抖音营销官方分享|玩转电商直播

玩转直播带货需要做哪些准备？如何打造高转化直播间？抖音直播引流应该怎么做？

接下来抖音官方高级运营经理-徐顺展老师，为我们解疑！

我们从一场直播说起，罗永浩在4月1号在抖音开启了直播生涯，有人说引领了电商直播的热潮，也有人说他只是一个标杆，，老罗在直播电商受到了红利，所以无论如何，在今年直播电商的风投增速仍然可以去做。

老罗在4月1号当天的时候7天涨了730万粉丝，这个账号数量是抖音里面排第一的有很多都没有达到200万，总量1500万次，我再给大家看两个数据相当震撼，一个是1.1亿元和双十一之类的电商大学在早期再早期开始对外做传播的时候也没有达到类似于这么惊人的营销额，所以这个一点意识是非常夸张的。

我给大家一些更为数据刺激上的感知，的确这个数据相当的夸张，直播电商的风口仍然在持续着，为什么会选择什么呢？给大家4个关键词，社交互动，真实社交，可以边买边沟通边聊，大家有实时的沟通和交流，不是电话而不是看视频，也不是看短视频，是我们时时像面对面一样无时空距离的沟通，这个，在社交的属性就非常重要了。

那么直播带货该怎么做呢？我们先说要做的，你需要了解，就是商品分享功能叫做商品橱窗，开通的基础要求是完成实名认证，开通的要求是有1000个粉丝和发布10个短视频，如果说你开通了帐号，就不需要这1000个粉丝的基础门槛，这就OK了就可以开始带货了，这个代购很简单，就是在商品橱窗里添加一个链接，这个链接可以是第三方店铺的链接，也可以使用小店的链接，相当于在抖音的站内开了一个抖音的电商店铺，就可以直接在等于你实现下单购买什么物流追踪和这些商品管理等等的工作，这就是抖音小店的，也是可以放在商铺橱窗里进行售卖的。

直播是人货场三合一的，我们单个来说什么是人？主播吗和团队，这是人。什么是商品？我们要选品，我们要打通供应链，我们要做商品管理，我们要做物流管理，场地是直播间，甚至有的人不在直播间里直播，该怎么布置用什么样的场合和三合一打造，接下来这个环节内给大家分享主要还是框架，和方向性的东西。

如果你想了解这个人，直播人设其实都应该是不太一样的，打个比方，我们今天这次直播间里的朋友有100现在120万，大家关注这个账号的朋友都知道，我运营的这个商品好，120万粉丝，但是这个账号，我在这个账号里面短视频的人是和我的人设不太一样。我是一个互联网的运营，是一个比较搞笑比较逗逼，是一个给大家正演讲干货知识的人，在直播间，我背靠的是整个公司都强大的背景和更多的资源，然后跟我给粉丝传授更为经济的内容，但整个方向是一样的，但是人是会有一些差别，所以我给大家沟通我给大家拆解一下去分享。

首先主播的人设相当重要，为什么呢？因为如果主动没有人买东西，我一直在这里看着又不好看，如果主播有人设，有人认识的话就可以增加粉丝的粘性，在开播的初期就会把这个直播的开播提醒粉丝去分析会观察，开播的自然会更高，他认识你这个人，他相信你，他认为你推荐的商品是，性价比高是便宜是质量好，是干货是硬货，你不会骗他的，所以他更愿意买这个款的商品。

人设打造的成功与否，其实很简单，你打开抖音账号的职业，给你周围任何人任何一个人给他看5秒钟，我把手机拿走，再问他，这个账号是做啥的，如果它能够快速的捕捉到。拍个广告开个视频三秒钟没有意思就会滑动，看你的抖音企业号和看直播仍然一样，所以你要以最短的时间最快的速度最清晰的呈现，你是做什么的！

粉丝人群的画像很重要，不同人设是不同账号的方向，不同账号的内容的人设所卖的商品和配卖的商品是不一样的，我们可以简单的把账号作为垂直内容。

如何打造高转化的门槛已经变得非常的低了，就像抖音现在为什么有4日会有这么高的用户量，用用户基数在这里的原因一样，因为短视频的创作越来越低了，因为智能手机智能手机的诞生5g4G时代的到来越来越好看，是视频的摄像和后期老师就能制作，所以才有这么多人去拍，所以才有中国人去刷抖音，他愿意来下单购买，其实别以为直播完全就是粉丝，也会做很多的准备，包括制作PPT报告制作讲稿，制作重点的提高包括做安利等等都是需要做的，也包括一场带货的直播，我们也需要在前面黑板上非常细心的实现今天要带的每一个或是什么同时也准备手卡，获得卖点和价格以及特征特色优势做完整的解读，所以直播的话术说其实还蛮重要。

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文由 : 巨量引擎运营经理-徐顺展 原创，牛澔东（合作交流VX：17093218889）转述。未经许可，禁止转载。

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