“疫情造成云南绿春的农产品滞销,而我们也不能像往年一样实地帮助他们售卖商品。”疫情期间,农产品滞销的问题给进行农村扶贫项目的红旗智援博士团成员带来了困扰,这一问题也是全国许多农村地区经济困境的缩影。
2020年新冠疫情大爆发之际,疫情最严重的湖北省第一季度GDP同比下降39.2%,第一产业生产总值增速同比下降25.3%,农村居民人均可支配收入下降10.2%。
自4月8日武汉解封以来,从主流媒体到主播个体,无不在为湖北省经济复苏集思广益,而农产品的出售正是经济复苏中重要的一环,直播带货作为助农帮扶方式之一,在疫情期间异军突起。
《人民日报》“为鄂下单”项目负责人曹彦鹏表示:“《人民日报》作为党媒,此举是响应国家帮助湖北复工复产、恢复经济的号召。此外,线下经济受到影响比较大,线上带货直播也是一种新的尝试。”
在这种尝试中,农产品经各大网红主播的宣传逐渐“浮出水面”。在综艺《向往的生活》中,薇娅与节目成员的直播就为西双版纳当地的鲜果与鲜果制品打开了销路,“蘑菇屋首次助农直播”的观看人数峰值达1930.12万人,销售额高达570万元。
截止5月10日,两大头部主播李佳琪和薇娅与主流媒体共联动直播9场次,销量累计超过761万件,被帮扶地区的农副产品售卖获得极佳效果。
其实,直播助农的熊熊火焰并非全由疫情点燃,早在几年前,直播就已埋下火种,只待一场“山风”,便可呈燎原之势。
2016年,直播竞争日趋激烈,观众的打赏和广告代理已不足以支撑主播的收入,于是直播间售卖商品开始兴起;与此同时,电商也观察到流量向直播的迁移,开始通过直播的形式吸引流量。随着淘宝直播的上线,二者“终相见”,“直播带货”应运而生。
专注于新经济行业数据挖掘分析的“艾媒咨询”发布的数据显示,直播购物用户以男性、90后居多,主力军更是向二三线及以下城市“蔓延”。时至今日,直播带动经济发展的趋势已扩展到农村地区。
“村播”正是直播助农扶贫模式的代表衍生物,它在2019年1月的阿里巴巴技术脱贫大会上第一次被提上日程,被寄予带动农产品的销售、建立县域主播体系的期望。除阿里巴巴以外,腾讯、快手、新浪等平台也纷纷加大了其在直播领域的扶贫力度。
对于电商直播平台的帮助,小眼哥笑着说:“每次参加这样的活动都很激动,也有很高的期望,最终的销量比平时也会高出好几倍。”以2019年的“618年中盛典”为例,淘宝共开设1.1万场涉农直播,来自20多个省份的5万余款农产品销量同比增长400%,通过直播售出的农产品销售额在农产品总销售额中的占比翻了两番。
城乡之间的距离感也成为了直播发展的契机之一。城市远离农村,城镇居民鲜有机会走到田间地头亲自体验,而主播可以用视频直播的形式将观众与乡村的距离缩减为“零”。小眼哥表示,这样的形式能让城里人更便捷地享受到优质的农产品,体会农家的生活。
在电商平台大力助推直播助农扶贫的过程中,政府也关注到了直播扶贫内在的强大潜力和生机。国务院扶贫办政策法规司司长陈洪波谈到近期受到高度关注的“直播助农带货”时就表示“通过网络直播销售扶贫产品是一个很好的方式”。
陈洪波还表示,之后国家将出台支持生产加工扶贫产品的金融政策、物流政策与绿色通道等等,进一步加大消费助农力度。
可以说,2019年是“电商直播元年”,也是直播助农这一形式初现雏形并快速生长的一年。而2020年初,助农的进程更是借由疫情下大热的直播模式,向前迈出了一大步。