群发和邮件群发被大量过滤不同,微信公众号所群发的每一条信息都能完整无误的发送到终端手机,到达率高达100%。
移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。相对于PC电脑而言,现在的智能手机不仅能够拥有电脑所能拥有的大部分功能,而且携带方便,用户可以随时随地获取信息,而这也会给商家的营销带来极大的方便。
曝光率是衡量信息发布效果的另外一个指标,信息曝光率和到达率完全是两码事,微信是由移动即时通讯工具衍生而来,天生具有很强的提醒力度,比如铃声、通知中心消息停驻、角标等,随时提醒用户收到未阅读的信息,曝光率高达100%。
事实上,那些拥有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业微信账号,才是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。比如酒类行业知名媒体佳酿网旗下的酒水招商公众账号,拥有近万名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商构成粉丝,这些精准用户粉丝相当于一个盛大的在线糖酒会,每一个粉丝都是潜在客户。
微信用户已达13亿之众,微信已经成为主流信息接收工具,其广泛和普及性成为营销的基础。君不见那些微信大号动辄数万甚至十数万粉丝?除此之外,由于公众账号的粉丝都是主动订阅而来,信息也是主动获取,完全不存在垃圾信息遭致抵触的情况。
一个品牌的维度必不可少的一部分就是:口碑。它的重要性不言而喻,所以很多运营者对于网络口碑的营销策略还是非常看重的,无策略不成营销,一个良好的品牌系统当中,我们把有效的口碑营销当成三驾马车之一。
口碑在于核心理念的传递
网易严选将原本定好的促销广告临时换成“温馨提示”,“劝退众人”。没有从品牌、核心卖点等层面进行切入,而是选择从大众的角度出发,用暖心的呼唤“以退为进”,反而更加突出了其品牌的核心理念,以一种更巧妙的方式吸引用户眼球,影响用户心理,成为口碑营销里的典型案例。
在品牌营销中,企业如果把核心理念植入到口碑营销的环节里,其力量不容小觑。围绕“传递美好”的企业使命,向大众传播正能量。如在疫情出现后,迅速携手旗下设计师,以严选与抗疫视频为切入口,在抖音及相关视频平台上快速传播,由于正能量与核心理念相匹配,收到一致好评,并提醒粉丝保护好自己,以温馨可爱的方式传递正能量,为抗击疫情贡献力量。
口碑营销是过去式?NO,刚刚开始
口碑营销一直是企业所做的,但也要做好。在当前的信息时代,人们更多地从事网络口碑营销。口碑营销的方法很多,但实际推广效果不够好,因此选择合理的口碑宣传方法更为重要。
线上口碑营销的方法怎么样行之有效?成为了广大中小企业主品牌营销的共同课题,每个人都会说网上口碑营销应该是过去式。做过这种手术的人很少,而且这是一种非常古老的交流方式,但这是真的吗?
其实,它在所有的营销环境当中从来没有缺席,一个不注重口碑营销的品牌,是孤立难援的,我们站在信息传播的角度上,以及用户的消费心理上,能够证明这一点,一个好的品牌需要充分的口碑发酵当成营养的土壤,才能茁壮成长。
如何实现有效的口碑营销:“与好朋友分享美好的事物!”
这句话来自奥美的创意总监王念慈。这是30年前麦克斯韦咖啡的广告。它已经连续五年被人民投票通过,并获得了广告流行语金句奖。组织者“头脑/广告商俱乐部”为此句颁发了“永久金句奖”,以使新的广告语言得以出现。从此以后,这句话就不需要参加比赛了。这个口号通过电视广告的口碑传播,在公众中口碑营销传播,甚至广泛用于各行各业的宣传。
“好医生应该与好病人分享”,“好候选人应该与好选民分享”。这些精彩的案例都诠释了口碑传播与营销的真实内涵。直到最近我读了泰晤士报出版的一本畅销的翻译书,我仍然看到“好东西应该和好朋友分享”这句话。在过去,好东西好产品的传播流大多是通过口碑传播的方式进行的。
在形式上,它往往是一个流行的广告词,在相关的生活场景中使用,并成为一种生活语言,烽扬科技认为:这样做口碑营销就能很自然的达到效果,企业主们应该尝试这样的方法,而不是信息轰炸。
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